房地產(chǎn)趨勢分析與逆市營銷

  培訓(xùn)講師：冠仕馬

講師背景：
冠仕馬老師簡介——中國首批頂尖地產(chǎn)實踐和理論開拓者★工學(xué)學(xué)士、二十六年房地產(chǎn)營銷管理工作經(jīng)驗★曾先后在綠地集團、沿海集團、香港僑福集團歷任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、投資總監(jiān)、華東區(qū)副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職。★曾擔任上海同濟大學(xué)講師，上海社科院房地產(chǎn)研 詳細>>

冠仕馬
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房地產(chǎn)趨勢分析與逆市營銷詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)趨勢分析與逆市營銷

2017地產(chǎn)趨勢分析&三四線城市逆市突破之營銷策略
講師：冠仕馬
【課程簡介】
本課程針對2016年房地產(chǎn)限購、各項規(guī)定和新廣告法等對房地產(chǎn)市場具有重大影響的新政策新法規(guī)進行解讀、分析和給出應(yīng)對策略，讓房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員和營銷人員對我國當前房地產(chǎn)市場的特點、政策和各類房地產(chǎn)營銷模式有個全面的了解和掌握，并且重點學(xué)習(xí)和掌握新政策下的營銷策略與營銷實戰(zhàn)技巧。
【課程時間】
2-3天（6小時/天）
【課程對象】
房地產(chǎn)中高層管理人員、房地產(chǎn)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、渠道經(jīng)理、企劃總監(jiān)，房地產(chǎn)廣告公司推廣負責人。
【學(xué)員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】
了解我國2016年房地產(chǎn)新政策、各項規(guī)定和新廣告法對當下三四線房地產(chǎn)運營和營銷的影響；
了解我國房地產(chǎn)的發(fā)展方向和趨勢；
重點掌握房地產(chǎn)市場當前有效的營銷策略與營銷推廣模式，以及實戰(zhàn)技術(shù)；
重點掌握房地產(chǎn)市場渠道營銷、圈層營銷和大客戶營銷技能與技巧。
【課程大綱】
2016年中國房地產(chǎn)新政解讀與發(fā)展趨勢
各城市限購政策的解讀
新廣告法的解讀
住建部明確房地產(chǎn)9種不正當經(jīng)營行為的解讀
營改增對房地產(chǎn)市場影響
房地產(chǎn)金融政策的未來趨勢
2017房地產(chǎn)趨勢解析
比較98年以來四次房價下跌看這次政策變動的深層動因
2017限購限貸，甚至是限價等措施是否還會加強？
新形勢下三、四線城市市場供需變化和市場特點，以及政策的發(fā)展方向
未來五年三、四線城市房地產(chǎn)趨勢特點及應(yīng)變對策
逆勢突破下傳統(tǒng)營銷“4P”的蛻變和升華
蛻變和升華的“變、快、讓、合”四字策略
1P:產(chǎn)品價值的提升策略
品類營銷的案例解讀
體驗營銷的案例解讀
2P:產(chǎn)品價格的提升策略
眾籌營銷案例解讀
寶類營銷案例解讀
3P:互聯(lián)網(wǎng)時代下新渠道的整理策略
品牌營銷策略和實施
大V營銷策略和實施
圈層營銷的案例解讀
粉絲營銷策略和實施
電商營銷策略和實施
互聯(lián)網(wǎng)的案例解讀
多代理聯(lián)動模式
4P:執(zhí)行力的脫胎換骨
活動營銷
服務(wù)策略與新老帶新策略
地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)創(chuàng)新十八計
建坐標
打競品樹標桿
創(chuàng)渠道
新廣告
接網(wǎng)絡(luò)
巧活動
感動產(chǎn)品
震撼現(xiàn)場
成交梳理
新舊互動
三線合一
……
█每一技是一個方法和一個案例的解讀，和成敗得失分析
重點營銷方法解析：房地產(chǎn)新渠道營銷策略
房地產(chǎn)渠道營銷的目的與意義
房地產(chǎn)傳統(tǒng)十二大營銷渠道構(gòu)建
房地產(chǎn)營銷渠道發(fā)展的新態(tài)勢
房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)技巧
房地產(chǎn)渠道模式創(chuàng)新
重點營銷方法解析：房地產(chǎn)圈層營銷
房地產(chǎn)圈層營銷意義
房地產(chǎn)圈層營銷的三大核心
房地產(chǎn)圈層營銷的六步法
房地產(chǎn)圈層渠道尋找與建設(shè)
房地產(chǎn)圈層營銷的實戰(zhàn)模式
重點營銷方法解析：房地產(chǎn)大客戶營銷
房地產(chǎn)大客戶的定義
大客戶內(nèi)外部尋找
大客戶營銷流程與模式
大客戶拜訪與跟進
大客戶活動組織與銷售實現(xiàn)

 

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