課程大綱：

　　**講：現(xiàn)代酒店的管理創(chuàng)新
　　一、 文化創(chuàng)新
　　（一）構(gòu)建文化框架著眼于有自己的特色。
　　服務(wù)品牌：情滿**
　　價值觀念：真情回報社會，創(chuàng)造民族品牌
　　酒店宗旨：創(chuàng)造和留住每一位顧客，把每一位員工塑造成有用之才
　　經(jīng)營理念：把客人當(dāng)親人，視客人為家人，客人永遠(yuǎn)是對的
　　**精神：以情服務(wù)，用心做事
　　感情價值：感情常常比語言本身更重要，我們必須尋找隱藏在語言下面的感情，那才是真實有效的信息，感情是重要的。
　　**作風(fēng)：反應(yīng)快，行動快
　　質(zhì)量觀念：注重細(xì)節(jié)，追求完美
　　道德準(zhǔn)則：寧可酒店吃虧，不讓客人吃虧，寧可個人吃虧，不讓酒店吃虧
　　生存意識：居安思危，自強(qiáng)不息
　　發(fā)展信念：只有犧牲眼前利益，才會有長遠(yuǎn)利益
　　憂患意識：一個無法達(dá)到顧客期望和滿足顧客需求的酒店，就等于宣判于死亡的酒店
　　管理定位：管理零缺陷，服務(wù)零距離
　　管理方針：高、嚴(yán)、細(xì)、實
　　高——高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率
　　嚴(yán)——嚴(yán)密的制度、嚴(yán)格的管理、嚴(yán)明的紀(jì)律
　　細(xì)——細(xì)致的思想工作、細(xì)微的服務(wù)、細(xì)密的工作計劃和檢查
　　實——布置工作要落實、開展工作要扎實、反映情況要真實
　　管理程式：表格量化走動式管理
　　三環(huán)節(jié)——班前準(zhǔn)備、班中督導(dǎo)、班后檢評
　　三關(guān)鍵——關(guān)鍵時間、關(guān)鍵部位、關(guān)鍵問題
　　管理風(fēng)格：嚴(yán)中有情，嚴(yán)情結(jié)合
　　企業(yè)成功要訣：追尋顧客的需求，追求顧客的贊譽
　　服務(wù)管理成功的要訣：細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)，檢查、檢查、還是檢查
　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)成功要訣：熱情對待你的顧客、想在你的顧客之前、設(shè)法滿足顧客需求、讓顧客有一個驚喜
　　做事成功要訣：完整的管理工作鏈必須有布置、有檢查、有反饋；凡事以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，事事追求一個好的結(jié)果；無需別人催促，主動去做應(yīng)做的事而不半途而廢；事業(yè)的成功，需要百折不撓、堅忍不拔的精神。
　　服務(wù)差異觀：有效服務(wù)和無效服務(wù)的差別，在于感受、誠意、態(tài)度和人際關(guān)系技巧的不同。
　　顧客認(rèn)識觀：顧客不是蛋糕上的糖霜——他們是蛋糕，糖霜是由優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶來的良好信譽和豐厚利潤。
　　制勝法寶：用信仰塑造、錘煉、建設(shè)一個和諧的團(tuán)隊
　　四個“服務(wù)”：上級為下級服務(wù)，二線為一線服務(wù)，上工序為下工序服務(wù)，全員為客人服務(wù)。
　　五個“相互”：相互尊重、相互理解、相互關(guān)心、相互協(xié)作、相互監(jiān)督
　　六項準(zhǔn)則：上級為下級服務(wù)，下級對上級負(fù)責(zé)，下級出現(xiàn)錯誤，上級承擔(dān)責(zé)任；上級可越級檢查，下級不允許越級請示；下級可越級投訴，上級不允許越級指揮；上級關(guān)心下級，下級服從上級；上級考評下級，下級評議上級。
　　**發(fā)展三要素：好的理念、好的機(jī)制，創(chuàng)新行動。
　　形象模式：品質(zhì)高尚、意識超前、作風(fēng)頑強(qiáng)、業(yè)務(wù)過硬
　　七項行為標(biāo)準(zhǔn)：對顧客要真誠，對企業(yè)要熱愛，對員工要負(fù)責(zé)，對工作要執(zhí)著，對上級要忠誠，對下級要培養(yǎng)，對同事要幫助。
　?。ǘ┳尵频晡幕哺凇耙灶櫩蜑閷?dǎo)向”和“員工成長”的價值觀念。
　　1、管理者不是父母官，而員工才是管理者的衣食父母
　　2、在提倡賓客滿意度之前，先要講究員工滿意度，否則一切都是徒勞
　　3、員工不是打工者，而是企業(yè)的合作伙伴
　　4、服務(wù)員是酒店重要的資源---我們應(yīng)稱呼其為紳士和淑女
　　5、鼓勵員工多拿小費
　　6、提倡員工間互相幫助、人人平等的企業(yè)文化
　　7、鼓勵用員工自己的想法為客人服務(wù)
　　8、信任每一位員工，給每一位員工處理問題的處置權(quán)
　　9、肯定員工在企業(yè)中的個人價值
　　10、注意收集自己員工的興趣愛好的東西
　　11、實行五星獎員工與經(jīng)理的評選
　　12、管理者要走到每個員工的實際工作環(huán)境中，了解員工的需要和工作狀況，關(guān)注每位員工
　　13、敞開辦公門辦公，讓員工進(jìn)入辦公室反映問題
　　14、要熱愛員工，愛民如子
　　15、多表揚，少批評，要用快的時間去發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點，并表揚之
　　二、理念的創(chuàng)新
　　(一）、管理觀念的基本內(nèi)涵
　　1、嚴(yán)是愛，松是害。
　　2、管理的一半是檢查，檢查是為了培養(yǎng)一種好的養(yǎng)成。
　　3、檢查本身不能創(chuàng)造質(zhì)量，它只是找出問題；只有糾正了查出的問題和差錯，才能產(chǎn)生一個螺旋式上升的質(zhì)量循環(huán)。檢查不是目的，僅僅是手段。
　　4、挑戰(zhàn)極限，不斷向“零缺陷管理”逼近。
　?。ǘ⒐芾碛^念的本質(zhì)是“管理顧客關(guān)系”
　?。ㄈ⒉粩嗤晟乒芾頇C(jī)制探求有效的管理方式
　　1、以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，加強(qiáng)過程控制。
　　2、管理模式：表格量化走動式管理。
　　3、優(yōu)化管理機(jī)制，實行目標(biāo)管理責(zé)任制度。
　　4、管理從“標(biāo)準(zhǔn)”開始。
　　5、我們所制定的一切服務(wù)（工作）標(biāo)準(zhǔn)必須是公認(rèn)的可衡量的
　　6、對管理者而言：不僅要問你在現(xiàn)場發(fā)生了什么，更要問你不在現(xiàn)場時發(fā)生了什么？
　　三、機(jī)制的創(chuàng)新
　　1、 用人機(jī)制
　　2、 督導(dǎo)機(jī)制
　　3、 考核評估機(jī)制
　　4、 激勵機(jī)制
　　5、 溝通機(jī)制
　　6、 培訓(xùn)、訓(xùn)練、演練機(jī)制
　　7、 信息快速反饋機(jī)制

　　第二講：現(xiàn)代酒店的服務(wù)理念
　　1、基于酒店文化定位"親情一家人"服務(wù)品牌
　　2、 把文化做實，培育和漿養(yǎng)"親情一家人"的服務(wù)品牌
　　一是把"親情一家人"作為員工服務(wù)思想和行為準(zhǔn)則。
　　二是強(qiáng)化"顧客代表"的意識，做到"客人一句話，剩下的事情由我來辦"，"反應(yīng)要快，行動要快"。
　　三是在"情"和"細(xì)"上展現(xiàn)服務(wù)特色。
　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)的"四步驟""三境界"。
　　四個步驟是：
　?、佼?dāng)你向客人顯示一種積極熱情的態(tài)度時，進(jìn)入**個階段。
　?、诋?dāng)你識別出客人的需求時，進(jìn)入第二個階段。
　　③當(dāng)你滿足客人的需求時，進(jìn)入第三個階段。
　　滿足顧客四種基本需求是有效服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)：
　　使客人感到受歡迎（受歡迎的需求）；使客人感到受重視（受重視的需求）；對客人表示理解（被理解的需求）；創(chuàng)造舒適的環(huán)境感覺（舒適的需求）
　?、墚?dāng)客人成為你的回頭客時，你就成功了。
　　服務(wù)成功的重要標(biāo)志是我們擁有越來越多的回頭客。
　　三種境界是：
　?、僮尶腿藵M意--讓顧客滿意的服務(wù)，是為顧客提供一切所能提供的服務(wù)。它的基本要求是：
　　A、正確的理念：把客人當(dāng)親人，視客人為家人。
　　B、積極熱情的態(tài)度：在顧客到來，提出需求的時候，我們首先展現(xiàn)給顧客的應(yīng)當(dāng)是積極熱情的態(tài)度。
　　C、合乎規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)：對顧客提出的常規(guī)的基本的需求**規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，及時準(zhǔn)確地給予滿足，保證服務(wù)的有效性。
　　②讓客人驚喜--用心去做事，向顧客提供個性化服務(wù)，從滿意達(dá)到滿溢?；疽笫牵?
　　A、理念深化：客人就是親人，就是家人。
　　B、識別顧客潛在需求：
　?、圩尶腿烁袆?-用情服務(wù)，在生理感受和心理感受上都超出客人的預(yù)期值，達(dá)到雙滿溢?；疽笫牵?
　　A、理念升華：客人勝似親人，客人勝似家人。
　　B、追求的結(jié)果：把顧客變成真正的忠誠顧客。
　　C、超級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：
　　在我們看來，沒有給客人留下美好回憶和可以流傳的故事的服務(wù)是零服務(wù)。
　　三、 培養(yǎng)一支優(yōu)秀的員工隊伍，同心打造"親情一家人"服務(wù)名牌
　　1、用信仰增加團(tuán)隊凝聚力，用目標(biāo)激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
　　2、培養(yǎng)員工的合作精神和執(zhí)行力
　　3、引導(dǎo)員工行動之前"理念一閃念"。
　　4、激勵員工"以情服務(wù)，用心做事"的創(chuàng)造性。
　　一是層層演講
　　二是文化競賽
　　三是文化激勵
　　四是文化交流