快銷(xiāo)品企業(yè)如何建立高效的盈利模式

  培訓(xùn)講師：李天

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時(shí)代光華教育集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師,有近十年的咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)過(guò)華潤(rùn)化工集團(tuán),富安娜,德美生物,尤特爾,荊門(mén)中國(guó)移動(dòng),海通食品集團(tuán),天正集團(tuán),太格爾集團(tuán),東風(fēng)南方集團(tuán),觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠(chéng),大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細(xì)>>

李天
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快銷(xiāo)品企業(yè)如何建立高效的盈利模式詳細(xì)內(nèi)容

快銷(xiāo)品企業(yè)如何建立高效的盈利模式

一、從小故事說(shuō)盈利模式

1、漢斯與比爾的故事

2、小故事的啟迪——靠模式賺錢(qián)的法則

 

二、經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)市場(chǎng)變化

1、市場(chǎng)變化三步曲

2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不確定性

3、經(jīng)銷(xiāo)商生意難起來(lái)越難做

 

三、經(jīng)銷(xiāo)商面臨著渠道的變化

1、渠道的變化的五大趨勢(shì)

2、渠道中永恒的矛盾沖突

3、渠道扁平化該扁誰(shuí)？

4、終端也變了？

5、批市消亡、渠道變化，使經(jīng)銷(xiāo)商也隨著而變化。

 

四、經(jīng)銷(xiāo)商面臨的處境

1、經(jīng)銷(xiāo)商的五重壓力

2、快銷(xiāo)品經(jīng)銷(xiāo)商的五大困惑

3、快銷(xiāo)品經(jīng)銷(xiāo)商能力與責(zé)任有限

4、經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難做

5、經(jīng)銷(xiāo)商自身也存在許多不足

 

五、經(jīng)銷(xiāo)商的故事

1、兩代理不同的選擇。

2、兩個(gè)代理不同的結(jié)果。

3、兩個(gè)代理選擇不同結(jié)果不同給我們的啟示。

 

六、經(jīng)銷(xiāo)商的定義

1、經(jīng)銷(xiāo)商是什么？

2、部分廠家眼中的實(shí)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商？

3、什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商受生產(chǎn)廠家歡迎？

4、經(jīng)銷(xiāo)商希望廠家是什么樣？

5、經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心廠家什么？

6、經(jīng)銷(xiāo)商與廠家關(guān)系的通俗比喻。

 

七、快銷(xiāo)品經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位

1、通俗比喻

2、經(jīng)銷(xiāo)商們錯(cuò)誤的想法與行動(dòng)

3、快銷(xiāo)品經(jīng)銷(xiāo)商的角色重新定位

討論題目

本企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。

 

八、一個(gè)乳品經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式創(chuàng)新的真實(shí)故事

1、下海

2、代理

3、成功

4、困惑

5、尋找新的盈利模式

6、再次突破，獲得更大的成功。

 

九、故事—鷹的重生

1、故事原意

2、故事給經(jīng)銷(xiāo)商們的啟迪與思考

 

十、經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型

1、三類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，你屬于哪一類(lèi)？

2、經(jīng)銷(xiāo)商畫(huà)像—九類(lèi)不稱(chēng)職的經(jīng)銷(xiāo)商

 

十一、經(jīng)銷(xiāo)商的觀念更新

1、原始經(jīng)營(yíng)觀

2、較近時(shí)期的經(jīng)營(yíng)觀

3、現(xiàn)在常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)觀

4、品牌與模式經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)圖

5、對(duì)策——轉(zhuǎn)變觀念、做新型經(jīng)銷(xiāo)商、學(xué)會(huì)建立盈利模式

6、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商觀念的四大變革

7、聯(lián)縱智達(dá)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思想

8、經(jīng)銷(xiāo)商面臨挑戰(zhàn)！經(jīng)銷(xiāo)商必須營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型?。。?/p>

 

十二、自由發(fā)言：七兄弟分家的故事

1、故事大意

2、故事的啟示：成功的關(guān)鍵詞：有目標(biāo)、想變革學(xué)本領(lǐng)、執(zhí)行力

3、哪一位能成為快銷(xiāo)品經(jīng)銷(xiāo)商？每人發(fā)言五分鐘，三人發(fā)言。

 

十三、經(jīng)銷(xiāo)商如何才立于不敗之地？

1、北京中關(guān)村十年內(nèi)企業(yè)變化

2、美國(guó)中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

3、為什么會(huì)發(fā)生上面這種情況呢？

4、研究發(fā)現(xiàn)：這些企業(yè)之所以長(zhǎng)盛不衰，主要原因是什么？

5、目光遠(yuǎn)大、主動(dòng)變革

 

十四、經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)---主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和模式變革

1、什么是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和盈利模式變革？

2、經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)的二十一假設(shè)？

3、自由發(fā)言：哪一組能逃生？每人發(fā)言五分鐘，三人發(fā)言。

 

十五、經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式的思考與行動(dòng)邏輯路徑

1、思考路徑

2、行動(dòng)路徑

3、小故事----生命中的石頭

 

十六、經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式的本質(zhì)也是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

1、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的基本理解

2、對(duì)營(yíng)銷(xiāo) “定義”

3、快銷(xiāo)品經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的“營(yíng)銷(xiāo)需求鏈”簡(jiǎn)析

4、“營(yíng)銷(xiāo)需求鏈”理論對(duì)客戶服務(wù)與溝通

5、盈利模式的源泉

6、從企業(yè)戰(zhàn)略分析盈利模式

7、目前經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式存在的兩大問(wèn)題

8、目前經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式的幾個(gè)誤區(qū)

9、規(guī)模不等于賺錢(qián),更不等于模式

10、盈利模式與創(chuàng)新的關(guān)系

11、沒(méi)有渠道創(chuàng)新支持模式的失敗案例

12、盈利模式與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)系

13、盈利模式出現(xiàn)問(wèn)題的原因

14、快銷(xiāo)品經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式的包容性

15、經(jīng)銷(xiāo)商四類(lèi)類(lèi)型的盈利模式

16、經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式的五種境界

 

十七、小故事大道理--水煮青蛙的故事

1、故事大意

2、啟示

 

十八、經(jīng)銷(xiāo)商如何建立自己的盈利模式。

1、什么是盈利模式，盈利模式的基本概念。盈利模式、贏利模式、營(yíng)利模式、商業(yè)模式、商務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)模式、營(yíng)業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)模式。

2、主要類(lèi)型。將贏利模式的主要類(lèi)型搞清楚，并且確定出清晰的界定標(biāo)準(zhǔn)。來(lái)自中國(guó)的盈利模式實(shí)踐者

3、經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式的三個(gè)基本點(diǎn)

4、經(jīng)銷(xiāo)商兩種延伸模式

5、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式探索

6、廣州尚品宅配的成功案例

7、電子商務(wù)未來(lái)具有滲透性的渠道模式

8、經(jīng)銷(xiāo)商的故事--電子商務(wù)的嘗試？

9、盈利模式案例—貝發(fā)文具

 

十九、經(jīng)銷(xiāo)商渠道模式的思路

1、戰(zhàn)略合作經(jīng)銷(xiāo)模式

2、聯(lián)營(yíng)體渠道模式

3、案例：聯(lián)營(yíng)體應(yīng)用案例（娃哈哈、格力、美迪亞）

4、聯(lián)營(yíng)體成功關(guān)鍵因素

5、虛擬聯(lián)營(yíng)體

6、職業(yè)經(jīng)理人模式

7、承包模式

8、協(xié)銷(xiāo)模式

9、新模式應(yīng)用前提

10、故事：兩兄弟抓泥鰍的故事

 

二十、盈利模式的案例—某啤酒廠經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式

 

二十一、你的渠道模式應(yīng)該做哪一些變革？

分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。

 

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　　課程內(nèi)容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學(xué)習(xí)型組織　　一、不學(xué)習(xí)企業(yè)就會(huì)死亡　　二、為了適應(yīng)兩個(gè)加速的趨勢(shì)　　案例：某高爾夫球和財(cái)務(wù)軟件公司的業(yè)務(wù)員　　三、知識(shí)更新和知識(shí)爆炸　　四、學(xué)習(xí)的時(shí)代到來(lái)　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學(xué)習(xí)型組織　　六、學(xué)習(xí)型組織與等級(jí)控制型組織的差距　　七、為什么學(xué)習(xí)型組織優(yōu)于等級(jí)權(quán)力控制型企業(yè)　　案例：華潤(rùn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)　　八、傳統(tǒng)的培訓(xùn)面

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　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷(xiāo)廣度、分銷(xiāo)深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價(jià)值　　2、渠道的九項(xiàng)基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類(lèi)型　　5、五種典型的渠道分銷(xiāo)模式　　【案例】：國(guó)美　　二、渠道設(shè)計(jì)　　1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)　　2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：

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　　內(nèi)容簡(jiǎn)介　　1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題?！　?、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容?！　?、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、　　7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系　　8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

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　　講、何為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新　　1、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新的概念　　2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系　　3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系　　（1）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉　?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之二的《構(gòu)建“完整營(yíng)銷(xiāo)體系”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)　　（3）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之三的《打造“全面

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　　行動(dòng)學(xué)習(xí)法的體系　　1、啟動(dòng)會(huì)　　2、研討會(huì)　　3、固化分享　　4、行動(dòng)　　5、學(xué)習(xí)承諾　　6、六個(gè)要素　　7、一個(gè)定義　　8、六個(gè)角色　　9、七個(gè)步驟　　10、一次研討會(huì)　　11、五類(lèi)重要應(yīng)用　　12、一個(gè)重要理論基礎(chǔ)：庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動(dòng)學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ)　　1、庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　2、具體實(shí)際的

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　　講　何為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新　　1、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關(guān)上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系　　【案例】：嵐威插座　　3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系　　A、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷(xiāo)廣度、分銷(xiāo)深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價(jià)值2、渠道的九項(xiàng)基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類(lèi)型5、五種典型的渠道分銷(xiāo)模式【案例】：國(guó)美二、渠道設(shè)計(jì)1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：步：分析消費(fèi)者的服務(wù)需求、第二步：確定渠

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內(nèi)容簡(jiǎn)介1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題。2、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律。3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)。5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導(dǎo)入行動(dòng)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功案例20世紀(jì)八

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