《采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理》
《采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理》詳細內(nèi)容
《采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理》
**部分:采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理概述
1.如何界定采購業(yè)務(wù)的職能?
◇ 采購組織機構(gòu)的搭建
◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
◇ 戰(zhàn)略采購管理……
2.戰(zhàn)略采購流程的設(shè)計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
……
3.供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應(yīng)商激勵管理
◇ 供應(yīng)商績效考評和管理
……
4.供應(yīng)商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?
◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系?
★ 案例:某金融系統(tǒng)宣傳用品、禮品供應(yīng)商管理體系介紹;
★ 案例:某保險公司供應(yīng)商管理體系及模板介紹;
★ 案例:某省移動公司供應(yīng)商考核體系介紹;
★ 案例:八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型(SRM)及對應(yīng)談判對策(精典案例分析)。
第二部分:供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略的制定
1.什么是供應(yīng)商關(guān)系管理?
2.供應(yīng)商關(guān)系管理的目標是什么?
3.供應(yīng)商關(guān)系管理的7種工具詳細介紹(七種供應(yīng)商關(guān)系分析工具及采購策略詳細介紹)
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
……
4.如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評?
5.如何對供應(yīng)商進行評級管理?
6.如何按績效與等級分配訂單?
★ 案例:品牌供應(yīng)商的如何分級管理?并制定針對性的采購策略(系列案例)?
★ 案例:供應(yīng)商關(guān)系管理模型與采購策略系列精典案例分析;
★ 案例:某房地產(chǎn)公司耗材供應(yīng)商管理體系介紹與分享;
★ 案例:行政用品、工程用品類供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹。
第三部分 采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)管理
1. 如何有效制定采購策略,來降低交付風險?
◇ 戰(zhàn)略1:集中認證,分散采購
◇ 戰(zhàn)略2:“WIN-WIN”
◇ 戰(zhàn)略3:與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
◇ 戰(zhàn)略4:采取多種采購方式,并與供應(yīng)商共享采購預測
◇ 戰(zhàn)略5:電子采購與國際采購
……
2. 如何設(shè)計采購戰(zhàn)術(shù)及方案,來降低交付風險?
◇ 戰(zhàn)術(shù)1:一般性方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)2:低附加值加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)定制加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準壟斷供應(yīng)類
◇ 戰(zhàn)術(shù)5:價格頻繁波動類
◇ 戰(zhàn)術(shù)6:配套類……
3. 戰(zhàn)略采購模式設(shè)計與選擇
◇ 標準采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購
◇ VMI 采購
◇ JMI
◇ JIT采購
◇ 風險采購
◇ OEM 采購
……
★ 案例:華為公司采購戰(zhàn)略探討;
★ 案例:XX知名企業(yè)采購運作方式分析(IBM采購理念);
★ 案例:某電力行業(yè)企業(yè)采購風險體系介紹
★ 案例:某金融企業(yè)服務(wù)類產(chǎn)品采購策略案例分析與比較;
★ 案例:周大福店面用料采購戰(zhàn)略對分分析與探討。
第四部分:戰(zhàn)略采購成本分析與控制
1. 采購成本分析
◇ 全面采購成本的構(gòu)成
◇ 影響采購成本的主要因素
ü 影響原材料成本的因素
ü 影響采購過程成本的因素
ü 因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 與采購成本相關(guān)的各項費用
ü 與原材料成本相關(guān)的費用
ü 與采購過程成本相關(guān)的費用
ü 與采購管理不善成本相關(guān)的費用
2. 供應(yīng)商的價格分析
◇ 供應(yīng)商的報價方式及分析(1)
◇ 供應(yīng)商的報價方式及分析(2)
◇ 與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點
◇ 利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報價……
3. 采購成本控制的技術(shù)與方法
◇ 采購成本控制的技術(shù)與方法
ü 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
ü 如何**設(shè)計控制來降成本
ü 如何**性能控制來降成本
ü 如何**質(zhì)量管理來降成本
ü 如何**采購控制來降成本
◇ 降低采購成本的通用十大手法(10大手法重點講解)
ü VA/VE
ü EPI/ESI法
ü 杠桿采購
ü 價格與成本分析法
ü 標準化與歸一化……
◇ 其它常用的降低采購成本的方法介紹(30多種降低采購成本的方法分析)
ü 自制或外包
ü 利用學習曲線LEANING CURVE
ü 產(chǎn)品生命周期成本法
ü 總成本法TCO
ü 供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
ü 作業(yè)成本導向法……
★ 案例:禮品、耗材物料的成本控制之道
★ 案例:降低采購成本的通用十大手法及案例(以某知名企業(yè)為例)
第五部分:采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧
1. 采購談判與心理分析
◇ 影響談判結(jié)果的因素分析(態(tài)度、同理心、交流分析、說明的技巧、發(fā)問與答復的技巧)
◇ 一流談判者的十種性格特征分析
◇ 如何培訓采購談判的心理素質(zhì)與能力
2. 采購談判戰(zhàn)略管理
◇ 買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
ü 先苦后甜
ü 規(guī)定期限
ü 后出價
ü 故布疑陣
ü 借勢發(fā)力
ü 化整為零
ü 強勢壓價……
◇ 賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
ü 吹毛求疵
ü 先斬后奏
ü 攻心技巧
ü 疲憊技巧
ü 權(quán)力有限
ü 迂回采購
ü 避開中間商,直接向廠商采購
ü 長期合作的采購策略 ……
◇ 均勢的采購談判策略
ü 察言觀色策略
ü 避免爭論策略
ü 拋磚引玉策略
ü 留有余地策略
ü 避實就虛策略……
3. 采購談判戰(zhàn)術(shù)管理
◇ 針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
ü 疲勞戰(zhàn)
ü 沉默戰(zhàn)
ü 擋箭牌
ü 磨時間
ü 激將法……
◇ 針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
ü 聲東擊西
ü 空城計
ü 吹毛求疵
ü 貨比三家
ü 高預算……
◇ 針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
ü 試探性策略
ü 處理性策略
ü 綜合性策略……
★案例:課程中會穿插大量實用的采購案例;
4. 采購談判技術(shù)與技巧
◇ 采購談判的步驟
◇ 采購談判技巧
ü 信息的對稱與不對稱
ü 采購談判的方式(郵件、電話、傳真…)與有效溝通的關(guān)系
ü 如何有限讓步(或稱,不作無條件的讓步)
ü 討價還價的技巧
ü 控制情緒
ü 三十六計在采購談判的應(yīng)用技巧舉例
★案例:課程中會穿插大量案例,并組織一些演練;
★案例:現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例,答疑
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