從專業(yè)到管理——基于教練技術的管理提升

  培訓講師:朱曉剛

講師背景:
零售銀行管理專家:朱曉剛【專家簡介】:中、農(nóng)、工、建、交、郵儲及多地城商農(nóng)商行管理培訓專家講師97年復旦大學畢業(yè)、多年金融行業(yè)銷售團隊訓練、輔導、管理背景(8年招商銀行總行,2年IT著名電商巨頭總部)新華社福建分社內(nèi)參特約撰稿人東方廣播電臺 詳細>>

朱曉剛
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從專業(yè)到管理——基于教練技術的管理提升詳細內(nèi)容

從專業(yè)到管理——基于教練技術的管理提升

**節(jié) 管理者的角色定位

一、管理者的四種錯誤角色定位

1.土皇帝

2.代言人

3.自然人

4.傳聲筒

二、管理者的正確角色定位

1.學習的標桿

2.績效的伙伴

3.承諾督導者

4.共同學習

三、團隊角色測試


 

第二節(jié) 基于任務的目標與計劃管理

導入案例:物品分類公司

一、目標的制定與分解

1.SMART原則

2.因人而異的管理深度

3.輕重緩急

4.以始為終的分解

5.海盜分鉆石測試

二、計劃與執(zhí)行

1、如何做計劃?(PLAN)

2、如何確保執(zhí)行不走樣?(DO)

3、檢查中要注意的要點有哪些?怎樣才能做好檢查?(CHECK)

4、調(diào)整與反饋(ADJUST)

5、完整的執(zhí)行力管理循環(huán)


 

第三節(jié) 績效管理與績效考核

1、領導在考核中常見心理

2、銷售團隊的績效考核:設計原理與禁忌

3、銷售團隊的績效考核:要點與步驟

4、過分地依賴于獎懲制度帶來的消極影響

5、銷售團隊的績效考核:要點與步驟

6、360度考核的優(yōu)缺點及適用范圍分析

7、強制排序/末位淘汰的優(yōu)缺點及適用范圍分析


 

第四節(jié)管理者如何帶教部屬

一、激勵—意愿提升

1.行為塑造的三種層次:順從、認同、內(nèi)化

2.激勵的基本心理學原則

3.過分地依賴于獎懲制度帶來的消極影響

4.人性化激勵三招:贊美、期望與授權

5.給5個下屬怎樣的排序?為什么?

二、輔導—能力提高

1.密碼學習案例:輔導具體步驟

2.工作輔導常用方法

1、觀察法——我做,你看

2、指導法——我說,你做

3、行動學習法——你做,我問

4、總結改進法——你匯報,我跟蹤

3.工作輔導具體溝通技術:傾聽、觀察、提問與引導

4.領導力風格PAC測試

三、團隊發(fā)展階段與管理動作匹配

1.團隊的人際關系維度與工作任務維度

2.團隊發(fā)展階段測試


 

朱曉剛老師的其它課程

課程名稱:《銀行轉(zhuǎn)型時期行長綜合管理能力提升》主講:朱曉剛老師6-12課時課程對象:分支行分管零售行長、網(wǎng)點負責人課程收益:1.掌握轉(zhuǎn)型時期網(wǎng)點營銷團隊的組建技巧;2.掌握轉(zhuǎn)型時期網(wǎng)點營銷團隊的目標管理與績效考核方法與策略;3.掌握轉(zhuǎn)型時期網(wǎng)點營銷團隊的輔導技術;4.掌握轉(zhuǎn)型時期網(wǎng)點營銷團隊的激勵技術5.掌握轉(zhuǎn)型時期網(wǎng)點營銷團隊管理關鍵環(huán)節(jié)6.掌握對上對下溝

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課程名稱:《運營主管綜合管理能力提升》主講:朱曉剛老師12課時課程收益:1.掌握網(wǎng)點營銷團隊的組建技巧;2.掌握網(wǎng)點營銷團隊的目標管理與績效考核方法與策略;3.掌握網(wǎng)點營銷團隊的輔導技術;4.掌握網(wǎng)點營銷團隊的激勵技術5.掌握網(wǎng)點營銷團隊管理關鍵環(huán)節(jié)6.掌握對上對下溝通技術7.增進對所屬團隊發(fā)展階段了解8.增進自身團隊角色及管理風格了解授課方式:案例分析、錄

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課程名稱:《轉(zhuǎn)型時期銀行管理從心開始》--管事與理人、調(diào)心與控情主講:朱曉剛老師6課時課程對象:分支行分管總經(jīng)理、行長、團隊主管、網(wǎng)點負責人課程收益:1.了解激勵背后基本心理學原理2.了解管理背后基本心理學原理3.掌握轉(zhuǎn)型時期團隊的組建技巧;4.掌握轉(zhuǎn)型時期團隊的目標管理與績效考核方法與策略;5.掌握轉(zhuǎn)型時期團隊的能力輔導技術;6.掌握轉(zhuǎn)型時期團隊的激勵技術

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課程名稱:《網(wǎng)點團隊管理能力提升》主講:朱曉剛老師6-12課時課程目標:1、掌握網(wǎng)點銷售團隊的組建技巧;2、掌握網(wǎng)點銷售團隊的目標管理與績效考核方法與策略;3、掌握網(wǎng)點銷售團隊的輔導技術;4、掌握網(wǎng)點銷售團隊的激勵技術5、掌握網(wǎng)點銷售團隊管理關鍵環(huán)節(jié)6、更好理解他人,從而更好的影響他人;7、處理自我/他人情緒與壓力的基本思路課程對象:分支行行長、網(wǎng)點負責人、

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課程名稱:《8590新世代的管理》主講:朱曉剛老師6-12課時課程目標:1、增進對新世代的了解和理解以及認同2、掌握如何激發(fā)新世代員工的技巧3、避免出現(xiàn)水土不服的制度政策和激勵4、提升整體績效和溝通質(zhì)量5、提升銀行員工具備較強的自我逆商,增強抗挫力。課程對象:商業(yè)銀行中基層管理者授課方式:案例分享20+團隊游戲體驗30+課堂講授50課程大綱/要點:一、新世代

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課程名稱:《信用卡直銷團隊建設與管理》主講:朱曉剛老師12課時課程大綱/要點:一、新形勢、新挑戰(zhàn)、新思路1、宏觀背景?銀行卡業(yè)務的發(fā)展的市場機遇?各商業(yè)銀行零售業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重?四大趨勢2、銀行卡業(yè)務是各商業(yè)銀行零售業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略高地3、市場趨勢?競爭格局?競爭策略4、信用卡行業(yè)的未來趨勢——七大趨勢5、為了做好管理(搞得定)6、執(zhí)行力的重要性?執(zhí)行力

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課程名稱:《銀行團隊執(zhí)行力提升》主講:朱曉剛老師6-12課時課程目標:1、塑造與建立執(zhí)行的心態(tài);2、樹立執(zhí)行的目標;3、掌握提高執(zhí)行力的規(guī)劃方法;4、掌握執(zhí)行中的溝通技巧;5、掌握團隊成員角色搭配理論6、掌握領導者角色定位7、掌握激勵、輔導基本技能課程對象:分支行分管行長、網(wǎng)點負責人、一線營銷主管、會計主管、儲備干部、客戶經(jīng)理授課方式:案例分析、錄像觀摩、角

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課程名稱:《會計主管溝通與管理能力提升》主講:朱曉剛老師6-12課時課程大綱/要點:導入:1、為了做好管理2、先處理心情,再處理事情一、新世代特征與管理新挑戰(zhàn)1、了解新世代團隊2、“85、90后”的成長背景3、成長背景4、心理特征:膨脹的自我,假想的觀眾5、當前中小企業(yè)的員工調(diào)查6、兩極分化的85、90后7、職場特征總結?六高?六低8、85/90后引發(fā)的管理

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課程名稱:《團隊績效管理》主講:朱曉剛老師6課時授課方式:案例分析、角色扮演、問卷測試課程大綱/要點:一、轉(zhuǎn)型新形勢與新管理思路1、金融業(yè)四大新形勢2、新世代90后員工特點?思維特點?溝通特點?行為特點?工作特點3、績效管理的文化基礎(一):信任4、績效管理的文化基礎(二):執(zhí)行力結果導向5、績效問題診斷三角框架:目標、意愿與能力6、案例角色扮演:如何引導孩

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課程名稱:《網(wǎng)點負責人綜合管理能力提升》主講:朱曉剛老師12課時課程對象:分支行分管零售行長、一線營銷主管、網(wǎng)點負責人、網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理課程收益:1.掌握網(wǎng)點營銷團隊的組建技巧;2.掌握網(wǎng)點營銷團隊的目標管理與績效考核方法與策略;3.掌握網(wǎng)點營銷團隊的輔導技術;4.掌握網(wǎng)點營銷團隊的激勵技術5.掌握網(wǎng)點營銷團隊管理關鍵環(huán)節(jié)6.掌握對上對下溝通技術7.增進對

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