采購與集成供應(yīng)鏈管理

**部分：采購成本管理基礎(chǔ)

1. 采購成本的構(gòu)成

◇ 采購成本的分類

◇ 采購總成本的概念

◇ 質(zhì)量成本的構(gòu)成

◇ 效率成本的構(gòu)成

◇ 資金占用成本的構(gòu)成

……

2. 影響采購成本的主要因素

◇ 影響原材料成本的因素

◇ 影響采購過程成本的因素

◇ 因采購不良而造成的管理不善成本

◇ 采購成本與利潤的關(guān)系

◇ 采購成本與批量的關(guān)系 

◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 采購成本與提前期的關(guān)系

◇ 采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系

◇ 采購成本與總成本的關(guān)系

★ 案例分析：某知名制造企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；

3. 與采購成本相關(guān)的各項費用

◇ 與原材料成本相關(guān)的費用

◇ 與采購過程成本相關(guān)的費用

◇ 與采購管理不善成本相關(guān)的費用……

★ 案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹

第二部分：如何分析供應(yīng)商成本？

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？

◇ 如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？

◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本？

◇ 如何界定固定成本與可變成本？

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

2. 從財務(wù)管理角度的分析 

◇ 基本分析要點

◇ 產(chǎn)品制造成本的費用構(gòu)成

◇ 產(chǎn)品制造成本的分析要點

3. 從運營管理角度的分析

◇ 基本分析要點

◇ 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

◇ 從價值鏈看供應(yīng)商的成本

4. 供應(yīng)商成本分析方法介紹

◇ PEST分析法

◇ 五力模型分析法

◇ SWOT分析法

◇ 其它分析方法

◇ 與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素

◇ 運輸和配送的因素

◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點……

★ 案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例；

★ 案例分析：“一汽”采購策略與成本優(yōu)勢分析。

第三部分：如何分析供應(yīng)商定價？

1. 供應(yīng)商定價分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標(biāo)利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標(biāo)定價法

2. 不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同

◇ 付款折扣

◇ 數(shù)量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

3. 常用價格分析方法

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價格的比較

◇ 歷史對比

◇ 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析

◇ 實績法

◇ 目標(biāo)價格

◇ 橫向比較法………

★案例分析：供應(yīng)商定價策略案例分析

第四部分：如何有效控制采購成本？

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

◇ 采購成本對銷售收入的影響

◇ 采購效率對市場占有率的影響

◇ 采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響

◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡介

◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何**設(shè)計控制來降成本？

◇ 如何**性能控制來降成本？

◇ 如何**質(zhì)量管理來降成本？

◇ 如何**采購控制來降成本？

3. 降低采購成本的十大手法（精典案例分析）

◇  VA/VE

◇ 采購談判

◇ 目標(biāo)成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價格與成本分析法

◇ 標(biāo)準化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單

……

4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）

◇ 自制或外包

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法………

★ 案例：某知名制造企業(yè)如何實現(xiàn)單臺采購成本下降30%的精典案例分析；

★ 案例：我國制造企業(yè)的成本控制之道；

★ 案例：“IKEA、FOXCONN、中聯(lián)重科”的采購成本控制的特點及案例分析；

5. 供應(yīng)鏈全面成本管理研討與演練

◇ 研發(fā)與質(zhì)量成本控制

◇ 計劃與庫存成本控制

◇ 采購與供應(yīng)商成本控制

◇ 物流與配送成本控制......

第二篇：產(chǎn)業(yè)鏈與集成供應(yīng)鏈管理

**部分：產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群與集成供應(yīng)鏈管理概述

1. 產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈分析

◇ 產(chǎn)業(yè)鏈概念與基礎(chǔ)知識介紹

◇ 產(chǎn)業(yè)鏈的形成與集群效應(yīng)分析

◇ 產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群與集成供應(yīng)鏈管理模型探討（ISC）

◇ 價值鏈理論的提出與發(fā)展

◇ 價值鏈分析法的現(xiàn)實意義

◇ 價值鏈的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用

◇ 從價值鏈到供應(yīng)鏈

2. 供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理理論介紹

◇ 什么是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？

◇ SCOR供應(yīng)鏈模型介紹

◇ 供應(yīng)鏈管理的四大支點

◇ 供應(yīng)鏈管理規(guī)劃的八大原理

◇ 制造業(yè)供應(yīng)鏈管理的主要問題分析

◇ 制造業(yè)供應(yīng)鏈管理的途徑與措施分析

3. 供應(yīng)鏈績效體系與KPI指標(biāo)體系分析

◇ 計劃及時齊套發(fā)貨率（％）

◇ 原材料庫存周轉(zhuǎn)率（次/年）

◇ 合同平均運作周期（天）

◇ 采購成本下降率(%)

◇ 低周轉(zhuǎn)及呆滯物料比例（％）……

4. 供應(yīng)鏈組織結(jié)構(gòu)與流程變革的探討

◇ 供應(yīng)鏈組織變革必要性分析

◇ 供應(yīng)鏈組織變革改進方法介紹

◇ 供應(yīng)鏈組織變革工具介紹

◇ 如何控制供應(yīng)鏈變革風(fēng)險

★ 案例：傳統(tǒng)制造業(yè)（格力、聯(lián)想）VS現(xiàn)代電商企業(yè)（戴爾、小米）的供應(yīng)鏈競爭模式分析；

★ 案例：“華為、FOXCONN、美的電器”供應(yīng)鏈管理體系介紹與比較；

第二部分：供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)與其應(yīng)用案例分析

◇ 集成供應(yīng)鏈管理（如何實現(xiàn)ISC？）

◇ 供應(yīng)鏈一體化管理（如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）

◇ 生產(chǎn)模式分析與流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢分析與借鑒）

◇ 物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

◇ 供應(yīng)商關(guān)系維護與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）

◇ 推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理

◇ 庫存策略與規(guī)劃管理

◇ 供應(yīng)鏈的信息化管理策略

◇ ODM、OEM策略選擇

◇ B2B電子商務(wù)與企業(yè)供應(yīng)鏈管理

◇ 物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與再造

◇ JIT、VMI、JMI技術(shù)

◇ 供應(yīng)鏈績效管理監(jiān)控體系

◇ 供應(yīng)鏈管理監(jiān)控平臺設(shè)計與智能分析工具

★ 案例：供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)在“傳統(tǒng)制造業(yè)”中的應(yīng)用案例分析；

★ 案例：供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)在“電商企業(yè)”中的應(yīng)用案例分析；

第三部分：集成供應(yīng)鏈運作模式分析，及標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈管理案例研討

1. 供應(yīng)鏈組織結(jié)構(gòu)、主要流程與運作模式介紹

◇ 什么是流程管理？

◇ 計劃管理流程（需求預(yù)測、計劃、訂單、庫存管理）

◇ 采購管理流程（采購管理、供應(yīng)商管理、成本管理）

◇ 物流管理流程（物流、配送、倉儲管理）

◇ 運營體系與監(jiān)控體系（日常運營、風(fēng)險監(jiān)控……）

2. 系列標(biāo)桿制造業(yè)供應(yīng)鏈運作模式探討

◇ 華為、富士康供應(yīng)鏈運作模式介紹與探討

◇ 海爾、美的、TCL等企業(yè)供應(yīng)鏈運作模式介紹與探討物流管理流程

◇ 戴爾、小米供應(yīng)鏈運作模式探討

◇ 其它部分標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈運作模式探討……

★ 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)運作模式對比分析與研討；

★ 案例：分小組長研討與分析；

第四部分：集成供應(yīng)鏈管理之----采購策略與供應(yīng)商管理策略

1．如何界定采購業(yè)務(wù)的職能？

◇ 采購業(yè)務(wù)組織的搭建

◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量

◇ 采購流程與制度的建立與保證

◇ 采購風(fēng)險管理……

2．如何實現(xiàn)全流程采購模式（集中與分散相結(jié)合）？

◇ 采購全流程設(shè)計

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購

◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

★ 案例：IBM 全流程采購體系介紹；

3．供應(yīng)商關(guān)系維護與管理策略

◇ 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

◇ 供應(yīng)商關(guān)系維護與管理

ü 從CRM到SRM，再到SCM

ü 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

ü 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

ü 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

ü 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

ü 供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……

★ 案例：某知名藥品生產(chǎn)企業(yè)“三階九步”法認證供應(yīng)商程序介紹

★ 案例：8種“供求關(guān)系”定位的分析及其對應(yīng)采購策略、案例講解；

4．采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析與制定

◇ 采購戰(zhàn)略管理與分析

ü 策略1：集中認證，分散采購

ü 策略2：“WIN-WIN”

ü 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

ü 策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

ü 策略5：電子采購……

◇ 采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計

ü 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

ü 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

ü 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

ü 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準壟斷供應(yīng)類

ü 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類

ü 戰(zhàn)術(shù)6：配套類……

◇ 供應(yīng)商合作模式的制定與選擇

ü 標(biāo)準訂單

ü 一攬子訂單

ü VMI

ü 網(wǎng)上采購

ü 跨國采購

ü 訂貨點采購模式

ü JIT采購管理

ü MRP方法

ü 電子采購模式

ü 電子商務(wù)采購管理……

★案例：某知名設(shè)備企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；

★案例：采購策略與采購成本的關(guān)系安全探討：宜家家居采購策略詳細探討；

第五部分：集成供應(yīng)鏈管理之----物流與分銷配送管理

1．物流與配送管理模式分析

◇ 物流、配送、倉儲管理模式分析 

◇ 物流的業(yè)務(wù)內(nèi)容與流程介紹 

◇ 物流系統(tǒng)的規(guī)劃與設(shè)計

◇ 物流中心、配送中心、倉儲中心的概念、種類、功能介紹

◇ 配送中心的規(guī)劃與設(shè)計

◇ 物流設(shè)施、設(shè)備分析與介紹 

◇ 物流效率&物流成本管理的四大方向探討

★ 案例：為什么說物流成本是“沉沒成本”？--物流效率、成本與服務(wù)的綜合管理模式探討；

★ 案例：消費品行業(yè)物流配送體系分析；

2. 物流管理體系與運作流程

◇ 倉儲系統(tǒng)和工作流程的設(shè)計

◇ 入庫管理

◇ 出庫管理

◇ 揀貨管理

◇ 搬運作業(yè)管理

◇ 倉庫盤點

◇ 退貨管理

◇ 叉車等設(shè)備使用管理

◇ 配載裝車管理

★ 案例：倉儲設(shè)施規(guī)劃與物流管理經(jīng)驗分享；

★ 案例：某知名OEM企業(yè)倉儲計劃與調(diào)度體系介紹。

3. 物料管理技術(shù)與技巧 

◇ 倉庫空間規(guī)劃技巧

◇ 倉庫內(nèi)部區(qū)域劃分與標(biāo)識技巧 

◇ 貨位的合理規(guī)劃及倉庫的優(yōu)化布置

◇ 提高倉庫空間利用率的方法 

◇ 如何提高倉庫儲存能力 

◇ 物料堆放的技巧

◇ 庫區(qū)規(guī)劃及通道設(shè)置技巧

◇ 確保物料先進先出的方法

◇ 物料ABC管理法

◇ 倉位設(shè)置方法及顏色管理

◇ 如何做好倉庫的安全與保衛(wèi)工作

★ 案例：如何合作利用貨架、條碼等工具來提升物流水平？

★ 案例：如何實現(xiàn)分區(qū)、分庫、分位規(guī)劃，提供物流效率？

第三部分：市場需求調(diào)研、預(yù)測與計劃管理

**部分 需求預(yù)測與計劃管理

1． 需求預(yù)測與計劃管理策略介紹

◇ 如何做好需求預(yù)測管理（預(yù)測、計劃、訂單等）？

◇ 制定預(yù)測的原則與一般步驟

2． 需求預(yù)測制定方法與工具

◇ PEST分析法

◇ 五力模型分析法

◇ SWOT分析法

◇ 講師意見法（情景分析法、德爾菲法）

◇ 市場測試法

◇ 定量分析法

◇ 基于計算機的物料計劃系統(tǒng)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…)

   ……

3． 物料計劃制定方法

◇ 一般計劃方法

◇ 物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

◇ 訂貨點法（小大庫存計劃方法）

◇ 甘特圖計劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）

……

◇ 如何管理與評估計劃變更？如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失？

◇ 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

◇ 如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失？

4． 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

5． 如何管理與評估計劃變更？

6． 如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失？

7． 如何制定各種計劃管理監(jiān)控報表及報告？

★ 案例：某生產(chǎn)制造型型企業(yè)S&OP體系介紹；

★ 案例：我國某500強生產(chǎn)制造型企業(yè)S&OP機制簡介；

第二部分：權(quán)變理論與調(diào)度管理

1．什么是物料供應(yīng)管理（齊套的標(biāo)準與定義）？什么是欠料（欠料的標(biāo)準與定義）？

2．如何從組織流程上進行齊套工作的分工與管理？

3．如何從策略上保證物料及時齊套供應(yīng)？

◇ L/T管理機制

◇ 計劃批量的設(shè)置

◇ 如何設(shè)定安全庫存？

◇ VMICMIJMI管理

◇ JIT管理

◇ Milk-Run管理

◇ 相關(guān)需求獨立需求的管理

◇ 長周期物料、高價值物料的計劃方法分析

◇ 小、大庫存管理

……

4．如何從技術(shù)上保證物料及時齊套供應(yīng)？

◇ 生產(chǎn)調(diào)度例會管理機制

◇ TOC理論研討

◇ 物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的監(jiān)控與管理

◇ IT工具的運用管理(ERP、APS及其它輔助工具) 

◇ 庫存告警機制的建設(shè)（RYG管理、預(yù)缺料管理）

◇ 如何有效跟單與追料？

◇ 物料供應(yīng)管理的其它辦法及工具

……

★案例：某大型消費品制造企業(yè)PMC IT系統(tǒng)應(yīng)用狀況介紹；

★案例：富士康欠料（RYG）處理辦法介紹；

第三部分：庫存控制戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理

1． 供應(yīng)商關(guān)系與庫存控制策略

◇ 從CRM到SRM

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 供應(yīng)商關(guān)系與庫存控制策略（8種供應(yīng)商關(guān)系定位及對應(yīng)采購&庫存策略分析）

★ 案例：供應(yīng)商關(guān)系定位與采購&庫存策略系列精典案例分析；

★ 案例：“國美”采購體系與運作模式介紹；

2． 采購戰(zhàn)略分析與庫存控制

◇ 戰(zhàn)略1：集中認證，分散采購

◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”

◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 戰(zhàn)略5：全球采購……

3． 采購戰(zhàn)術(shù)分析與庫存控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準壟斷供應(yīng)類

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類……

★案例：某知名電商采購策略與庫存控制的精典案例分析；

★案例：某500強商品流通商業(yè)企業(yè)采購策略分析。

★ 案例：華為、富士康、康佳采購策略案例分析與比較；

4． 如何**采購模式來控制庫存？

◇ 采購模式的分析與選擇

◇ 標(biāo)準采購訂單 

◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨 

◇ 長單采購 

◇ VMI 采購 

◇ JMI

◇ JIT采購

◇ 風(fēng)險采購 

◇ OEM 采購 ……

★ 案例：某知名消費品生產(chǎn)型企業(yè)采購策略與采購訂單方式介紹；

★ 案例：XX知名企業(yè)采購運作方式分析（IBM采購理念）；

第四部分：庫存控制技術(shù)管理

1. 庫存控制的重要性

2. 降低庫存的有效途徑分析

3. 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法

◇ 定期庫存控制

◇ 定量庫存控制

◇ 經(jīng)濟訂貨批量

◇ 庫存分類管理：

ü ABC

ü 2/8法則

ü 周轉(zhuǎn)庫存

ü 緩沖庫存

ü 安全庫存

ü ……

◇ 產(chǎn)品預(yù)測準確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測準確率模型及應(yīng)用）

◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式

◇ 其它庫存控制方法與策略

ü 縮短提前期

ü 防止價格上漲

ü 提供銷售折扣

ü 加大采購批量

ü 以賒購方式購買

ü 加大運輸量

ü 按經(jīng)濟批量訂購

ü 減少庫存損耗

ü 加強預(yù)測

ü 庫存物料標(biāo)準化

ü 及時處理呆滯物料

……

★ 案例：汽車制造行業(yè)庫存控制精典案例分析與分享；

★ 案例：“中聯(lián)重科”庫存控制精典案例分析與分享。

第五部分：如何做好庫存分析與監(jiān)控？

1. 在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途…）

2. 超期物料的管理

3. 來料不良的監(jiān)控與管理

4. 呆壞帳的監(jiān)控與管理

5. 物料低周轉(zhuǎn)的原因分析

6. 物料呆滯產(chǎn)生原因的分析

7. 如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）

8. 如何及時處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）

9. 庫存積壓資金的原因分析

10. 內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險管理

11. 如何實現(xiàn)庫存的動態(tài)監(jiān)控？

12. 如何進行庫存分析？如何制作《庫存分析報告》？

★ 案例：某知名制造企業(yè)呆滯物料處理處理辦法探討；

★ 案例：電商企業(yè)庫存控制模式分析；

★ 案例：汽車配件電商行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解；

第四篇：采購與集成供應(yīng)鏈績效體系設(shè)計

**部分：集成供應(yīng)鏈考核與績效體系設(shè)計

◇ 集成供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)

ü 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

ü 以低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

ü 確保供應(yīng)商提供優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

ü 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

ü 開發(fā)潛在的供應(yīng)商……

◇ 集成供應(yīng)鏈KPI體系的設(shè)計與發(fā)展

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCESS

ü 5R……

第二部分：采購與供應(yīng)商管理體系及績效分析

◇ 準時交貨率、平均合格率

◇ 總合格率、整體配合度、價格趨勢……

◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理？

◇ 如何按績效與等級分配訂單？……

★ 案例：采購與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)績效評價與激勵機制探討

★ 案例：某企業(yè)庫存計劃業(yè)務(wù)流程再造（BPR）項目管理及KPI績效提升計劃介紹；

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