業(yè)績增長6S自動化運營系統(tǒng) 劉孝明
業(yè)績增長6S自動化運營系統(tǒng) 劉孝明詳細內(nèi)容
業(yè)績增長6S自動化運營系統(tǒng) 劉孝明
一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)
1、區(qū)域市場診斷分析
2、經(jīng)銷商運營情況診斷分析
3、店面業(yè)績診斷分析
4、產(chǎn)品銷售診斷分析
5、店效與人效診斷分析
二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)
1、 單點突破系統(tǒng)制勝理念
業(yè)績增長點在哪,如何確保實現(xiàn)?
2、 增效創(chuàng)新思維
同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果?
3、 與時俱進思維
4、 老大思維
5、 經(jīng)銷商做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具
6、成功經(jīng)銷商的戰(zhàn)略贏利模式
A、團隊與門店裂變模式
B、品類組合模式
C、內(nèi)控增長模式
D、渠道延伸模式
E、服務(wù)贏利模式
F、資源整合模式
三、市場營銷與服務(wù)系統(tǒng)
1、客源召集系統(tǒng)
A、商場與行業(yè)客源整合
B、小區(qū)客源蓄水創(chuàng)新
C、家裝渠道集客創(chuàng)新
D、異業(yè)客源互動設(shè)計
E、電話短信集客技巧
F、微信QQ網(wǎng)絡(luò)集客技巧
G、門店自然客源跟進技巧
H、轉(zhuǎn)介紹客源設(shè)計
2、高效成交系統(tǒng)
A、銷售流程策劃
B、銷售話術(shù)設(shè)計
C、銷售工具設(shè)計
D、門店感動營銷設(shè)計
E、門店體驗營銷設(shè)計
F、爆破促銷的關(guān)鍵點
G、分銷開拓的關(guān)鍵點
3、產(chǎn)品價值塑造系統(tǒng)
A、功能價值塑造
B、文化品味塑造
C、使用感覺塑造
D、品牌檔次塑造
四、團隊建設(shè)與培育系統(tǒng)
1、培育輔導(dǎo)流程建設(shè)
2、親情化團隊文化與氛圍建設(shè)
3、正能量學(xué)習(xí)氛圍打造
4、輔導(dǎo)教練模式設(shè)計
5、主動學(xué)習(xí)激勵措施
6、過關(guān)驗收方法
7、輔導(dǎo)工具表格的應(yīng)用
五、運營管理與管控激勵系統(tǒng)
1、高效組織結(jié)構(gòu)構(gòu)建
2、高效的業(yè)務(wù)流程梳理
3、實效的運營機制建設(shè)
4、核心崗位職責(zé)落地設(shè)計
5、薪酬設(shè)計與激勵考核的兩手抓與3個三連環(huán)
6、讓員工“累并快樂著”的9個具體激勵方法及實際應(yīng)用的切入點
六、高效執(zhí)行落地系統(tǒng)
1、目標管理與可操作性分解
2、關(guān)鍵節(jié)點工作標準設(shè)計與閉環(huán)管理技巧
3、工作進度管理技巧
4、監(jiān)督方法與習(xí)慣養(yǎng)成
5、《門店銷售管理與執(zhí)行落地工具包》
劉孝明老師的其它課程
高效招商與經(jīng)銷商幫扶管理 09.29
渠道招商與經(jīng)銷商管理主講老師:劉孝明1、課程主題與領(lǐng)域:渠道招商、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、渠道管理、區(qū)域市場開發(fā)與渠道管理2、課程背景:一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商過程中越來越不靈光、每天加大拜訪量成效依然沒有多大的好轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)越來越難做、經(jīng)銷商也越做越痛苦……如何從一個簡單的優(yōu)勢,深入挖出經(jīng)銷商敏感點興奮點、需求點與核心利益點并找準銷售引導(dǎo)的切入點?如何
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經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式 09.29
經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式第一章、經(jīng)銷商為什么很難突破自己的銷售瓶頸?A、經(jīng)銷商銷售瓶頸無法突破的四個主要問題B、制約經(jīng)銷商業(yè)績提升的5個“三不”第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新A、短信營銷創(chuàng)新B、銷
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經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱地板 09.29
經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱第一章、運營系統(tǒng)智慧1、科學(xué)的系統(tǒng)思維2、實效的運營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)
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經(jīng)銷商總裁特訓(xùn)班 09.29
業(yè)績增長6S自動化運營系統(tǒng)一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場診斷分析2、經(jīng)銷商運營情況診斷分析3、店面業(yè)績診斷分析4、產(chǎn)品銷售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1.單點突破系統(tǒng)制勝理念業(yè)績增長點在哪,如何確保實現(xiàn)?2.增效創(chuàng)新思維同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果?3.與時俱進思維4.老大思維5.經(jīng)銷商做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功
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中國好店長特訓(xùn)營 09.29
中國好店長特訓(xùn)營劉孝明課程背景:銷量增長不明顯,是因為員工沒有用還是因為其它的原因?銷量增長與產(chǎn)品賣點有沒有關(guān)系?與店面氛圍有沒有關(guān)系?與營銷渠道有沒有關(guān)系?與銷售流程有沒有關(guān)系?與銷售工具有沒有關(guān)系?與員工的銷售技巧有沒有關(guān)系?與團隊的主觀能動性有沒有關(guān)系?做過銷售的人都應(yīng)該很清楚。為什么門店業(yè)績不高?因為你缺乏一個能獨立分析問題、能帶領(lǐng)團隊快速解決問題、
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打造銷量倍增的管控模式 09.29
打造銷量倍增的管控模式為什么你的銷量沒有明確的增長?因為你沒有建立相應(yīng)的營銷套路與模式!為什么你店面員工的能力相差甚遠?因為你沒有為他們量身打造一套銷售技巧管控模式!為什么你的培訓(xùn)效果不太明顯?因為你沒有建立相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)管控模式!為什么你的銷量經(jīng)理找不到銷量增長的方法?因為你沒有為他們建立業(yè)績增長管控模式!為什么你的員工心態(tài)與狀態(tài)老是起伏不定?因為你沒有建
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導(dǎo)購攔截獨孤九劍 09.29
導(dǎo)購攔截獨孤九劍主講老師:劉孝明▲課程背景為什么顧客出招后你破解的效果不太好?為什么你有好多話語都被顧客堵在嘴里說不出來?顧客說“我隨便看看”,該怎么回答;顧客不同的場景下說貴了應(yīng)該如何應(yīng)對?為什么顧客跟你說貴了,轉(zhuǎn)身到別家買了更貴的?關(guān)鍵時刻,如何促使顧客才決心購買?如何讓顧客對你產(chǎn)生親切感信任感如何讓顧客松開心里的防線如何讓同樣的東西聽起來不一樣如何讓顧
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高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行 09.29
高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行1.促銷引爆點策劃1.主題噱頭策劃A.記憶性噱頭:最后的晚餐B.利益性噱頭2.促銷設(shè)計的四性五點3.促銷引爆點聚焦2.爆破促銷的宣傳推廣1、傳播設(shè)計的原則A、標題第一B、量大第一C、視覺沖擊第一2、傳播組合實戰(zhàn)原則A、資源利用最大化原則B、外在聚焦與賣場包圍原則C、高廣深結(jié)合原則D、傳播臨界點原則3、三個低成本的傳播技巧A、互聯(lián)網(wǎng)傳播
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終端導(dǎo)購攔截之六脈神劍訓(xùn)練 01.01
劍、迎賓劍:如何讓顧客少些防衛(wèi)心多些親切感思考:你的迎賓能快速拉近與顧客的距離嗎?客人進店,他是如沐春風(fēng)還是防衛(wèi)性溝通?1、迎賓拉近關(guān):笑容成就印象A、職業(yè)化微笑的誤區(qū):露出八顆牙為什么也不對?B、迎賓的秘訣在哪里--空姐型導(dǎo)購為什么不如蓉姐型導(dǎo)購?C、笑的高境界――嘴型、眼神、心靈三合一D、笑容實戰(zhàn)訓(xùn)練迅速與顧客建立親切感的五字真言與笑容訓(xùn)練2、迎賓感染第
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渠道招商與經(jīng)銷商管理 01.01
篇:渠道招商,讓經(jīng)銷商從心動到行動一、準備充足,爭取武裝到牙齒1、八國聯(lián)軍攻入京城是多少人,憑什么?2、你拿什么來跟經(jīng)銷商談?3、打動經(jīng)銷商必備的七種武器4、相關(guān)話術(shù)與專業(yè)形象塑造5、相關(guān)事項的準備二、優(yōu)化統(tǒng)籌,在成功率大的版塊努力1、你所拜訪的經(jīng)銷商當(dāng)中失敗幾率高的是哪類?2、為什么拜訪很多經(jīng)銷商都沒有結(jié)果?3、不同類型經(jīng)銷商拜訪的原則意向型:無意型:觀望
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