贏在細(xì)分——細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

天部分：細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義內(nèi)涵和基礎(chǔ)1.細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起源細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的條件細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義2.細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵3.細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)顧客需求的相似性顧客需求的差異性企業(yè)資源的有限性第二部分細(xì)分市場(chǎng)的特征1.可衡量性2.可贏利性或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效益性3.可進(jìn)入性或進(jìn)入市場(chǎng)的可行性4.差異性或細(xì)分標(biāo)志的動(dòng)態(tài)性討論：對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)講，我們的服

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與基礎(chǔ)概念

課程大綱：　　階段：市場(chǎng)基礎(chǔ)概念　　目標(biāo)：從市場(chǎng)的角度重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)概念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)與思想　　概念一：　?、偬釂?wèn)：市場(chǎng)的定義是什么？　　②討論并統(tǒng)一答案，講師點(diǎn)評(píng)　?、凵疃壤斫馐袌?chǎng)的定義　?、芩伎迹簭氖袌?chǎng)定義的不同所產(chǎn)生的相關(guān)啟示（目的：使學(xué)員思維從以往的以銷(xiāo)售為中心轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)的角度認(rèn)識(shí)市場(chǎng)）　　概念二：　?、偬釂?wèn)：營(yíng)銷(xiāo)的目的　　②討論并統(tǒng)一答案，講師點(diǎn)評(píng)

 講師：王瀚駿咨詢電話：010-82593357下載需求表

3G視野下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思路

　　章3G業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)　　1、什么是3G？　　2、3G的發(fā)展歷程　　3、3G業(yè)務(wù)的特點(diǎn)　　第二章3G業(yè)務(wù)國(guó)外運(yùn)營(yíng)情況介紹　　1、NTTDoCoMo(日本)　　2、KDDI(日本)　　3、SKT(韓國(guó))　　4、和黃（香港）　　5、Vodafone（英國(guó)）　　6、其他運(yùn)營(yíng)商介紹　　第三章3G消費(fèi)者行為分析　　1、3G消費(fèi)者市場(chǎng)分析　　2、影響消費(fèi)者行為的因素　

 講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略　　1.4P和4C　　2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂　　3.營(yíng)銷(xiāo)策略的計(jì)劃和執(zhí)行　　4.練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的SWOT分析和對(duì)策　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（marketing）的核心模塊　　1.產(chǎn)品管理　　2.價(jià)格管理　　3.銷(xiāo)售模式（渠道）管理　　4.市場(chǎng)傳訊　　-市場(chǎng)調(diào)研　　-市場(chǎng)溝通　　5.品牌建設(shè)　　6.討論：本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

 講師：陳復(fù)思咨詢電話：010-82593357下載需求表

實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

部分認(rèn)識(shí)我們顧客的策略－離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)第1個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客是才是大師第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客需要滿足或超過(guò)滿足顧客要什么？第5個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：看透女人心。第8個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客手中拿著放大鏡第9個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法

 講師：舒國(guó)華咨詢電話：010-82593357下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)

一、引入：兩個(gè)問(wèn)題1.公司的使命2.營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)二、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義及其七個(gè)核心概念2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的內(nèi)涵3.營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的區(qū)別4.案例：分析XX產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)觀念三、了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.市場(chǎng)導(dǎo)向下的企業(yè)戰(zhàn)略和使命2.愿景規(guī)劃的四個(gè)原則3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.競(jìng)爭(zhēng)者分析方法和工具5.三種競(jìng)爭(zhēng)策略和四種競(jìng)爭(zhēng)定位6.藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值戰(zhàn)略應(yīng)用案例：

 講師：鄧博咨詢電話：010-82593357下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

大體進(jìn)度安排如下：講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的框架與發(fā)展趨勢(shì)第二講產(chǎn)品、品牌與定價(jià)第三講營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)路的建設(shè)第四講營(yíng)銷(xiāo)組織與王牌營(yíng)銷(xiāo)員的打造

 講師：張利庠咨詢電話：010-82593357下載需求表

有效市場(chǎng)督導(dǎo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升

模塊：成功優(yōu)秀督導(dǎo)陽(yáng)光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導(dǎo)的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導(dǎo)的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導(dǎo)的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)角色和職責(zé)認(rèn)知1.終端市場(chǎng)問(wèn)題的四個(gè)方面2.優(yōu)秀督導(dǎo)的工作角色認(rèn)知和五大職責(zé)3.建立督導(dǎo)體系的六大價(jià)值4.優(yōu)秀督導(dǎo)的五大工作特征5、優(yōu)秀督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導(dǎo)的四項(xiàng)主要工作任務(wù)第三模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)市場(chǎng)

 講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代政企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行   課時(shí)：12H

時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開(kāi)場(chǎng)1.引子：運(yùn)營(yíng)商之間為什么不能和諧相處？2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識(shí)l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃1.政企客戶市場(chǎng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)a)政企客戶市場(chǎng)在怎么變化？i.價(jià)格戰(zhàn)？ii.促銷(xiāo)戰(zhàn)？iii.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論為什么不適合政企客戶市場(chǎng)？b)政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則i.我們到底在賣(mài)什么？

 講師：朱清心咨詢電話：010-82593357下載需求表

《孫子兵法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》

課程大綱與落地：引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇--經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理還是項(xiàng)目管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡(jiǎn)介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門(mén)虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用：計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫第二講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，信息

 講師：金井露咨詢電話：010-82593357下載需求表

Marketplace之《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策模擬》

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的、目標(biāo)、戰(zhàn)略定位；各職能的分工和職責(zé)、團(tuán)隊(duì)規(guī)則我們的客戶是誰(shuí)？他們?cè)谀睦锩鎸?duì)眾多產(chǎn)品線，如何選擇主推產(chǎn)品并創(chuàng)造利潤(rùn)怎樣有效分析不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求并制定正確的價(jià)格策略區(qū)域市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理有效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行怎樣利用有限的資金，設(shè)計(jì)有的廣告，佳的媒體投放，達(dá)到佳的效果怎樣在有限的資源下，合理分配廣告資金在不斷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，因應(yīng)

 講師：張麗芳咨詢電話：010-82593357下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

【課程大綱】單元一互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場(chǎng)機(jī)遇（一）互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式1.1互聯(lián)網(wǎng)：工具還是思維？1.2互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆1.3互聯(lián)網(wǎng)，讓一切透明案例：微博的效應(yīng)（二）“互聯(lián)網(wǎng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向2.1“互聯(lián)網(wǎng)”的局限性與機(jī)會(huì)2.2互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新2.3“互聯(lián)網(wǎng)”與壟斷行業(yè)2.4中國(guó)經(jīng)濟(jì)四十年的商業(yè)機(jī)會(huì)分析案例：未來(lái)十年的市場(chǎng)機(jī)遇■單元二市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

 講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表

《創(chuàng)新思維與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

一、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新帶給我們的驚喜經(jīng)典案例的啟示：1、客戶愿意與其談一場(chǎng)愛(ài)情的產(chǎn)品2、強(qiáng)調(diào)個(gè)性、激情、快樂(lè)與創(chuàng)新產(chǎn)品3、研討：以上案例給我們的沖擊與啟發(fā)二、我們的思維如何創(chuàng)新1、認(rèn)識(shí)創(chuàng)新與創(chuàng)新思維2、創(chuàng)新思維的N種基本特征3、喚醒我們的創(chuàng)新意識(shí)4、十種主要的創(chuàng)新思維方法5、了解創(chuàng)新思維的基本工具與方法6、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力測(cè)試三、戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新是基礎(chǔ)1、客戶的需求和

 講師：張梅毅咨詢電話：010-82593357下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高管三大必備絕殺

絕殺：如何制定有效實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？一、英雄造“四”勢(shì)——找勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì)、運(yùn)勢(shì)1、渠道確定——找勢(shì)2、渠道創(chuàng)新——造勢(shì)3、資源整合——成勢(shì)4、市場(chǎng)細(xì)分——運(yùn)勢(shì)二、運(yùn)籌帷幄，決勝千里——市場(chǎng)調(diào)研與分析1、可行性分析2、定位策略三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤1、成本與費(fèi)用2、投入與利潤(rùn)3、風(fēng)險(xiǎn)與控制4、判斷盈虧的方法與思維第二絕殺：如何降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，提升利潤(rùn)空間？一

 講師：王艷河咨詢電話：010-82593357下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與決策分析

課綱:■單元一新常態(tài)與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式（一）企業(yè)為什么賺錢(qián)越來(lái)越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革的方向案例：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革2.1變革一：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析案例：工業(yè)品與價(jià)值營(yíng)

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