市場營銷課程體系
講：工業(yè)品市場營銷的概述1.市場的分類2.工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的對比3.營銷管理思想的變化4.市場營銷的價值鏈5.動態(tài)市場營銷第二講：市場細(xì)分與產(chǎn)品定位1.什么是核心競爭力2.競爭力－核心競爭力－核心產(chǎn)品3.市場的類型4.為什么要進(jìn)行市場細(xì)分5.市場選擇的依據(jù)6.市場細(xì)分的可識別原則7.市場細(xì)分的步驟8.工業(yè)品市場細(xì)分的要素第三講：競爭分析1.博奕理論2.
講師：張仲豪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績提升技能問題：1、品牌服裝店導(dǎo)購員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問題：2、現(xiàn)場導(dǎo)購員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問題：3、為什么講導(dǎo)購員會不會說話術(shù)和提升業(yè)績有很大關(guān)系？問題：4、為什么提升業(yè)績要導(dǎo)購員先會體驗服務(wù)的絕招？問題：5、服裝銷售時導(dǎo)購員要掌握的幾種現(xiàn)場促銷技能？問題：6、為什么說品牌服裝促銷活動的實
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、項目管理概述 項目的啟動項目管理ABC項目管理方法—解決企業(yè)復(fù)雜任務(wù)的利器項目管理基本概念與項目特征“凡事皆項目”--無處不在的營銷類項目什么是優(yōu)秀的營銷項目經(jīng)理項目五大生命周期與九大知識域項目選擇如何選擇項目：回收期、內(nèi)部收益率與凈現(xiàn)值利用加權(quán)評分工具選擇項目明確項目目標(biāo)項目干系人識別方法關(guān)鍵干系人公關(guān)方法干系人需求探尋的四個方法訪談：消費(fèi)者動機(jī)研究獲
講師：王澍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：中小企業(yè)的六塊“營銷短板”一、企業(yè)缺失核心競爭力二、資源有限又分散，無法形成市場殺傷力三、思維保守、模式常規(guī)，與區(qū)域領(lǐng)先者越追越遠(yuǎn)四、不清楚領(lǐng)先者的戰(zhàn)略思路，盲目突圍，處處被動挨打五、營銷不力，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場競爭下，腹背受敵六、品牌意識薄弱，長期品牌內(nèi)涵積淀的困頓，缺乏永續(xù)經(jīng)營的能力●案例分析：××電器品牌意識薄弱，缺乏持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
天商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計，不然以后改建的費(fèi)用會使成本大大抬升。在建筑設(shè)計上也要充分注意動線（人流移動的路線）設(shè)計的科學(xué)性，避免由死角所帶來的物業(yè)價值的貶損。一般來說，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。這
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、SWOT分析識別機(jī)會與風(fēng)險識別自身的優(yōu)勢與劣勢謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目
講師：劉寶霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略包含哪些經(jīng)營要素以及戰(zhàn)略規(guī)劃前的環(huán)境分析利用工具練習(xí)全面的戰(zhàn)略分析面對多個發(fā)展方向，如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇如何識別“雞肋產(chǎn)品”；如何進(jìn)行產(chǎn)品剔除企業(yè)核心競爭力識別多區(qū)域市場的資源分配決策標(biāo)桿管理：佳管理實踐學(xué)習(xí)產(chǎn)品的戰(zhàn)略性定價如何組織有效的營銷活動有效廣告的10大原則如何應(yīng)對競爭對手的價格戰(zhàn)？平衡記分卡：讓你的戰(zhàn)略得到有效執(zhí)行員工激勵與戰(zhàn)略執(zhí)行消滅
講師：尤登弘 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 部分 超級市場的獨(dú)特促銷 一．超級市場促銷定位 1.促銷活動的目的（提高客單價？增加客流量？擴(kuò)大企業(yè)知名度？培養(yǎng)顧客忠誠度？） 2.促銷活動數(shù)字化指標(biāo)的確立（營業(yè)額、客流量、客單價、毛利額等） 3.促銷活動對整體經(jīng)營效益的拉動 二，成功促銷活動的7R七大要素 三．超級市場促銷活動技法 1．促銷活動的種類（文化促銷、服務(wù)促銷、商品促
講師：龍云安 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
高層營銷人員的培訓(xùn)體系之一市場營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新管理一、市場營銷策略市場營銷發(fā)展的五個步驟客車營銷環(huán)境的現(xiàn)狀市場營銷活動與市場營銷環(huán)境營銷對企業(yè)的重要性WTO對中國市場帶來的危機(jī)二、市場細(xì)分戰(zhàn)略與目標(biāo)市場選擇市場細(xì)分是現(xiàn)代營銷觀念的產(chǎn)物市場細(xì)分的作用掌握目標(biāo)市場的特點制定營銷組合策略如何選擇目標(biāo)市場三種目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件三、客車營銷策劃客車的
講師：丁興良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：一、市場營銷的概念與本質(zhì)—由賣梳子給和尚想到的1、什么叫市場營銷市場營銷是個人和群體創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同他人交換以獲得其所需所欲之物的一種社會及管理過程。2、營銷觀念的演變過程生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念市場營銷觀念社會營銷觀念3、正確的營銷觀4.市場營銷的四大支柱目標(biāo)市場（出發(fā)點）顧客需求（中心）整合營銷（手段）贏利能力（目的）二、區(qū)域市場背景分析—
講師：周輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調(diào)研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析?消費(fèi)者購買行為模式?影響消費(fèi)者購買行為的主要因素?組織購買行為?組織購買的特點四、SWOT分析?識別機(jī)會與風(fēng)險?識別自身的優(yōu)勢與劣勢?謀求顧客導(dǎo)向
講師：劉寶霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分如何解決家居建材行業(yè)區(qū)域市場的困局§解讀家居建材行業(yè)面臨的困局：產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、價格透明化§影響行業(yè)發(fā)展的制約因素：人員流動大、資金壓力大、運(yùn)營成本大§解讀區(qū)域市場特點：市場分散、競爭多元、策略簡單§啟動區(qū)域市場的策略：走出去與請進(jìn)來相結(jié)合、管理與策略相結(jié)合第二部分如何實現(xiàn)區(qū)域市場的破局§市場應(yīng)對策略：終端前移、行商思維、多渠道策略§終端應(yīng)對策略
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目
講師：劉月松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃一、市場運(yùn)營戰(zhàn)略概述1.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（1--5）2.企業(yè)對營銷功能看法的變遷3.營銷結(jié)構(gòu)的變化4.企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關(guān)系二、市場運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃“三座大山”企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)（1--3）（一）企業(yè)的發(fā)展方向及目標(biāo)1.企業(yè)的愿景規(guī)劃2.什么是“愿景”3.什么是“未來前景”4.什么是核心價值觀5.什么是“核心目的”6.企業(yè)戰(zhàn)略分析（二）企業(yè)的經(jīng)
講師：周坤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
市場營銷戰(zhàn)略一、消費(fèi)者洞察、市場競爭分析 市場營銷戰(zhàn)略二、理念創(chuàng)新與“藍(lán)海戰(zhàn)略” 市場營銷戰(zhàn)略三、市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 市場營銷戰(zhàn)略四、目標(biāo)市場選擇與營銷差異化定位 市場營銷戰(zhàn)略五、魅力無窮的同心多角化擴(kuò)張—透析海爾 市場營銷戰(zhàn)略六、品牌定位與品牌戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略七、打造營銷競爭力的10大法則 市場營銷戰(zhàn)略八、產(chǎn)品組合策略 市場營
