采購(gòu)管理課程體系
1、庫(kù)存形成要因分析 ?。?）問題分析，問題的根本出在哪里 l銷售部門過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，跩，狂，就是沒有預(yù)測(cè)，好不容易有了預(yù)測(cè)凈是誤導(dǎo)，倒不如沒有 l庫(kù)存不是過(guò)高，就是不夠用，到底怎么設(shè)置安全儲(chǔ)備 ?。?）預(yù)測(cè)，為什么那么難，如何化解銷售部門的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng) ?。?）我們應(yīng)該給出什么樣的數(shù)據(jù)，才能保證預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，庫(kù)存控制的關(guān)鍵是提前庫(kù)存控制，不是事后庫(kù)存控制
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戰(zhàn)略物資和大宗商品采購(gòu)管理（2天） 課時(shí)：12H
課程綱要1.市場(chǎng)分析供應(yīng)市場(chǎng)與大宗戰(zhàn)略商品供應(yīng)市場(chǎng)分析的方法大宗商品的一般特性大宗商品的主要流通方式市場(chǎng)顯現(xiàn)的客觀圖表走勢(shì)確定價(jià)格趨勢(shì)方法資金推動(dòng)對(duì)于趨勢(shì)的影響供需數(shù)據(jù)的不確定以及來(lái)源不確定等因素決定現(xiàn)實(shí)背離大宗戰(zhàn)略商品的趨勢(shì)分析戰(zhàn)略采購(gòu)的采購(gòu)部門任務(wù)和作用大宗商品價(jià)格采買風(fēng)險(xiǎn)管理成本競(jìng)爭(zhēng)與盈利財(cái)務(wù)安全和利潤(rùn)保證的需要之平衡波動(dòng)平抑與生產(chǎn)規(guī)劃的需要之平衡2.
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采購(gòu)管理中關(guān)鍵問題分析與解決方案 課時(shí)：1H
一、采購(gòu)策略與規(guī)劃1.供應(yīng)商市場(chǎng)分析技術(shù)2.供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)3.市場(chǎng)分析的步驟4.壟斷供應(yīng)商二、采購(gòu)價(jià)格與成本分析1.市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型定價(jià)的3個(gè)類型及解析2.成本驅(qū)動(dòng)型定價(jià)的3個(gè)類型及解析3.價(jià)值定報(bào)價(jià)4.供應(yīng)商成本10個(gè)類型5.2種成本報(bào)價(jià)的應(yīng)用6.提煉看不見的成本7.整體成本7個(gè)層面8.三種價(jià)格指數(shù)9.價(jià)格指數(shù)管理三、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法1.交期的
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采購(gòu)管理中關(guān)鍵問題分析與解決方案（2天） 課時(shí)：12H
未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不單單是單個(gè)組織之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)市場(chǎng)變化響應(yīng)快的供應(yīng)鏈將是競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。因?yàn)椴少?gòu)能力將影響與時(shí)間相關(guān)的過(guò)程和活動(dòng)，它在以時(shí)間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著非常重要的作用。采購(gòu)可以以下幾個(gè)方面影響原材料訂購(gòu)周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購(gòu)和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來(lái)料的接收和檢驗(yàn)。《采購(gòu)管理中的關(guān)鍵問題分析與解決方案》
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一、項(xiàng)目采購(gòu)管理主要內(nèi)容1.采購(gòu)計(jì)劃2.招標(biāo)(詢價(jià))計(jì)劃3.招標(biāo)(詢價(jià))4.供應(yīng)商選擇5.合同管理6.合同收尾7.項(xiàng)目采購(gòu)管理概覽8.項(xiàng)目采購(gòu)管理過(guò)程流程二、規(guī)劃和編制項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃1.輸入2.工具和技術(shù)3.輸出三、詢價(jià)1.招標(biāo)與談判2.詢價(jià)四種基本的方法：四、規(guī)格書或工作說(shuō)明書1.規(guī)格書2.工作說(shuō)明書五、采購(gòu)招標(biāo)技術(shù)1.三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法2.招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流
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招標(biāo)采購(gòu)管理（2天） 課時(shí)：12H
采購(gòu)管理采購(gòu)方式的5種類型5種采購(gòu)類型的適用情形5種采購(gòu)中招標(biāo)的使用詢價(jià)與賣方選擇過(guò)程招投標(biāo)與其他采購(gòu)方式誰(shuí)在招標(biāo)？為什么招標(biāo)？誰(shuí)要招標(biāo)？招標(biāo)的目標(biāo)招標(biāo)的優(yōu)劣勢(shì)2.招標(biāo)投標(biāo)的基本規(guī)則招投標(biāo)的一般流程招標(biāo)文件范本評(píng)標(biāo)程序《招標(biāo)投標(biāo)法》《政府采購(gòu)法》其他相關(guān)法律法規(guī)招標(biāo)中問題的討論和對(duì)策及處理方式相關(guān)案例介紹與討論3.招標(biāo)采購(gòu)的過(guò)程A.發(fā)布招標(biāo)公告1)招標(biāo)通知、
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工程項(xiàng)目及非原材料采購(gòu)管理（2天） 課時(shí)：12H
項(xiàng)目（工程）采購(gòu)管理是項(xiàng)目管理的重要組成部分,一個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)支出一般要占項(xiàng)目投資的50-60,可見項(xiàng)目采購(gòu)管理對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目管理的重要作用。項(xiàng)目采購(gòu)管理是從項(xiàng)目外采購(gòu)工作所需的產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程。項(xiàng)目采購(gòu)管理包括項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理合同所需的合同管理和變更控制過(guò)程，同時(shí)也包括對(duì)項(xiàng)目買方與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)間合同的管理。包括：采購(gòu)計(jì)劃編制，編制合同，招標(biāo)，供方選擇，合同管理和合同收
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服務(wù)采購(gòu)管理（2天） 課時(shí)：12H
課程內(nèi)容一服務(wù)采購(gòu)的內(nèi)容采購(gòu)的分類服務(wù)采購(gòu)的內(nèi)容服務(wù)采購(gòu)的六大特點(diǎn)服務(wù)采購(gòu)的主要挑戰(zhàn)二服務(wù)服務(wù)與產(chǎn)品的區(qū)別服務(wù)質(zhì)量分析服務(wù)的衡量服務(wù)采購(gòu)的分類二采購(gòu)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略采購(gòu)在服務(wù)采購(gòu)中的應(yīng)用采購(gòu)戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略服務(wù)采購(gòu)的戰(zhàn)略分析服務(wù)采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)和資源在服務(wù)采購(gòu)中戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施案例分析三服務(wù)采購(gòu)流程需求分析接收或制定采購(gòu)計(jì)劃詢比議價(jià)簽訂合同審核服務(wù)過(guò)程管理合同收尾和評(píng)估
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銷售需要了解的采購(gòu)管理（2天） 課時(shí)：12H
銷售人員的任務(wù)是將產(chǎn)品和服務(wù)賣給采購(gòu)組織，做為自己的銷售對(duì)象，采購(gòu)組織內(nèi)部是如何運(yùn)作的？采購(gòu)人員是如何要求銷售做好服務(wù)工作的？采購(gòu)會(huì)喜歡怎樣的銷售員？孫子說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。這門課程希望能幫助銷售人員揭開采購(gòu)及供應(yīng)商管理人員的那層神秘的面紗。。。對(duì)象：銷售人員，客戶服務(wù)人員1.內(nèi)部采購(gòu)戰(zhàn)略及流程請(qǐng)購(gòu)流程授權(quán)和責(zé)任，采購(gòu)決策過(guò)程及《授權(quán)書》的使用規(guī)格書
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一、內(nèi)部采購(gòu)戰(zhàn)略及流程1.請(qǐng)購(gòu)流程2.授權(quán)和責(zé)任，采購(gòu)決策過(guò)程及《授權(quán)書》的使用3.規(guī)格書和SOW4.采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)及戰(zhàn)略物料5.采購(gòu)如何給供應(yīng)商排隊(duì)—供應(yīng)商定位模型6.采購(gòu)流程的原則和銷售的突破點(diǎn)二、采購(gòu)的計(jì)劃和預(yù)測(cè)1.需求的類型2.預(yù)測(cè)原則3.定性和定量預(yù)測(cè)4.BOM5.MPS6.銷售如何將需求轉(zhuǎn)向有效的采購(gòu)訂單三、招標(biāo)與報(bào)價(jià)操作程序1.采購(gòu)為什么要
