營(yíng)銷策劃課程體系

課程大綱■單元一營(yíng)銷策劃與企業(yè)形象建立（一）借鑒成功營(yíng)銷，提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力1.1經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒1.2營(yíng)銷的中國(guó)之路1.3行業(yè)間的營(yíng)銷差距1.4全球只有一個(gè)喬布斯案例：行銷與營(yíng)銷（二）跨行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)研究2.1證券業(yè)與家電業(yè)的對(duì)比性研究2.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷創(chuàng)意2.4渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端2.5品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代案例：市場(chǎng)營(yíng)銷的解決方案■單

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　　一：集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本概念　　1、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的地理概念　　2、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的產(chǎn)品概念　　3、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本提前　　4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素　　5、案例剖析：某電信運(yùn)營(yíng)商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃　　二：集團(tuán)客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟　　1、市場(chǎng)背景分析　　1）消費(fèi)者狀況分析　　2）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　3）行業(yè)分

 講師：孫兵在線咨詢下載需求表

部分認(rèn)識(shí)我們顧客的策略－離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)第1個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客是才是大師第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客需要滿足或超過(guò)滿足顧客要什么？第5個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：看透女人心。第8個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客手中拿著放大鏡第9個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法

 講師：舒國(guó)華在線咨詢下載需求表

1文化營(yíng)銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。2善變營(yíng)銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。3借勢(shì)營(yíng)銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。4隱形營(yíng)銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。5定位營(yíng)銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。6區(qū)隔營(yíng)銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。7聯(lián)袂營(yíng)銷策

 講師：劉有法在線咨詢下載需求表

時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場(chǎng)1.引子：運(yùn)營(yíng)商之間為什么不能和諧相處？2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識(shí)l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午價(jià)值營(yíng)銷——政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃1.政企客戶市場(chǎng)價(jià)值營(yíng)銷a)政企客戶市場(chǎng)在怎么變化？i.價(jià)格戰(zhàn)？ii.促銷戰(zhàn)？iii.傳統(tǒng)營(yíng)銷理論為什么不適合政企客戶市場(chǎng)？b)政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷原則i.我們到底在賣什么？

 講師：朱清心在線咨詢下載需求表

【視頻短片】約10分鐘問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）【忠告】銷售人員“五業(yè)”進(jìn)步階梯【說(shuō)在前面】人人生來(lái)都是冠軍！【前言】我們必須學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬期”--市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰【小故事】穿插寓言

 講師：龐靜在線咨詢下載需求表

導(dǎo)入：面向存量市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃工作定位1.存量市場(chǎng)保有價(jià)值與營(yíng)銷現(xiàn)狀解析2.存量市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作定位及角色認(rèn)知3.全業(yè)務(wù)背景對(duì)營(yíng)銷及策劃人員工作提出的新要求4.營(yíng)銷策劃的三駕馬車――精確策劃、體驗(yàn)策劃及三動(dòng)策劃5.營(yíng)銷策劃的本質(zhì)、關(guān)鍵及發(fā)展趨勢(shì)6.營(yíng)銷策劃的終極目標(biāo)：“三動(dòng)”（即讓你的客戶震動(dòng)、感動(dòng)、行動(dòng)）7.進(jìn)行“有效策劃”的關(guān)鍵因素8.存量市場(chǎng)營(yíng)銷策劃該怎

 講師：梁宇亮在線咨詢下載需求表

階段:1.房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)2.銷售技巧3.公司總經(jīng)理介紹買房零資金、零首付、零利息的方法。第二階段:1.拓展訓(xùn)練:讓每個(gè)人都能成為公司精英.合作共贏2.責(zé)任感訓(xùn)練:讓每個(gè)人都知道公司興旺,誰(shuí)的責(zé)任第三階段:1.投資理財(cái),如何巧妙利用銀行.保險(xiǎn)和房地產(chǎn)進(jìn)行資金循環(huán),讓你的資金2次和多次運(yùn)用.讓你的資金永遠(yuǎn)不落地.2.讓每個(gè)公司員工一年之內(nèi)盡快買上代表地位、尊嚴(yán)、

 講師：王驁鋒在線咨詢下載需求表

-主題1：如何進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃？-主題2：如何產(chǎn)生好的策劃創(chuàng)意？-主題3：策劃方案如何包裝更精彩？-主題4：廣告、公關(guān)、促銷等手段如何組合運(yùn)用更有效？-主題5：媒體如何運(yùn)用更實(shí)效？-主題6：如何運(yùn)用新型媒體？-主題7：廣告如何做更有效果？-主題8：老車型與新車型策劃有何不同？-主題9：活動(dòng)太多太頻繁，如何解決？-主題10：做推廣時(shí)如何取得各部門的配合？-主

 講師：劉同福在線咨詢下載需求表

部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃一、前言1、萬(wàn)科的產(chǎn)品觀；2、萬(wàn)科的房地產(chǎn)的節(jié)點(diǎn)流程管理；3、市場(chǎng)分析的邏輯二、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位1、完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？2、項(xiàng)目定位邏輯；3、客戶分析框架：萬(wàn)科的客戶細(xì)分；客戶細(xì)分的三個(gè)維度；客戶購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素；4、市場(chǎng)分析框架；5、項(xiàng)目定位框架6、土地價(jià)值分析：如何土地運(yùn)營(yíng)提升項(xiàng)目的價(jià)值；7、土地屬性

 講師：高劍在線咨詢下載需求表

課程大綱■單元一經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與品牌化變革（一）企業(yè)為什么賺錢越來(lái)越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新?tīng)I(yíng)銷變革的方向案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷模式分析（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新?tīng)I(yíng)銷變革2.1變革一：價(jià)值營(yíng)銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析案例：

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一、營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營(yíng)銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整

 講師：金元慶在線咨詢下載需求表

模塊：社會(huì)環(huán)境的變化和市場(chǎng)營(yíng)銷變革1：市場(chǎng)營(yíng)銷思維創(chuàng)新、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)方法。案例：第二模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷的四種模式演變1：市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別、市場(chǎng)營(yíng)銷的十六大要素、2：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義案例：第三模塊：市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)研決定營(yíng)銷戰(zhàn)略一：市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)研、1.用什么方法？（1）

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策劃的力量一、營(yíng)銷的時(shí)代主題1、您眼中的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？“市場(chǎng)”和“營(yíng)銷”現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷的主題是“抓經(jīng)營(yíng)解決企業(yè)銷售問(wèn)題”營(yíng)銷≠策劃產(chǎn)品概念是忽悠還是創(chuàng)造價(jià)值？策劃≠?gòu)V告把好想法變成現(xiàn)實(shí)2、檢討營(yíng)銷注重技巧，忽略市場(chǎng)求之于人，不擇于勢(shì)營(yíng)銷的日常工作啟發(fā)需求，才能夠滿足需求二、策劃的歷史沿革1、何為策劃何謂『策』道破天機(jī)何謂『劃』力刻三分2、策劃為何策劃之目的謀

 講師：相鑫在線咨詢下載需求表

　　一、價(jià)格(Price)vs價(jià)值(Value)　　1.價(jià)格(Price)作為營(yíng)銷4P之一，是牽動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)并對(duì)企業(yè)營(yíng)銷決策產(chǎn)生重大影響的因素。其實(shí)，所謂價(jià)格，就是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在實(shí)際營(yíng)銷中，“價(jià)值壁壘”卻常常被“價(jià)格戰(zhàn)”所摧毀。　　◆（案例）路易威登(LouisVuitton)　?。瓋r(jià)值營(yíng)銷的堅(jiān)守者　　2.“世界營(yíng)銷之父”菲利浦科特勒認(rèn)為，“營(yíng)銷并

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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