營銷策劃課程體系
時間安排大綱課程內容課程收獲天上午破冰開場1.引子：運營商之間為什么不能和諧相處？2.課程收益3.組建學習團隊4.達成共識l破冰l激發(fā)學習興趣l培訓紀律天上午價值營銷——政企客戶市場營銷策劃1.政企客戶市場價值營銷a)政企客戶市場在怎么變化？i.價格戰(zhàn)？ii.促銷戰(zhàn)？iii.傳統(tǒng)營銷理論為什么不適合政企客戶市場？b)政企客戶市場營銷原則i.我們到底在賣什么？...
講師：朱清心咨詢電話：010-82593357下載需求表
集團客戶市場營銷策劃與執(zhí)行 課時：1H
一：集團客戶市場營銷策劃的基本概念 1、集團客戶市場營銷策劃中的地理概念 2、集團客戶市場營銷策劃中的產品概念 3、集團客戶市場營銷策劃的基本提前 4、采用何種區(qū)域業(yè)務模式的決定因素 5、案例剖析：某電信運營商基于產品定位的業(yè)務營銷策劃 二：集團客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟 1、市場背景分析 1）消費者狀況分析 2）競爭狀況分析 3）行業(yè)分...
講師：孫兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分認識我們顧客的策略－離顧客越近，離對手越遠第1個實戰(zhàn)方法：顧客是才是大師第2個實戰(zhàn)方法：市場是不能責備的顧客永遠是對的第3個實戰(zhàn)方法：短缺產生需求三大要素構成需求第4個實戰(zhàn)方法：顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？第5個實戰(zhàn)方法：顧客風險預警管理第6個實戰(zhàn)方法：中國顧客習慣于向右轉第7個實戰(zhàn)方法：看透女人心。第8個實戰(zhàn)方法：顧客手中拿著放大鏡第9個實戰(zhàn)方法...
講師：舒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
導入：面向存量市場的營銷策劃工作定位1.存量市場保有價值與營銷現(xiàn)狀解析2.存量市場營銷策劃工作定位及角色認知3.全業(yè)務背景對營銷及策劃人員工作提出的新要求4.營銷策劃的三駕馬車――精確策劃、體驗策劃及三動策劃5.營銷策劃的本質、關鍵及發(fā)展趨勢6.營銷策劃的終極目標：“三動”（即讓你的客戶震動、感動、行動）7.進行“有效策劃”的關鍵因素8.存量市場營銷策劃該怎...
講師：梁宇亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
策劃的力量一、營銷的時代主題1、您眼中的市場營銷策劃？“市場”和“營銷”現(xiàn)階段企業(yè)營銷的主題是“抓經營解決企業(yè)銷售問題”營銷≠策劃產品概念是忽悠還是創(chuàng)造價值？策劃≠廣告把好想法變成現(xiàn)實2、檢討營銷注重技巧，忽略市場求之于人，不擇于勢營銷的日常工作啟發(fā)需求，才能夠滿足需求二、策劃的歷史沿革1、何為策劃何謂『策』道破天機何謂『劃』力刻三分2、策劃為何策劃之目的謀...
講師：相鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、價格(Price)vs價值(Value) 1.價格(Price)作為營銷4P之一，是牽動消費者神經并對企業(yè)營銷決策產生重大影響的因素。其實，所謂價格，就是商品價值的貨幣表現(xiàn)。在實際營銷中，“價值壁壘”卻常常被“價格戰(zhàn)”所摧毀?！ 簦ò咐┞芬淄?LouisVuitton) ?。瓋r值營銷的堅守者 2.“世界營銷之父”菲利浦科特勒認為，“營銷并...
講師：梁中國咨詢電話：010-82593357下載需求表
-主題1：如何進行系統(tǒng)的營銷策劃？-主題2：如何產生好的策劃創(chuàng)意？-主題3：策劃方案如何包裝更精彩？-主題4：廣告、公關、促銷等手段如何組合運用更有效？-主題5：媒體如何運用更實效？-主題6：如何運用新型媒體？-主題7：廣告如何做更有效果？-主題8：老車型與新車型策劃有何不同？-主題9：活動太多太頻繁，如何解決？-主題10：做推廣時如何取得各部門的配合？-主...
講師：劉同福咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：房地產項目市場定位及產品策劃一、前言1、萬科的產品觀；2、萬科的房地產的節(jié)點流程管理；3、市場分析的邏輯二、房地產項目的市場定位1、完成《項目定位報告》要考慮哪些因素？2、項目定位邏輯；3、客戶分析框架：萬科的客戶細分；客戶細分的三個維度；客戶購房核心驅動要素；4、市場分析框架；5、項目定位框架6、土地價值分析：如何土地運營提升項目的價值；7、土地屬性...
講師：高劍咨詢電話：010-82593357下載需求表
階段:1.房地產基礎知識2.銷售技巧3.公司總經理介紹買房零資金、零首付、零利息的方法。第二階段:1.拓展訓練:讓每個人都能成為公司精英.合作共贏2.責任感訓練:讓每個人都知道公司興旺,誰的責任第三階段:1.投資理財,如何巧妙利用銀行.保險和房地產進行資金循環(huán),讓你的資金2次和多次運用.讓你的資金永遠不落地.2.讓每個公司員工一年之內盡快買上代表地位、尊嚴、...
講師：王驁鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱■單元一經濟新常態(tài)與品牌化變革（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經濟轉型1.3經濟轉型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：經濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析（二）經濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務業(yè)2.3制造企業(yè)的服務轉型2.4經濟轉型中的商機2.5創(chuàng)業(yè)機會分析案例：...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷策劃與全員市場意識（兩天） 課時：12H
課程大綱■單元一營銷策劃與企業(yè)形象建立（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力1.1經驗的積累與成功的借鑒1.2營銷的中國之路1.3行業(yè)間的營銷差距1.4全球只有一個喬布斯案例：行銷與營銷（二）跨行業(yè)的營銷經驗研究2.1證券業(yè)與家電業(yè)的對比性研究2.2產品競爭時代2.3市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意2.4渠道競爭與決勝終端2.5品牌競爭時代案例：市場營銷的解決方案■單...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一 市場營銷策劃的基本認知模塊二 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策劃1、市場形勢判斷與分析2、企業(yè)形象系統(tǒng)策劃3、市場形勢判斷的思路4、營銷定位策劃常用方法模塊三 市場營銷戰(zhàn)術策劃模塊四 營銷策劃創(chuàng)意與策劃書1、認知策劃書2、策劃書設計要領3、策劃創(chuàng)意的特征4、創(chuàng)意策劃匯聚點5、營銷策劃書的框架設計模塊五 營銷計劃與市場推廣1、產品與消費者溝通的3種方式 2...
講師：金峙汛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分品牌營銷策劃1)何為品牌-----做品牌就是做生意2)如何確定品牌的賣點3)如何確定有賣點的品牌4)品牌營銷策劃七劍5)如何借助網絡為品牌營銷插上翅膀品牌實戰(zhàn)案例分析第二部分實戰(zhàn)營銷策劃1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃實務1）科技引發(fā)的營銷創(chuàng)新的回歸------從體系制勝到單點突破的回歸2）網絡引發(fā)的營銷創(chuàng)新的回歸------從實體營銷到資本營銷再到創(chuàng)意營銷3）如何...
講師：趙成筠咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是策劃？二、什么是網絡營銷策劃？三、網絡營銷策劃的內容1、網絡營銷贏利模式策劃2、網絡營銷項目策劃1）我們是誰？2）我們做什么？3）我們的核心優(yōu)勢？4）我們靠什么賺錢？5）我們的目標是什么？6）我們應該怎樣實現(xiàn)目標？3、網絡營銷平臺策劃1）是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做？2）網站怎么規(guī)劃？4、網絡推廣策劃：1）網站怎么推廣？2）品牌產品怎么推...
講師：張有為咨詢電話：010-82593357下載需求表
堂課:營銷王“21世紀新營銷企劃基本觀念” ◎營銷4P,4C到IMC整合營銷 ◎營銷競爭分析模塊 ◎市場區(qū)隔與商品定位法 ◎商品生命周期在營銷策略上的運用 ◎商品定價策略與通路規(guī)劃 ◎21世紀營銷新趨勢 ★第二堂課:“策略王”營銷企劃策略思考模塊” ◎企劃與計劃的差異點 ◎SWOT進階版策略思考的演練 ◎BCG營銷矩陣的運用 ◎以小...
