大客戶銷售課程體系
大客戶銷售禮儀及技能提升 ——知禮懂 課時：12H
課程時間：2天，6小時/天課程對象：營銷人員?課程背景：銷售及客戶經(jīng)理最主要的工作就是客戶打交道，是給企業(yè)創(chuàng)下銷售業(yè)績的支柱力量。無論是個人零售，抑或渠道銷售，優(yōu)秀客戶經(jīng)理和銷售大多是綜合能力強的多面手，既懂業(yè)務(wù)、精通產(chǎn)品，又能快速和紛至沓來的形形色色客戶打成一片，產(chǎn)生穩(wěn)定業(yè)績和持續(xù)增量。因此，知禮、懂禮、行禮，在客戶面前樹立了有內(nèi)涵、有修養(yǎng)的形象，客戶才會...
講師：王曉茹咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企大客戶營銷能力提升 課時：12H
課程背景：在中國通訊業(yè)競爭的新時期，大客戶市場將成為各運營商市場競爭、資源投入的重點陣地，在新形勢下如何在大客戶市場搶占先機是企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)。大客戶的重要性不言而喻，對大客戶進行深度捆綁是運營商構(gòu)建持久競爭力的一個重要策略。提高大客戶的粘性需要對客戶進行深入了解和分析，大客戶的營銷推廣能力以及關(guān)系管理能力，對目前銷售人員而言是亟待提升的。?課程目標：●...
講師：黃鑫亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷能力提升 課時：12H
【課程背景】：中國的企業(yè)級市場發(fā)生了翻天覆地的變化，加速了整個市場的競爭。以下五大變化，造成了市場的競爭加劇。???第一：在兩新一重的政策下（新基建，新城市化建設(shè)，5G建設(shè)），從工業(yè)品制造業(yè)的角度來說，提升新技術(shù)，新材料，新產(chǎn)業(yè)化的已經(jīng)變成迫在眉睫的事情，另外一方面，兩新一重帶來的是大產(chǎn)業(yè)鏈，大行業(yè)鏈，大資金鏈的項目需求，這也要求對于民營企業(yè)，中小企業(yè)，以及...
講師：黃鑫亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷招投標實戰(zhàn)技能 課時：6H
授課方式：：●通過六幕真實案例場景，還原完整招投標流程●通過層層的推進方式，找到實際工作中常見的問題和困惑，并提供有效的解決方案●通過每一幕的發(fā)展，提供相對應(yīng)的方法論和工具●通過解決問題的過程，提供有效的解決方法和技術(shù)課程大綱第一講：營銷篇海港市智慧城市建設(shè)項目的一期建設(shè)，總投資2億（部分為財政性資金）。作為公司的銷售總監(jiān)，你對該項目志在必得。如何做好大客戶...
講師：黃鑫亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技能提升 訓 戰(zhàn) 班 課時：60H
一、項目背景當你向客戶約訪，約了多次，客戶依然不愿意見你的時候；當你該說的都說了，該做的都做了，下一次見面不知道說什么，做什么的時候；當客戶的采購進程遲遲不能向前推進，銷售團隊正一籌莫展的時候；當你把優(yōu)勢說盡，客戶依然無動于衷，不置可否的時候；當你想確定客戶是真的支持你，還是只是嘴上說說而已的時候；當你不知道該如何了解客戶需求，撬不開客戶嘴的時候；當你的臨門...
講師：譚宏川咨詢電話：010-82593357下載需求表
加速成交的信任銷售能力訓練 大客戶營銷體系課程 課時：6H
課程背景：當你向客戶約訪，約了多次，客戶依然不愿意見你的時候；當你該說的都說了，該做的都做了，下一次見面不知道說什么，做什么的時候；當客戶的采購進程遲遲不能向前推進，銷售團隊正一籌莫展的時候；當你把優(yōu)勢說盡，客戶依然無動于衷，不置可否的時候；當你想確定客戶是真的支持你，還是只是嘴上說說而已的時候；當你不知道該如何了解客戶需求，撬不開客戶嘴的時候；當你的臨門一...
講師：譚宏川咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售禮儀及客戶關(guān)系維護》 課時：12H
銷售及客戶經(jīng)理最主要的工作就是客戶打交道，是給企業(yè)創(chuàng)下銷售業(yè)績的支柱力量。優(yōu)秀客戶經(jīng)理和銷售大多是綜合能力強的多面手，既懂業(yè)務(wù)、精通產(chǎn)品，又能快速和紛至沓來的形形色色客戶打成一片，產(chǎn)生穩(wěn)定業(yè)績和持續(xù)增量。因此，知禮、懂禮、行禮，在客戶面前樹立了有內(nèi)涵、有修養(yǎng)的形象，客戶才會欣然接受你，給你銷售與服務(wù)的機會。一流的企業(yè)，一定具有一流的企業(yè)形象。同時客戶及銷售經(jīng)...
講師：王曉茹咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷技能提升 課時：12H
基于顧問式銷售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營新時代等當前熱點話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動法，通過精準重點產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計項目管理、行業(yè)分析、客戶心理行為分析等內(nèi)容。課程將指導學員從基礎(chǔ)的營銷維護或...
講師：黃鑫亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技能提升》 課時：12H
《獨孤九劍-大客戶銷售技能提升》【課程背景】大客戶營銷是一個企業(yè)營銷工作的重要一環(huán)，如何提高企業(yè)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和大客戶銷售技能對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。當下市場，經(jīng)濟面臨低迷和環(huán)境不確定的變化，市場競爭與客戶博弈進一步加劇。這個特殊的市場環(huán)境下，如何解讀大客戶的訴求，如何建立大客戶的市場開發(fā)與管理服務(wù)體系，如何打造產(chǎn)品與服務(wù)的競爭力，如何強化大客戶銷售的...
講師：張必成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理SPIN法則》 課時：6H
大客戶銷售管理SPIN法則主講：李聰【課程背景】大客戶是每家公司最重要的資產(chǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)20的客戶可以帶來公司80的業(yè)績。新興行業(yè)5的客戶就可以帶來90以上的業(yè)績。大客戶的銷售在任何組織都是至關(guān)重要的！您的大客戶經(jīng)理或者銷售團隊在大客戶銷售過程中是否存在以下問題：1、以傳統(tǒng)的銷售方式（普通客戶）來拜訪客戶。2、大客戶久攻不下，不知道問題出在哪里。3、產(chǎn)品質(zhì)量沒...
講師：李聰咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商大客戶開發(fā)與管理 課時：12H
經(jīng)銷商大客戶開發(fā)與管理課程大綱：第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展分析1、一、二線城市乘用車的發(fā)展對比。2、乘用車的發(fā)展看商用車發(fā)展的未來3、營銷理念的4P與4c的關(guān)系給我們帶來怎樣的市場觀念第二章節(jié):大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)?一、?對大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)認知?1、客戶VS?大客戶?2、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)?3、客戶關(guān)系的四個層次?4、客戶關(guān)系管理起源?5、現(xiàn)實生活中的客戶關(guān)系...
