大客戶銷售課程體系
政企大客戶營(yíng)銷商務(wù)素養(yǎng)與情商管理 課時(shí)：6H
【課程背景】本課程立足政企大客戶營(yíng)銷特點(diǎn)，依托互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境，從賦能人際與公共關(guān)系的應(yīng)用禮學(xué)視角，圍繞政企大客戶營(yíng)銷需求挖掘、關(guān)系建立與維護(hù)的跟進(jìn)過程，尤其是客戶拜訪場(chǎng)景下的溝通與策略與情商管理，談判溝通中的形象管理與非語(yǔ)言信號(hào)管理，訓(xùn)練學(xué)員除商務(wù)場(chǎng)景下的禮儀應(yīng)對(duì)能力外，還包含了其關(guān)系處理能力、信息分析能力、情報(bào)探索能力以及通過更好的關(guān)系建立來獲得更多內(nèi)...
講師：徐燦咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶銷售的商務(wù)素養(yǎng)與情商管理 課時(shí)：12H
【課程背景】本課程立足大客戶銷售特點(diǎn)，跳出市場(chǎng)上常見的商務(wù)禮儀（花瓶化思維引導(dǎo)下的僵化禮儀規(guī)范培訓(xùn)），以徐燦老師原創(chuàng)“人文、技術(shù)、創(chuàng)新”的應(yīng)用禮學(xué)底層邏輯，依托諾力集團(tuán)銷售崗位業(yè)務(wù)環(huán)境特點(diǎn)，圍繞大客戶銷售需求挖掘、關(guān)系建立與維護(hù)的跟進(jìn)過程，尤其是拜訪客戶場(chǎng)景下的印象管理，訓(xùn)練學(xué)員除商務(wù)場(chǎng)景下的禮儀應(yīng)對(duì)能力外，還包含了關(guān)系處理能力、信息分析能力、情報(bào)探索能力以...
講師：徐燦咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥企業(yè)大客戶銷售的商務(wù)素養(yǎng)與情商管理 課時(shí)：6H
【課程背景】本課程是在應(yīng)用禮學(xué)國(guó)家版權(quán)課程基礎(chǔ)上，立足藥企客戶銷售特點(diǎn)，跳出市場(chǎng)上常見花瓶思維引導(dǎo)下的僵化禮儀規(guī)范培訓(xùn)范式，正本清源，以原創(chuàng)“人文、技術(shù)、創(chuàng)新”的應(yīng)用禮學(xué)底層邏輯，依托藥企銷售崗位業(yè)務(wù)環(huán)境特點(diǎn)，圍繞大客戶銷售需求挖掘、關(guān)系建立與維護(hù)的跟進(jìn)過程，尤其是拜訪客戶場(chǎng)景下的印象管理，訓(xùn)練學(xué)員除商務(wù)場(chǎng)景下的禮儀應(yīng)對(duì)能力外，還包含了關(guān)系處理能力、信息分析...
講師：徐燦咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與維護(hù)技能培訓(xùn)》 課時(shí)：12H
大客戶銷售與維護(hù)技能培訓(xùn)課時(shí)：1-2天受眾：企業(yè)銷售人員，大客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營(yíng)銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價(jià)。課程圍繞“成交”這一概念，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說...
講師：凌江左咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與關(guān)系管理》 課時(shí)：6H
大客戶銷售與關(guān)系管理主講：凌江左課時(shí)：1天受眾對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營(yíng)銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價(jià)。課程圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒絕...
