經(jīng)銷商課程體系
《新形勢下如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵后經(jīng)濟危機時代及疫情下，市場壓力將進一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力，開闊經(jīng)銷商眼界，通過激勵考核，打造狼性終端銷售...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新形勢下的經(jīng)銷商盈利新模式打造與提升》大綱主講：崔自三后經(jīng)濟危機時代，市場壓力將進一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，拓展經(jīng)銷商思維，開闊經(jīng)銷商眼界，提升盈利能力，更好地提升市場份額，增強核心競爭力，從而立于不敗之地?！九嘤?xùn)目的】1、清醒認識當前困境與挑戰(zhàn)，從被動銷售到主動...
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《新常態(tài)下實效經(jīng)銷商管理與維護技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三團隊建設(shè)：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟示？第一部分：認識經(jīng)銷商及其運營技能提升一、認識經(jīng)銷商1、什么是經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？3、經(jīng)銷商的三種角色定位4、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У慕?jīng)銷商？5、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？思考：當...
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《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理維護》課程簡介講師：崔自三前言：在運作市場當中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。?2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大難題。?3、客戶數(shù)量很多，...
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《賦能?蛻變——廠商共贏下的經(jīng)銷商進階培訓(xùn)課程大綱》講師：崔自三經(jīng)濟下行及后疫情時代，業(yè)績壓力與市場機會并存，如何認清形勢，突破思維，堅持創(chuàng)新經(jīng)營，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議及進階培訓(xùn)需求，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，開闊經(jīng)銷商視野，秉持共贏思維及成長理念，賦能經(jīng)銷商，洞察和引領(lǐng)經(jīng)銷商經(jīng)營發(fā)展趨勢，提升創(chuàng)...
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《如何做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)濟轉(zhuǎn)型背景下經(jīng)銷商成長之路》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：獅子和羚羊的故事有何啟發(fā)第一部分：門店未來經(jīng)營方向與策略一、鳳凰涅槃，勇于重生從坐商到行商二、學(xué)會引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求案例：最牛的營業(yè)員三、從機會型向能力型轉(zhuǎn)變從投機到理性，從膽商到智商四、挑戰(zhàn)自己，超越...
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《突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作培訓(xùn)》【課程背景】經(jīng)銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟時代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個新的臺階,在這種情況下經(jīng)銷商面對廠家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級,符合廠家的要求,就迫在眉睫.所以本次培訓(xùn)針對經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)變思路,經(jīng)銷商如何提升自身管理能力的同時,提升自己的公司化...
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《經(jīng)銷商客戶服務(wù)意識培訓(xùn)》【培訓(xùn)背景】未來企業(yè)拼什么拼服務(wù)只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè)，才是客人永遠用行動和貨幣去支持的企業(yè)。服務(wù)是企業(yè)參與市場競爭的有效手段，也是企業(yè)管理水平的具體表現(xiàn)。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來了企業(yè)服務(wù)競爭的不斷升級，迫切要求企業(yè)迅速更新理念，把服務(wù)問題提高到戰(zhàn)略高度來認識，在服務(wù)上不斷追求高標準，提升服務(wù)品位，創(chuàng)造服務(wù)特色，打造服務(wù)品牌。...
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《經(jīng)銷商深度營銷與客戶關(guān)系管理》【課程背景】沒有成交，談何銷售成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企...
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《做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵課程簡介比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能。”可是作為市場生力軍的經(jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題：√親友團的用人格局沒有改變，導(dǎo)...
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如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商 課時：2H
《如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商？》培訓(xùn)大綱主講：崔自三模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？1、能賺錢產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢√符合客戶現(xiàn)實或者長遠需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點突出2、把握機會，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣便宜的產(chǎn)品模塊二、價格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價格？1、學(xué)會賣價值而不是賣價...
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經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？ 課時：12H
《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵課程簡介比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌錾姷慕?jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題：√相對于制造型企業(yè)來講，實力弱，規(guī)模小，招不來人？√...
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《經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理》課程簡介講師：崔自三前言：在運作市場當中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。?2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大難題。?3、客戶數(shù)量很多，...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 章經(jīng)銷商贏利模式的反思 一、關(guān)于贏利模式的思考 1、盈利與贏利的區(qū)別 2、什么是贏利模式 二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等） 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運營及隱性成本大 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題 經(jīng)營思路落后...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
章關(guān)于團隊的正確理解和認識一、關(guān)于螞蟻軍團的思考1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨？2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？4、大雁的啟示（視頻短片）二、什么是團隊1、團隊（Team）新解2、有效團隊具備的特征3、團隊合作對于組織的好處：4、團隊合作對于個人的好處：5、構(gòu)成團隊...
