經銷商課程體系
章 中國防盜門市場與營銷分析一、巨大的中國防盜門市場二、防盜門的分類1.按用途2.按功能3.按目的三、防盜門銷售的主要途徑1.店面零售2.團購工程3.電視購物4.網絡營銷四、團購工程渠道細分1.政府部門新建樓堂配套工程2.企事業(yè)單位新建商住房屋設施配套工程3.房地產渠道：還沒有建成的樓盤五、團購工程市場特點1.一次數量大2.利潤回報高3.不確定性多4.社會關...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
《突破局限-經銷商企業(yè)運營管理》 課時：2H
部分:經銷商公司化運營,提升老板的管理能力sup2;非公司化運作的現狀及局限sup2;公司化運作的好處sup2;公司化運作的幾種模式sup2;加強管理，提高公司化運作程度sup2;建立高效組織架構及管理體制sup2;由個體戶向公司組織化的過渡sup2;經銷商老板怎么當sup2;如何從管理升級到領導sup2;經銷商團隊壯大后應該具備的領導能力第二部分:經銷商公...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：影響經銷商發(fā)展的八大“惡習”一、經銷商的角色定位思考：經銷商老板應該忙什么？定位錯誤，是經銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型二、經銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習惡習、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸無大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經驗主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
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一、經銷商管理的本質1、管理是利益保障2、管理的本質是服務二、經銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經銷商就可一勞永逸2、經銷商不聽話，就換掉3、產品能否賣掉，那是經銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經銷商犯錯誤，睜只眼閉只眼6、經銷商下游的客戶不用管三、經銷商管理的五大重點工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開發(fā)新客戶3、嚴格監(jiān)管市場秩序4、培訓經銷商及其員工5...
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卓越的經銷商管理策略 課時：1H
章經銷商管理概述一、認識經銷商1、我們需要什么樣的經銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經銷商？二、我們與經銷商關系分析1.對立型廠商關系2.主仆型廠商關系3.松散型廠商關系4.雙贏型廠商關系三、經銷商的開發(fā)六步法則步：經銷商調查1、調查方式“掃街”式調查法跟隨競品法追根溯源法借力調查法(第三方)2、調查內容基本情況經營情況財務狀...
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《突破局限—經銷商管理之道》研修班 課時：6H
部分:經銷商公司化運營,提升老板的管理能力1.非公司化運作的現狀及局限2.公司化運作的好處3.公司化運作的幾種模式4.加強管理，提高公司化運作程度5.建立高效組織架構及管理體制6.由個體戶向公司組織化的過渡7.經銷商老板怎么當8.如何從管理升級到領導9.經銷商團隊壯大后應該具備的領導能力第二部分:經銷商公司化運作的具體操作思路規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作與部...
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部分、轉型時期經銷商的成功觀念:1、過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達膠卷破產(分析經銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：飼料行業(yè)發(fā)展現狀和趨勢-通威介紹-通威榮譽和輝煌-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現狀分析-飼料企業(yè)的相關法律法規(guī)-飼料行業(yè)發(fā)展的機遇和趨勢-飼料行業(yè)發(fā)展的市場前景-面對市場和客戶的變化我們經銷商應做些什么第二章:飼料經銷商如何做大做強1.由坐商向行商轉變2.由銷售產品向經營品牌轉變3.由經營向精營轉變4.由銷售商向服務商轉變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯盟轉變6.短...
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《經銷商做大做強基因解密》 課時：2H
課程特色：有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,生動化教學前瞻性、可操性、實效性課程大綱：章經銷商贏利模式創(chuàng)新策略一、經銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新1、坐商向行商，從粗放經營到精耕細作的思路轉變2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉變3、積極參與競爭的意識，樹立做強做大的思想4、從銷售的理念向營銷理念的轉變5、從做產品向做品牌的理念...
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農資O2O優(yōu)秀經銷商打造策略 課時：6H
篇：顛覆與創(chuàng)新我們常用的促銷手段是;“降價或打折，是有效地促銷手段！”“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親磨不開，欠賬賒賬已成習慣！“經常搞促銷，不送不買貨！”……1、農資行業(yè)發(fā)展現狀與趨勢分析；2、農資傳統(tǒng)渠道的營銷困境；3、農資產品創(chuàng)新的營銷模式；4、互聯網模式的弊端與優(yōu)勢；5、如何運用互聯網工具實現區(qū)域高效推廣；6、如何建立以客戶為中心的終端二級網絡的銷售提升?！ò胩欤┺r資...
講師：賈譽博咨詢電話：010-82593357下載需求表
章快速消費品行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀與經銷商的生存狀態(tài)一、快速消費品當前營銷環(huán)境現狀分析1、營銷競爭進入激烈化時代2、營銷進入高成本時代3、營銷渠道進入多元化時代4、經銷商素質參次不齊5、市場規(guī)范程度不夠理想二、當前快速消費品市場營銷存在的問題1、競爭手段的同質化多坐店靜銷少出門行銷多讓利促銷少品牌傳播多價格競爭少價值競爭2、營銷模式的同質化走大流通個體經銷（實...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分：認識經銷商 一、什么是經銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？ 四、為什么要選擇和管理經銷商？ 五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？ 案例解析：娃哈哈“織網”網絡天下的實操經歷 第二部分：開發(fā)經銷商 一.經銷商調查 -(1)調查方式： -A.“掃街”式調查法?！ ?B.跟隨競品法。...
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引子：影響經銷商發(fā)展的八大“惡習”一、經銷商的角色定位思考：經銷商老板應該忙什么？定位錯誤，是經銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型二、經銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習惡習、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸無大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經驗主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
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故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經理人對于經銷商老板的重要性(2)經銷商做不強做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質的職業(yè)經理人3、職業(yè)經理人沒有起到應有的作用4、留不住職業(yè)經理人案例：某經銷商聘用職業(yè)經理人邁向新歷程二、經銷商老板為何需要職業(yè)經理人？討論：1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)經理...
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經銷商開發(fā)與經銷商關系管理策略 課時：1H
章經銷商的開發(fā)、服務與管理一、認識經銷商1、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經銷商？二、企業(yè)與經銷商關系分析對立型廠商關系主仆型廠商關系松散型廠商關系雙贏型廠商關系三、經銷商的地位分析快速消費品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷化經銷商的地位是無可替代的企業(yè)依靠經銷商經營的時代會長期存在市場競爭需要企業(yè)加強...
