大客戶銷售課程體系
一、SMART大客戶競爭情報獲取與分析1、自身情報獲取與分析（SELF）2、競爭對手情報獲取與分析（RIVAL）3、目標客戶情報獲取與分析（TARGET）4、行業(yè)情報獲取與分析（MARKET）二、市場細分，找準對象1.精確市場細分（定位）2.有效挖掘目標客戶1)金融機構內(nèi)部搜索法2)人際連鎖效應法3)建立目標市場法4)資料分析法5）人肉搜索法6）微博、社交網(wǎng)...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、SMART大客戶競爭情報獲取與分析 1、自身情報獲取與分析（SELF） 2、競爭對手情報獲取與分析（RIVAL） 3、目標客戶情報獲取與分析（TARGET） 4、行業(yè)情報獲取與分析（MARKET） 二、市場細分，找準對象 1.精確市場細分（定位） 2.有效挖掘目標客戶 1)金融機構內(nèi)部搜索法 2)人際連鎖效應法 3)建立...
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大客戶營銷策略-陳思航 課時：6H
大客戶營銷策略適用對象金融行業(yè)大客戶營銷管理從業(yè)人員培訓時間12小時講師陳思航培訓形式專題講解、課堂練習、案例分析、小組討論課程目標高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準營銷策略（定位）學習專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析營銷方案的設計客戶談判策略與經(jīng)驗分享學習如何和客戶建立長期的合作伙伴關系了解高端客戶關...
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大客戶營銷談判與項目投標技巧 課時：6H
大客戶營銷談判與項目投標技巧適合對象金融行對公中高級客戶經(jīng)理培訓時間12小時講師陳思航專題講解、課堂練習、案例分析、小組討論高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準營銷策略（定位）學習專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析營銷方案的設計，項目投標技巧客戶營銷談判策略與經(jīng)驗分享學習如何和客戶建立長期的合作伙伴關系了解...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶營銷及產(chǎn)品設計策略 課時：6H
銀行大客戶營銷及產(chǎn)品設計策略適用對象金融行業(yè)大客戶營銷管理從業(yè)人員、產(chǎn)品開發(fā)人員。培訓時間12小時講師陳思航培訓形式專題講解、課堂練習、案例分析、小組討論課程目標高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準營銷策略（定位）學習專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析金融產(chǎn)品的設計理念客戶談判策略與經(jīng)驗分享學習如何和客戶建...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售八把利器實戰(zhàn)策略 課時：6H
大客戶銷售八把利器實戰(zhàn)策略課程背景：市場競爭的激烈，客戶選擇余地越來越多。經(jīng)濟低速運行，下游需求不暢。面對這樣的背景，價格戰(zhàn)，服務戰(zhàn)，關系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人員苦不堪言，整個銷售中，不僅不能得到客戶端額尊重，而且面臨的公司內(nèi)部壓力越來越大。8020原則大家都知道，如何更好的面對大客戶銷售，如何保持現(xiàn)有老客戶，并不斷開發(fā)新客戶，越來越成為一種挑戰(zhàn)。課程對象：大客戶銷...
講師：蔣觀慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、重要客戶銷售與管理的基本框架-大客戶與一般客戶的區(qū)別；-大客戶銷售基本框架；-KA定義和KA的選擇；-KA銷售與管理工具的運用；2、KA戰(zhàn)略和競爭對手戰(zhàn)略-KA五個層面的信息收集；-大客戶PEST分析和SWOT分析；-大客戶內(nèi)部環(huán)境情況分析；-大客戶的組織結構定位圖分析3、我們的目標戰(zhàn)略與解決方案-三種層次的目標；-案例練習：遠景/關系/SMART目標；...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
同樣是業(yè)務員，為什么會取得不同的業(yè)績？因為態(tài)度嗎？因為能力嗎？因為服務嗎？根本的原因，是客戶不同！小客戶，帶來小業(yè)務；大客戶，帶來大業(yè)務。又小又賴的客戶，帶來虧損。你的底薪，公司提供。你的獎金，客戶提供！銷售額、利潤越高，你的報酬越高！業(yè)務員，你應當做什么明確大客戶開發(fā)對自己業(yè)績的重要性。勇敢面對大客戶，建立您的使命感和自豪感。整合公司資源，來為客戶創(chuàng)造更大...
講師：姚葵醴咨詢電話：010-82593357下載需求表
《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》 課時：12H
成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升課程背景：作為一個從事ToB大客戶銷售的銷售人員，面對客戶方幾個幾十個的項目組成員，你是否會經(jīng)常處于以下的兩難境地？這么多人的關系怎么做呢？到底應該做誰的關系？丟單了，客戶說對手講標比我們好，真的就因為這個嗎！為什么客戶總是有意外要求和想法？他們到底想要做什么？都說要建立標準，但是我們的嘗試客戶都不認??！項目越大，客戶方選型人...
講師：成遠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷——如何搞定高層》 課時：12H
大客戶營銷——如何搞定高層課程背景：作為一個大客戶銷售經(jīng)理，你碰到過以下問題嗎？你曾經(jīng)拿下過客戶決策人不認可你的大項目嗎？為什么你花了大量的時間做關系最后還是在項目外圍不得所以？基層關系很好，但是一到最后決策的時候項目就急轉直下？針對客戶決策人的銷售有可以遵循的體系邏輯和工具路徑嗎？針對客戶決策人的成功銷售是所有大項目銷售中的重中之重，也是所有ToB項目銷售...
講師：成遠咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目型銷售與標準化管理 課時：3H
項目型銷售與標準化管理課程概述本課程專為中高層管理人員設計，旨在深入探討項目型銷售的獨特性、復雜性以及如何通過標準化管理方法來提高銷售效率和成功率。項目型銷售通常涉及大型、定制化的項目，需要銷售人員具備高度的專業(yè)知識和策略性思維。本課程將通過理論與實踐相結合的方式，幫助學員全面掌握項目型銷售的核心知識和技能。課程收益1.深入理解項目型銷售特點：詳細講解項目型...
講師：蔡云闖咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷和鐵三角運作人才戰(zhàn)略與規(guī)劃-學華為一、人才戰(zhàn)略與規(guī)劃概述華為作為全球領先的通信技術公司，其在大客戶營銷和鐵三角運作方面的成功經(jīng)驗，為眾多企業(yè)提供了寶貴的學習機會。人才戰(zhàn)略與規(guī)劃是華為成功的關鍵因素之一，它不僅涉及人才的選拔、培養(yǎng)和激勵，還包括人才的合理配置和組織架構的優(yōu)化。華為通過其獨特的人才管理體系，確保了在激烈的市場競爭中保持領先地位。二、大客...
講師：蔡云闖咨詢電話：010-82593357下載需求表
大數(shù)據(jù)時代的精細化銷售管理與客戶分析課程大綱旨在幫助學員深入理解大數(shù)據(jù)在銷售管理中的應用，掌握精細化銷售策略，并通過客戶分析優(yōu)化銷售效果。模塊一：案例轟炸：感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力1.實戰(zhàn)案例：營銷業(yè)務跟蹤-通過具體案例，展示如何利用大數(shù)據(jù)追蹤營銷活動的效果，以及如何根據(jù)數(shù)據(jù)調整營銷策略。2.實戰(zhàn)案例：市場活動有效嗎？-分析不同市場活動的RO...
講師：蔡云闖咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與項目分析運作實務 課時：3H
大客戶銷售與項目分析運作實務幫助學員建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程，分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構，發(fā)現(xiàn)項目潛在風險，并鍛煉全局意識和策略思維。1.銷售職業(yè)化訓練《大客戶策略銷售》：·課程內(nèi)容：該課程深入講解大客戶銷售的各個環(huán)節(jié)，包括如何識別并接觸關鍵決策者，制定有效的銷售策略，以及如何通過結構化和流程化的分析來制定銷售...
講師：蔡云闖咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶滿意度提升——大客戶營銷 課時：3H
客戶滿意度提升——大客戶營銷課程大綱旨在幫助銷售和服務人員更好地理解和管理與大客戶的關系，從而提升業(yè)績和客戶滿意度。第一部分：大客戶營銷基礎1.大客戶營銷概念·定義大客戶·大客戶與普通客戶的不同點·大客戶管理的重要性2.大客戶識別與分類·如何識別潛在的大客戶·客戶分類方法·客戶價值分析3.大客戶關系建立·初次接觸策略·建立信任的技巧·溝通與傾聽的藝術第二部分...
