- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
區(qū)域經(jīng)理《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練適應(yīng)對(duì)象：?廠家區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理等中層銷(xiāo)售管理人員培訓(xùn)時(shí)間?2天（12小時(shí)）培訓(xùn)大綱第一講經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商的五大要素四、經(jīng)銷(xiāo)商選擇商務(wù)談判【本講亮點(diǎn)】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷(xiāo)商—...
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【講師介紹】中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人——梅明平老師梅明平老師，中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人。企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷(xiāo)渠道咨詢專(zhuān)家，國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，世界500強(qiáng)華人講師，贏家大講堂特聘專(zhuān)家，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班特約講師，廈門(mén)大學(xué)EDP項(xiàng)目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《八大步驟防竄貨》等，出版的光碟有《十...
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《經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度越來(lái)越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的積極性總激發(fā)不起來(lái)？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨總無(wú)法控制？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商做越小...
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合作共贏，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展 課時(shí)：12H
【課程培訓(xùn)對(duì)象】經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、加盟商等【授課時(shí)間】1-2天（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：6小時(shí)/天）【課程收益】-◎幫助經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營(yíng)思想；-◎幫助經(jīng)銷(xiāo)商精確市場(chǎng)定位，明晰方向；-◎幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立品牌意識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；-◎幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高管理能力，業(yè)績(jī)倍增；-◎幫助經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)渠道建設(shè)，擴(kuò)大規(guī)模；-◎幫助經(jīng)銷(xiāo)商明確自身職責(zé)，合作共贏?！菊n程大綱】第一講成功經(jīng)銷(xiāo)商必備的特...
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【寫(xiě)給決策者的話】為什么企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度越來(lái)越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的積極性總激發(fā)不起來(lái)？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨總無(wú)法控制？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量瓶頸？如何找到增量、賺錢(qián)的的方...
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【寫(xiě)給銷(xiāo)售人員的話】-銷(xiāo)售人員的年齡比經(jīng)銷(xiāo)商小！市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商豐富！收入沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商多！在這種情況下，面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，常常處于弱勢(shì)心態(tài)。最后往往帶來(lái)的結(jié)果是，要么管理沒(méi)有效率，要么被經(jīng)銷(xiāo)商牽著走變成了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員。這樣作為銷(xiāo)售人員不僅不能代表廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效引導(dǎo)，反而幫助經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)話，成為了站在廠家對(duì)立面的人。-作為廠家銷(xiāo)售人員，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)...
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合作共贏-實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展 課時(shí)：12H
【寫(xiě)給經(jīng)銷(xiāo)商的話】親愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商：為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年只能做700萬(wàn)，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷(xiāo)商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢(qián)的方法？為什么一個(gè)人做的時(shí)候沒(méi)有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？作為經(jīng)銷(xiāo)...
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一、經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前所面臨的共性問(wèn)題分析上游廠家和下游客戶的變革內(nèi)部管理的復(fù)雜化和高成本競(jìng)爭(zhēng)的加劇二、常規(guī)的問(wèn)題解決思維及效果增加產(chǎn)品向上走還是向下走聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人建立內(nèi)部考核體系進(jìn)入新領(lǐng)域三、問(wèn)題的根源在那里知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的同步學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)模式而非贏利模式個(gè)人力量還是群體力量四個(gè)不了解三個(gè)不運(yùn)用四、治本的解決思維傳統(tǒng)贏利模式和創(chuàng)新贏利模式管人的核心是什么如何系統(tǒng)來(lái)解決...
講師：潘文富咨詢電話：010-82593357下載需求表
、廠家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商？ 渠道借用 資金安全 作業(yè)成本 二、廠家的分類(lèi)及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 廠家的各種分類(lèi) 產(chǎn)品的發(fā)展階段 經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型 如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商 團(tuán)隊(duì)式開(kāi)發(fā)方案 投資型經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā) 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的前期工作 三、廠家為什么要管理經(jīng)銷(xiāo)商 企業(yè)的穩(wěn)定 產(chǎn)品的消化 市場(chǎng)費(fèi)用的使用 資源分?jǐn)偂 】刂聘?jìng)爭(zhēng)者 業(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患 ...
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中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商不是企業(yè),也不是簡(jiǎn)單的個(gè)體戶,而是介于兩者之間的一種狀態(tài),有其獨(dú)特的價(jià)值觀,組織形式和思維規(guī)律。所以,很多廠家開(kāi)展的經(jīng)銷(xiāo)商管理課程作用有限,是因?yàn)樵S多培訓(xùn)師在設(shè)計(jì)課程時(shí),還是以企業(yè)為藍(lán)本設(shè)計(jì)的,與經(jīng)銷(xiāo)商本身的的貼合度差。即便是從廠家的角度來(lái)做經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理，也要真正了解經(jīng)銷(xiāo)商的特性才行。
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一、廠家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商？渠道借用資金安全作業(yè)成本二、廠家的分類(lèi)及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇廠家的各種分類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展階段經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)式開(kāi)發(fā)方案投資型經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的前期工作三、廠家為什么要管理經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的穩(wěn)定產(chǎn)品的消化市場(chǎng)費(fèi)用的使用資源分?jǐn)偪刂聘?jìng)爭(zhēng)者業(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患四、廠家如何管理經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立課題管理制度建立經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品管理供應(yīng)鏈管理資產(chǎn)安全...
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后疫情時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型課程背景：中國(guó)市場(chǎng)與全球其它市場(chǎng)有著本質(zhì)性的區(qū)別，地域廣，人口多，差異大，增長(zhǎng)快。面對(duì)這樣一個(gè)充滿吸引力的復(fù)雜市場(chǎng)任何企業(yè)都無(wú)法憑借一己之力完成全面覆蓋和銷(xiāo)售管理。經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)最好的銷(xiāo)售助力。通過(guò)多年跟蹤研究發(fā)現(xiàn)高增長(zhǎng)和高盈利的企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商管理體系里更為規(guī)范，經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度普遍高于行業(yè)平均水平；企業(yè)內(nèi)的區(qū)域銷(xiāo)售管...
講師：林柔君咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)管理提升 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)管理提升課程大綱：第一章節(jié)：汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展與市場(chǎng)分析1、中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式和未來(lái)市場(chǎng)格局。2、一線城市和二線城市的汽車(chē)銷(xiāo)售格局（重點(diǎn)分析北京市場(chǎng)）3、汽車(chē)后市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，家電行業(yè)的服務(wù)是汽車(chē)服務(wù)的未來(lái)。4、銷(xiāo)售方法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和服務(wù)意識(shí)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的區(qū)別。第二章節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)方法中的4P與4C的根本區(qū)別和立場(chǎng)，看待服務(wù)的發(fā)展。1、營(yíng)銷(xiāo)理念的4P...
講師：徐茂為咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商大客戶開(kāi)發(fā)與管理 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商大客戶開(kāi)發(fā)與管理課程大綱：第一章節(jié)：中國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展分析1、一、二線城市乘用車(chē)的發(fā)展對(duì)比。2、乘用車(chē)的發(fā)展看商用車(chē)發(fā)展的未來(lái)3、營(yíng)銷(xiāo)理念的4P與4c的關(guān)系給我們帶來(lái)怎樣的市場(chǎng)觀念第二章節(jié):大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)?一、?對(duì)大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)認(rèn)知?1、客戶VS?大客戶?2、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)?3、客戶關(guān)系的四個(gè)層次?4、客戶關(guān)系管理起源?5、現(xiàn)實(shí)生活中的客戶關(guān)系...
