商務(wù)談判課程體系
高效商務(wù)談判課程大綱 課時(shí)：12H
《高效商務(wù)談判》主講：佟偉富老師一、課程目標(biāo)：?認(rèn)識(shí)談判本質(zhì)，掌握談判中的關(guān)鍵技巧?提高與大客戶談判的水平?在各自的工作實(shí)踐中有效應(yīng)用?提高交易質(zhì)量，提升企業(yè)利潤率二、課程時(shí)間：12H三、課程對(duì)象：商務(wù)人員、管理人員、采購人員、銷售人員及相關(guān)人員四、授課方式：知識(shí)講解+案例研討+模擬訓(xùn)練+視頻教學(xué)五、課程大綱：第一部分“意”之篇----談判解義?什么是談判—...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、“意”之篇----談判解義 什么是談判 雙贏談判的辯證思考 2、“策”之篇----談判前的準(zhǔn)備 準(zhǔn)備即是談判 談判準(zhǔn)備工作的要點(diǎn) 談判計(jì)劃的擬定 3、“術(shù)”之篇----談判攻守技巧 1）談判開局技巧 如何開價(jià) 故作驚訝 集中精力 老虎鉗的策略 2）談判中期技巧 請(qǐng)示上級(jí) 避免敵對(duì)情緒 切勿主動(dòng)折中 禮尚往來...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
《共贏天下—超級(jí)銷售高效商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)營》 課時(shí)：12H
共贏天下——超級(jí)銷售商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)營課程背景：在人類的歷史上，談判和戰(zhàn)爭(zhēng)這個(gè)選擇始終擺在人類的面前。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對(duì)于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生存；...
講師：鄧波咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶公關(guān)與商務(wù)談判【課程背景】本課程將披露客戶關(guān)系測(cè)評(píng)與提升項(xiàng)目的核心成果“客戶關(guān)系溫度計(jì)”，即客戶關(guān)系測(cè)評(píng)模型，銷售人員可隨堂進(jìn)行客戶關(guān)系自評(píng)，明晰自身的客戶關(guān)系現(xiàn)狀；基于超過200個(gè)銷售人員的實(shí)地調(diào)研訪談，本課程采用的幾乎全部是企業(yè)內(nèi)部的政企客戶關(guān)系發(fā)展案例，富有針對(duì)性，更符合企業(yè)實(shí)際；幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營銷觀念，建立“客戶導(dǎo)向”的價(jià)值提供和“博弈”的...
講師：李倩文咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判與說服力-鐵路大亨》沙盤模擬課程 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判與說服力-鐵路大亨》沙盤模擬課程038417500課程背景：19世紀(jì)60年代美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻隔，沒有一條便利的交通線路。1862年美國總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)通過了第一個(gè)建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案通過了由太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路，也給居住在峽谷中的拓荒者以及批發(fā)商帶來了掙錢的機(jī)會(huì)。在這個(gè)節(jié)奏快捷、激烈競(jìng)...
