商務談判課程體系
揚州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務談判技巧及業(yè)務技能提升培訓》定制化內訓課綱講師：許敬友第一部分專業(yè)的商務談判技巧提升商務談判基礎理論篇1.1商務談判概述1.11商務談判概念特征1.12商務談判原則方法理論1.13商務談判類型與要素1.2商務談判準備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點和環(huán)境的選擇1.24談判目標和議題的確定1.25談判...
講師：許敬友咨詢電話：010-82593357下載需求表
《施工企業(yè)工程商務談判與索賠管理》1天 課時：6H
施工企業(yè)工程商務談判與索賠管理課程背景：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。施工企業(yè)要在地產項目中中標，必須首先了解地產公司的內部管理與決策程序，尤其要掌握其定標標準。對其入圍考察重點、技術標匯報要點認真研究是進入談判的前提。同時標桿地產的招標與結算管理要求比行業(yè)標準要高許多，如清單編制并不會完全按國家的清單規(guī)范執(zhí)行，而是有許多細化，安全文明施工措施費也不是直接報個費率就行...
講師：劉祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：商務談判概述一、談判的概念1、定義2、核心內容3、本質二、談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、終協(xié)議5、信息交流三、商務談判的原則1、實事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、商務談判的PRAM模式1、計劃制定2、建立關系3、達成協(xié)議4、履行與維持五、商務談判的內容：1、品質2、數(shù)量3、包裝4、商檢5、產權6、價格7、交貨8、裝運9...
講師：劉武咨詢電話：010-82593357下載需求表
變更與索賠案商務談判要點以及相關案例講解課程背景與目標本次課程的主題是“變更與索賠案商務談判要點以及相關案例講解”、“加強現(xiàn)場生產管理與各部門有效溝通”、“項目經理廉潔奉公的簡短課程”。本課程旨在幫助學生理解和掌握變更與索賠案商務談判的關鍵要點，提高現(xiàn)場生產管理的效率和效果，以及培養(yǎng)項目經理的廉潔奉公精神。課程內容與教學策略1.變更與索賠案商務談判要點以及相...
