經(jīng)銷商課程體系
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管控 課時：12H
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理課程背景：渠道的變化是當今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來自超級終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價值與出路。留給中間商的利潤空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢，建立企業(yè)的渠道競爭力呢？這些對廠商的協(xié)同發(fā)展都越來越重要了！課程目標：協(xié)助企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略和有效實施營銷戰(zhàn)略...
講師：許敬友在線咨詢下載需求表
快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控 課時：12H
快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控課程背景:渠道的不斷細分、新技術的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運營商之間取得平衡，面對諸如此類的問題，即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強勢的營銷推廣和合理的價格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場份額仍然會下降。渠道管理絕不僅僅是簡單的運送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)取得短期和長期成功的關鍵所在...
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業(yè)績提升緊密合作共創(chuàng)未來2-3小時版第一部分：如何促進銷售業(yè)績。一、銷售員工層面，職業(yè)化心態(tài)，抗挫折能力和永遠奮斗的精神。個人銷售能力提升和職業(yè)規(guī)劃設計。成功和財富的渴望和獲取是提升銷售業(yè)績的根本動力。案例研討：1某民企雇傭開寶馬車上班的業(yè)績結(jié)果呈現(xiàn)2某消防器材公司銷售員工職業(yè)疲憊期的方案改進設計。二、銷售政策層面，促銷和戰(zhàn)略結(jié)合，產(chǎn)品和競品結(jié)合，客戶，我司...
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金牌經(jīng)銷商核心能力提升——經(jīng)銷商如何做大做強課程背景：您因為經(jīng)銷商的從業(yè)人員受教育程度不高、變革意識薄弱，執(zhí)行能力不強、管理水平不能夠支持您的業(yè)務發(fā)展而擔憂嗎您希望經(jīng)銷商敬配您的專業(yè)水平而穩(wěn)固您們之間的合作關系嗎您希望在您的經(jīng)銷商大會上再創(chuàng)造一個亮點嗎由“雄鷹營銷創(chuàng)始人、資深實戰(zhàn)策劃人許大業(yè)老師主講的《金牌經(jīng)銷商核心能力提升》，與您分享如何解決以上問題，分享...
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經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級核心能力提升 課時：12H
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級核心能力提升【課程背景】：本課程主要目的是培養(yǎng)經(jīng)銷商的營銷觀念與意識，結(jié)合中國區(qū)域市場的特點介紹經(jīng)銷商認識與建立和諧的廠商關系，以及如何構(gòu)建經(jīng)銷商在區(qū)域市場的核心競爭能力，其目的是讓經(jīng)銷商樹立區(qū)域市場營銷觀念，培訓其市場經(jīng)營意識和發(fā)展壯大的動力，同時，使經(jīng)銷商認識到區(qū)域市場品牌建設的重要性，掌握終端建設的基本策略與方法，組建好自己的團隊，提升銷...
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金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理能力提升 (2) 課時：12H
金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理能力提升訓練課程背景：經(jīng)銷商越來越難管，經(jīng)銷商越來越不聽話面對市場經(jīng)銷商管理常見的以下問題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費用經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對廠家業(yè)務人員不夠信任經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢……經(jīng)銷商如何開發(fā)管理什么怎么管理如何管理由于廠商雙方不同的背景...
講師：許敬友在線咨詢下載需求表
一、當前經(jīng)銷商面臨的十大問題1.產(chǎn)品過剩2.以激勵代替管理的銷量獲取方式3.銷售政策冷熱不均4.微利時代利潤突擊戰(zhàn)5.不同產(chǎn)品渠道審美疲勞6.市場操作中的個人英雄主義7.虛弱乏力的企業(yè)品牌8.與發(fā)展速度不相匹配的管理9.成本的“三高”10.觀念僵化固化二、經(jīng)銷商實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型1.重新定位，從經(jīng)銷商到服務提供商2.結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，開發(fā)三、四級市場3.重組、聯(lián)合與擴張4...
講師：于斐在線咨詢下載需求表
熟知未必是真知：看熱鬧與看門道。越學越復雜與越學越簡單——萬變不離其宗：以人為本！以職業(yè)意識、團隊意識為主導，以個人素質(zhì)提升和品牌營銷能力提升為方向，以團隊成功體現(xiàn)個人價值。一、人：需求，商性；1、人，人性，關系與價值；2、無欲則剛：七情六欲，需求五層次論；切入點與提升點；3、商機——商性需求的四大特性；4、WTER——四種人群；5、折騰創(chuàng)造需求：需求控制的...
