團(tuán)隊(duì)管理課程體系
《三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程簡介 課時(shí)：12H
三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理銷售團(tuán)隊(duì)管理與銷售管理不同，后者關(guān)注事而前者著眼于人。銷售團(tuán)隊(duì)管理中的問題林林總總，歸根結(jié)底無非是銷售人員的能力培養(yǎng)和意愿激發(fā)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。要打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售管理者的自我管理過程也是贏得銷售人員的信賴，抓住銷售人員的心，讓他們心甘情愿地創(chuàng)造更多業(yè)績的過程。為了打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)，我們需要在銷售管理中找到合適的切入點(diǎn)：（1）對(duì)內(nèi)，樹立...
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破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示前言：你是專業(yè)的銷售經(jīng)理么？趨勢(shì)-銷售團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)化精彩演講銷售團(tuán)隊(duì)管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題及解決之道？銷售團(tuán)隊(duì)管理問題1-業(yè)績至上無綜合標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注事不關(guān)注人精彩演講，案例分析銷售團(tuán)隊(duì)管理問題2：只下指標(biāo)不跟進(jìn)...
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MTP三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
天上午（8:30-12:00）破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示銷售團(tuán)隊(duì)管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題及解決之道？誰擋了你的財(cái)路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績高低的三個(gè)致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售1-銷售管理者的權(quán)力視...
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培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容講：團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的八大特征目標(biāo)關(guān)注-有效流程-靈活適應(yīng)-持續(xù)學(xué)習(xí)-開放溝通-信任尊重-尊重差異-共享領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五大階段形成-磨合-規(guī)范-執(zhí)行-解體團(tuán)隊(duì)建設(shè)六步曲確定規(guī)模-選擇、完善成員技能-分配角色-樹立共同目標(biāo)-建立績效與激勵(lì)體系-培養(yǎng)相互信任的精神團(tuán)隊(duì)建設(shè)四方法1、目標(biāo)/任務(wù)為導(dǎo)向2、角色界定法3、價(jià)值觀法4、人際關(guān)系法第二講：員...
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模塊一管自己管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題及解決之道？誰擋了你的財(cái)路-六大陷阱決定業(yè)績高低的三個(gè)致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售1-銷售管理者的權(quán)力2-雙向信任夯實(shí)基礎(chǔ)3-承擔(dān)責(zé)任變得強(qiáng)大4-言行影響領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷售管理者1-拉力：銷售團(tuán)隊(duì)管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔(dān)當(dāng)（...
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區(qū)域市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：6H
區(qū)域市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)管理◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：區(qū)域市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)管理二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三.參加人員：四.課程大綱：壹.新態(tài)勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)深度營銷創(chuàng)新突破(一).現(xiàn)在的市場(chǎng)景氣環(huán)境低迷談起目前國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境簡單分析（因?yàn)槭袌?chǎng)在改變所以我們要跟著變）市場(chǎng)變化與我們營銷人員管理要改善的方向何在(二).新...
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團(tuán)隊(duì)管理的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：團(tuán)隊(duì)管理的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)二.課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)三.參加人員：主管人員四.課程大綱：壹.中高層主管人員角色定位與工作的分析(一).現(xiàn)代管理者工作崗位的改變中高層主管的自我認(rèn)知由動(dòng)物群習(xí)性探討新團(tuán)隊(duì)管理概念(二).團(tuán)隊(duì)管理的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)●命令控制往領(lǐng)導(dǎo)影響過度...
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)主管團(tuán)隊(duì)管理能力提升》 課時(shí)：6H
《銀行網(wǎng)點(diǎn)主管團(tuán)隊(duì)管理能力提升》【課程對(duì)象】：網(wǎng)點(diǎn)主管【課程時(shí)長】：1天（6小時(shí)）【課程大綱】：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)案例：項(xiàng)羽與劉邦案例：籃球之神喬丹團(tuán)隊(duì)定義團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知團(tuán)隊(duì)起步與發(fā)展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：“疊高塔”員工的激勵(lì)與輔導(dǎo)1、激勵(lì)與表揚(yáng)的區(qū)別練習(xí)：激勵(lì)與表揚(yáng)2、小目標(biāo)締造大成就模糊的遠(yuǎn)大目標(biāo)，不如確實(shí)的小目標(biāo)比判別優(yōu)劣更重要的，是面對(duì)未來的評(píng)價(jià)使員...
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《從大兵 到小將—基層管理者團(tuán)隊(duì)管理能力提升》 課時(shí)：12H
從大兵到小將——基層管理者團(tuán)隊(duì)管理能力提升課程背景：在企業(yè)人、財(cái)、物、技、訊、時(shí)六大資源中，人毫無以為是最重要的資源，甚至有觀點(diǎn)將管理解讀為管人、理事，其中，中基層管理人員更是承上啟下，各級(jí)基層管理者作為一線管理工作的直接責(zé)任人，承擔(dān)著各類專業(yè)口的管理和支撐職責(zé)，是當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭的生力軍。作為基層團(tuán)隊(duì)管理者在工作日益繁重的情況下，如何做好自己的工作規(guī)劃，高質(zhì)量...
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一．認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)案例：項(xiàng)羽與劉邦案例：籃球之神喬丹1.團(tuán)隊(duì)定義2.團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素3.團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)4.團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知5.團(tuán)隊(duì)起步與發(fā)展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：“疊高塔”二．員工的激勵(lì)與輔導(dǎo)1、激勵(lì)與表揚(yáng)的區(qū)別練習(xí)：激勵(lì)與表揚(yáng)2、小目標(biāo)締造大成就2模糊的遠(yuǎn)大目標(biāo)，不如確實(shí)的小目標(biāo)2比判別優(yōu)劣更重要的，是面對(duì)未來的評(píng)價(jià)2使員工抽象目標(biāo)具體化3、不輕易相信員工說的“做到了”2要員工保持實(shí)...
講師：呂玥在線咨詢下載需求表
1.金牌銷售經(jīng)理應(yīng)扮演什么樣的角色 2.金牌銷售經(jīng)理如何招聘與組建金牌銷售團(tuán)隊(duì) 3.金牌銷售經(jīng)理如何指導(dǎo)與訓(xùn)練 4.金牌銷售經(jīng)理如何檢測(cè)訓(xùn)練成效 5.金牌銷售經(jīng)理如何制訂銷售計(jì)劃 6.金牌銷售經(jīng)理如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員 7.金牌銷售經(jīng)理如何正確領(lǐng)導(dǎo)模式 8.金牌銷售經(jīng)理如何提升員工的自我價(jià)值 9.金牌銷售經(jīng)理如何做到有效的獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬 10.金...
講師：劉炎在線咨詢下載需求表
節(jié)、銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀問題及分析1、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的能力與責(zé)任？2、銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與素質(zhì)？3、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績倍增還是下滑？4、銷售團(tuán)隊(duì)的成長速度快與慢？5、銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力強(qiáng)還是弱？第二節(jié)、卓越領(lǐng)袖的五大指導(dǎo)思想1、領(lǐng)袖的境界2、領(lǐng)袖的格局3、領(lǐng)袖的眼光4、領(lǐng)袖的語言5、領(lǐng)袖的行為第三節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)招人、育人、用人、留人的秘密1、銷售團(tuán)隊(duì)人員的招聘2、銷售團(tuán)隊(duì)人員...
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章團(tuán)隊(duì)概述團(tuán)隊(duì)的基本概念團(tuán)隊(duì)構(gòu)成5要素團(tuán)隊(duì)類型團(tuán)隊(duì)愿景的樹立團(tuán)隊(duì)成員的角色認(rèn)知u9種團(tuán)隊(duì)角色測(cè)試（Belbin）團(tuán)隊(duì)成員的溝通風(fēng)格uDISC人際交流風(fēng)格測(cè)試團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段第二章高效團(tuán)隊(duì)管理高效團(tuán)隊(duì)的特征GRIP模型領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的構(gòu)成團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格類型情境領(lǐng)導(dǎo)情境領(lǐng)導(dǎo)的基本出發(fā)點(diǎn)情境領(lǐng)導(dǎo)的四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格情境領(lǐng)導(dǎo)的四個(gè)階段授權(quán)的藝術(shù)結(jié)構(gòu)性問題和非結(jié)構(gòu)性問...
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成功領(lǐng)班的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì) 課時(shí)：12H
一、成功領(lǐng)班的角色定位與認(rèn)知1、領(lǐng)班對(duì)于企業(yè)的功能角色2、領(lǐng)班對(duì)于團(tuán)隊(duì)的角色認(rèn)知3、領(lǐng)班對(duì)于部屬的角色認(rèn)知4、管理者角色平的衡把握5、.成功領(lǐng)班應(yīng)具備的素質(zhì)與心態(tài)二、導(dǎo)購隊(duì)伍的日常管理與構(gòu)建1、發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購隊(duì)伍中常見的問題2、分析你的團(tuán)隊(duì)存在的問題3、導(dǎo)購人員管理的誤區(qū)4、導(dǎo)購人員的日常管理框架5、導(dǎo)購人員的面試與甄選6、導(dǎo)購隊(duì)伍的合理構(gòu)建三、導(dǎo)購人員的輔導(dǎo)與訓(xùn)...
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卓越支行長團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)營之道（一級(jí)支行長三天課綱） 課時(shí)：18H
卓越支行長團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)營之道培訓(xùn)對(duì)象：一級(jí)支行長老師簡介：[pic]三，課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例萃取總結(jié)，為學(xué)員有效推動(dòng)支行工作部署，加大執(zhí)行力，加強(qiáng)員工績效管理，輔導(dǎo)員工技能提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)支行產(chǎn)能提升，提供切實(shí)可行的工作思路和方法借鑒。本次培訓(xùn)時(shí)間三天，課程大綱如下：第一天：支行績效管理與產(chǎn)能提升一，新形勢(shì)下銀行零售經(jīng)...
