系列專(zhuān)題：
白金酒營(yíng)銷(xiāo)

去年10月28日，巨人集團(tuán)攜手白酒業(yè)航母五糧液集團(tuán)，在人民大會(huì)堂高調(diào)推出“黃金酒”。筆者曾在全球品牌網(wǎng)撰文《史玉柱再打“黃金”牌 逐鹿保健酒市場(chǎng)》http://http://fanshiren.cn/2008/91470.shtml 分析報(bào)道，隨后有業(yè)界人士傳聞“國(guó)酒”茅臺(tái)要推出新保健酒與之分庭抗禮。

今年8月9日，茅臺(tái)集團(tuán)“白金酒”在人民大會(huì)堂召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，同樣高調(diào)亮樣，使這一消息完全得到證實(shí)。

茅臺(tái)在新中國(guó)解放后，素有“國(guó)酒”之稱(chēng)；而五糧液在http://fanshiren.cn改革開(kāi)放后悄然發(fā)力，至到今天，已與“國(guó)酒”不差上下，甚至在銷(xiāo)售額上屢超茅臺(tái)，二者像蒙牛和伊利、可口可樂(lè)和百事可樂(lè)一樣，已同為翹楚，難分仲伯。

據(jù)有關(guān)人士稱(chēng)，中國(guó)保健酒行業(yè)正在以年均30%的速度高速發(fā)展，2001年中國(guó)保健酒行業(yè)只有8個(gè)億，2005年已經(jīng)發(fā)展到45個(gè)億，2007年更是達(dá)到了70億元規(guī)模，2008年突破100億元大關(guān)。但目前保健酒在我國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)總量中只占到0.5%，遠(yuǎn)低于國(guó)際上2%的水平，因此具有巨大的成長(zhǎng)空間。

筆者分析認(rèn)為，茅臺(tái)推出“白金酒”不僅要在保健酒市場(chǎng)分一杯羹，更多的是欲圖“一劍封喉”五糧液。

從市場(chǎng)情況上看：“黃金酒”的屁股還沒(méi)坐穩(wěn)，剛完成營(yíng)銷(xiāo)的第二步“將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)”，茅臺(tái)此時(shí)推出“白金酒”，讓“黃金酒”進(jìn)退兩難。

從名字上看：“白金酒”無(wú)疑在消費(fèi)者眼中比“黃金酒”更高貴。“黃金酒”雖然由起初的98 元/瓶，提升到筆者建議的一百元以上，但“白金酒”的定價(jià)一定會(huì)更高一點(diǎn)，以和“更高貴的身份”相匹配。

從成份上看：“黃金酒”訴求五種糧食，六味補(bǔ)品；“白金酒”是18味中藥“輕方調(diào)養(yǎng)”，比黃金酒更具概念性、貼近消費(fèi)人群。

從專(zhuān)家上看：“黃金酒”請(qǐng)的是掌握五糧液絕密配方的中國(guó)釀酒大師陳林，“白金酒”請(qǐng)的是曾經(jīng)給尼克松、金日成調(diào)制國(guó)酒茅臺(tái)的調(diào)酒大師王道遠(yuǎn)，兩者各有千秋。

從背景上看：一個(gè)是崛起的“白酒新老大”，一個(gè)是幾十年的“國(guó)酒”，消費(fèi)者在選擇上只能根據(jù)個(gè)人喜好，沒(méi)有太多的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

從營(yíng)銷(xiāo)水平上看：“黃金酒”由巨人集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo),似乎更強(qiáng)勢(shì)一些，但“白金酒”的命名、定位，已經(jīng)棋高一招。“黃金酒”如果大力推廣，“白金酒”就可以終端跟進(jìn)，省下一大筆宣傳費(fèi)用。“黃金酒”如果停滯不前，經(jīng)銷(xiāo)商積極性必受打擊，市場(chǎng)熱度不夠，前期的投入就會(huì)付之東流。

所以，總體來(lái)看，茅臺(tái)這一招確實(shí)夠狠，“黃金酒”面臨挑戰(zhàn)，但不是絕對(duì)的困境。筆者前文也說(shuō)過(guò)，身經(jīng)百戰(zhàn)的巨人團(tuán)隊(duì)不是白給的，勁酒等保健酒廠商也不會(huì)等閑視之。中國(guó)保健酒市場(chǎng)風(fēng)云將會(huì)愈演愈烈，說(shuō)不定在眾人捧柴之下，迎來(lái)一個(gè)如火的春天！

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