目前為止，搜索引擎營(yíng)銷是所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中最精準(zhǔn)、最高效、針對(duì)性最強(qiáng)的營(yíng)銷手段，更是大勢(shì)所趨。一般網(wǎng)站的流量來源，90%通過搜索引擎而來，因此，很多企業(yè)單位都十分重視搜索引擎營(yíng)銷，不眨心思招聘一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手回來開展搜索引擎營(yíng)銷，其核心是搜索引擎優(yōu)化，其次競(jìng)價(jià)推廣。把關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，目前來說困難大一點(diǎn)，因?yàn)橥瑫r(shí)兼顧的東西太多了，首先如果要是急于優(yōu)化，為了每天保持內(nèi)容更新，采用一些無實(shí)際性的手段到處轉(zhuǎn)載內(nèi)容，那么必然會(huì)影響用戶的體驗(yàn)，搜索引擎是很人性化的，有價(jià)值的信息自然會(huì)推薦靠前，其次就是被搜索引擎誤為作弊等等，一旦被證實(shí)，那么將很難挽回。

一些熱門的關(guān)鍵詞做競(jìng)價(jià)推廣，費(fèi)用很是驚人，比如“鋼管”的關(guān)鍵詞，每次點(diǎn)擊的費(fèi)用是幾十塊。然而有些高手通過一段時(shí)間用一些技巧去優(yōu)化，能把這些熱門的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名到首頁，那么可以大大節(jié)省昂貴的費(fèi)用支出。無論是通過優(yōu)化自然排名上去還是通過競(jìng)價(jià)排名上去，一旦關(guān)鍵詞排在首頁，那么帶來的訪問流量是十分可觀的，那么有了流量我們?cè)摲褚P(guān)注流量的轉(zhuǎn)化率（成交率）？目前一些企業(yè)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞雖然排名上去了，可是95%企業(yè)對(duì)搜索引擎帶來的訂單量是十分不滿意的，賬戶里預(yù)付費(fèi)用，沒幾天就用完了，猶豫一輛不省油的汽車燒油就像喝水一樣。競(jìng)價(jià)的目的都是為了關(guān)鍵詞排名到首頁，SEO優(yōu)化的目的都是為了關(guān)鍵詞排名到首頁，那么關(guān)鍵詞都排到首頁了，為什么訂單就是寥寥無幾？我們來分析一下：

首先，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)選擇。搜索引擎營(yíng)銷是最精準(zhǔn)、最高效、針對(duì)性最強(qiáng)的營(yíng)銷手段，我們是無可否認(rèn)的。有些企業(yè)的的確確很多大單和頻頻的訂單都是源于搜索引擎，比如我認(rèn)識(shí)的一家婚紗攝影公司，行業(yè)內(nèi)的基本熱門關(guān)鍵詞都能自然排到百度的首頁，雖然每天的IP流量?jī)H是過百而已，可是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度夠高，每天可以簽四個(gè)訂單，所以得出的結(jié)論是“選擇的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)了我們還要考慮到客戶會(huì)貨比三家，比價(jià)格比質(zhì)量比售后等等諸多異議，可是這些我們都可以先通過網(wǎng)站來展示自己的優(yōu)勢(shì)、實(shí)力、規(guī)模、客戶見證，從而提高企業(yè)的公信力。一旦關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)?shù)脑挘阉饕鎺Ыo我們的只是流量，沒有銷量，尤其是一些熱門的關(guān)鍵詞，比如剛才說的“鋼管”關(guān)鍵詞，每次的點(diǎn)擊都是天價(jià)，況且搜索“鋼管”關(guān)鍵詞的人往往不是準(zhǔn)客戶，有可能他們只是想了解一下什么是鋼管、鋼管的分類、鋼管的構(gòu)造等等而已，并無購(gòu)買意向，如果要是搜索“鋼管價(jià)格、鋼管批發(fā)、鋼管廠家、哪里的鋼管價(jià)格優(yōu)惠些”等這些關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)度就高多了。

第二：找到你，不買單，是企業(yè)自身的問題。很多企業(yè)通過競(jìng)價(jià)或優(yōu)化自然排名上去，關(guān)鍵詞也選準(zhǔn)了，結(jié)果是有點(diǎn)擊沒業(yè)績(jī)，把所有責(zé)任都埋怨在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員身上，http://fanshiren.cn其實(shí)不然，有點(diǎn)擊沒業(yè)績(jī)讓我們反思的更應(yīng)該是企業(yè)自身，并不是網(wǎng)銷員。即使客戶是通過一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞找到你，可是不買單，很可能是價(jià)格因素、質(zhì)量問題、售后因素，又或者是整個(gè)網(wǎng)站給客戶一種不可信的感覺，不能讓客戶采取一種沖動(dòng)的購(gòu)買行動(dòng)等等諸多因素。所以有點(diǎn)擊沒業(yè)績(jī)我們應(yīng)該審視一下企業(yè)本身。

第三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不乏運(yùn)氣。之前有發(fā)表過一篇給予新手銷售員的文章，文章其中一點(diǎn)提到勤奮堅(jiān)持固然重要，運(yùn)氣更重要。有些銷售員每天跑壞雙腿都沒有一點(diǎn)業(yè)績(jī)的希望，可是有些銷售員一旦走了狗屎運(yùn)，什么話也不用說就可以拿下訂單，實(shí)在是很不公。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此，運(yùn)氣也是一個(gè)很大的影響因素，最簡(jiǎn)單的比如就是：比如一個(gè)很有需求既趕著急于采購(gòu)某些產(chǎn)品的客戶，客戶急起來不會(huì)顧慮太多的東西，比如價(jià)格啊、企業(yè)的實(shí)力啊這些，只要發(fā)貨速度快、價(jià)格合理就OK了，一旦客戶正好遇上你的話，那么單子就得送上門來。

第四：以平和的心態(tài)看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。久前，筆者與一位資深的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手閑聊，聊到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，朋友分享了他對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些見解和心得，洗耳恭聽，很大的感觸。希望企業(yè)不要太期望在傳統(tǒng)上做不好的生意或產(chǎn)品搬到網(wǎng)上就能容易做起來，并非如此。網(wǎng)絡(luò)讓所有企業(yè)、產(chǎn)品價(jià)格都透明化，形成超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，造成企業(yè)產(chǎn)品間都是開展價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)就隨之銳減。不過要是在今天的社會(huì)里，還沒有做電子商務(wù)的企業(yè)，那么將會(huì)被淘汰落伍，做什么事情都要順勢(shì)而為，跟著潮流走，這樣，企業(yè)才能立足生存。

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