我們每個人都可能受到一些誘惑而迷失了方向。也許是一些小事。
　　當(dāng)年亞當(dāng)、夏娃就面臨這樣的問題，他們在伊甸園里，對一棵植物太過專注，竟使他們當(dāng)時見樹不見林。
　　讓我們看看他們所付的代價！
　　伊甸園本來是上帝特別為他們造的，他們也知道在那里，沒有邪惡、沒有苦難、沒有病痛，也沒有死亡，而且更享有造物主為伴。
　　但是，他們卻為了要嘗那棵被禁止食用之樹的果子，而失去了的有的一切！　
　　這種錯誤到現(xiàn)在還一直殃及我們。多少時候，我們只是為了一棵考驗性的樹，錯失了上帝要賜給我們的恩典[樹林]。
　　在受試探的那一刻，那些誘惑看上去是那么的不可抗拒，勢不可擋。我們在那一刻，放棄了我們的準(zhǔn)則。　
　　其實，做營銷何嘗不是如此？
　　很多時候，我們往往只是看到一些仿佛“立竿見影”的點，于是我們認(rèn)為這就是贏得競爭的全部。
于是，我們就很容易的陷入了局部運作的謎局。
　　譬如，施樂發(fā)明了大型復(fù)印機，并且取得了很好的市場業(yè)績，但是此時施樂就犯了“見樹不見林”的錯誤。
　　他只看到了許多大中型公司的顧客花了不菲的價錢購買了大型復(fù)印機，給他們帶來了滾滾的財源。此時，在施樂的戰(zhàn)略中，只是想著保護(hù)大型復(fù)印機的獨家經(jīng)營的權(quán)力。于是，施樂為大型復(fù)印機申請了500項專利。
　　但是施樂卻沒有看到大批的小型公司和個體顧客對復(fù)印的需求，最后被佳能等一批小公司搶了先，最后看著佳能等公司以小型復(fù)印機為載體，開辟了“分散復(fù)印”的概念，眼巴巴的看著被對手瓜分了市場。
　　重慶奧妮的錯誤也是如此。
　　重慶奧妮用“植物一派”呼喚人們在日化用品消費觀念上對自然的回歸，并襯以鴻篇巨制的廣告攻勢，得以在日化領(lǐng)域脫穎而出。若干年過去，雖然人們還依稀記得“黑頭發(fā)，中國貨”、“長城永不倒、國貨當(dāng)自強”的豪言壯語，但重慶奧妮卻已不復(fù)往昔的風(fēng)采。
　　為了挽回頹勢，奧妮在沉寂了一段時間后，奧妮又推出了“西亞斯”香皂，試圖用這個充滿異國風(fēng)情的產(chǎn)品來重振雄風(fēng)。
　　待到“西亞斯”業(yè)績不佳后，奧妮又開始打起了繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品的主意，借力“黃連除菌”的功效和“植物一派”的理念，開發(fā)了“黃連牙膏”來再次進(jìn)攻市場。
　　實在是無奈的很，奧妮的這個“見樹不見林”的錯誤犯得還不小。奧妮已經(jīng)陷入了開發(fā)新產(chǎn)品-------失敗----再開發(fā)-----再失敗----再開發(fā)……的牛角尖中，已經(jīng)很難看到在他身邊的大片樹林了。
　　本來奧妮在國內(nèi)第一個推出了“植物一派”的植物洗發(fā)，在國內(nèi)市場一度成為這個產(chǎn)品概念的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
　　其實，當(dāng)時的奧妮本應(yīng)該依托既有優(yōu)勢提升產(chǎn)品的優(yōu)勢，并繼續(xù)擴散產(chǎn)品的細(xì)分市場。但是奧妮只是一味的吃老本，最后，產(chǎn)品的市場業(yè)績終于走向衰退。
　　結(jié)果寶潔、聯(lián)合利華等企業(yè)在緊跟“植物一派”后，又持續(xù)開發(fā)了系列植物一派的洗發(fā)產(chǎn)品，大舉進(jìn)攻植物洗發(fā)市場。
　　但是遺憾的是，直到現(xiàn)在，奧妮還在繼續(xù)重復(fù)著“見樹不見林”的錯誤。
　　因此，要做好營銷，我們就必須放飛自己的思想，把戰(zhàn)略思想從狹隘的思維區(qū)間中解放出來。
　　為什么還要周而復(fù)始的重復(fù)香皂只能去污除菌的概念？這實際上就只是一棵樹。
　　于是，索芙特開發(fā)出了“減肥香皂”風(fēng)靡一時。
　　在競爭白熱化的家電市場，為什么一些企業(yè)總是把目光聚集在產(chǎn)品本身？實際上這也就是一棵樹。
　　洋品牌進(jìn)入中國時，并沒有想到中國老百姓對服務(wù)是如此地看重，海爾服務(wù)的成功給他們極大的啟示，于是洋品牌也開始在服務(wù)方面做文章，象伊萊克斯的私人保養(yǎng)師服務(wù)、松下的保修承諾、西門子的售后零售服務(wù)等等，服務(wù)的改進(jìn)加強了洋品牌的反攻力度。服務(wù)，使洋品牌要想在中國市場站住腳。
　　為什么中國很多飲料企業(yè)，包括曾經(jīng)躍躍欲試要做“碳酸飲料”的樂百氏都不敢趟這個“渾水”？
　　因為他們認(rèn)為，放眼世界，無論在那個市場，誰敢跟可口可樂、百事可樂比試做“碳酸飲料”？
　　但是娃哈哈非?？蓸返某晒Γ覀兛吹?，這些企業(yè)又被“兩樂”的產(chǎn)品優(yōu)勢這棵樹遮住了眼睛。
　　娃哈哈在充分估計兩樂”的產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，更發(fā)散了戰(zhàn)略思維，洞察得到了在中國廣袤的農(nóng)村市場的巨大潛力，于是符合中國鄉(xiāng)村消費者節(jié)慶、喜慶消費特征，專注于三四級市場的“非?？蓸?rdquo;橫空出世。
　　現(xiàn)在你到中國大部分農(nóng)村看看，有幾家婚慶喜壽宴席上不是一瓶白酒一瓶“非?？蓸?rdquo;？
　　為什么幾乎所有電腦的企業(yè)都只是一味的把目光盯在殺價這一棵樹上？
　　但是以實達(dá)為首的企業(yè)卻發(fā)散戰(zhàn)略思維，看到了還有一大批希望獲得“移動辦公”，但是又無力支付動輒上萬元甚至數(shù)萬元才能享有的筆記本電腦的龐大的消費群體。
　　于是，價值僅相當(dāng)于普通筆記本電腦的50%的“移動PC”隆重上市，在業(yè)內(nèi)和消費者群體中產(chǎn)生強烈轟動？
　　很多例證表明，在中國這個占世界人口總量1/6的大市場中，潛藏著無數(shù)的機會。
　　只要從狹隘的“見樹不見林”的戰(zhàn)略思維迷局中解放出來，你就能深受“做正確的營銷”之益。
　　解決之道并不復(fù)雜，關(guān)鍵是看你是否能否掌握好局部與整體的關(guān)系。
　　你要掌握和熟練運用系統(tǒng)思考（System Thinking）的技巧，透過資訊搜集，掌握事件的全貌，以避免見樹不見林。培養(yǎng)綜觀全局的思考能力，看清楚問題的本質(zhì)，有助于清楚了解因果關(guān)系。
　　中國企業(yè)家和管理精英不缺智慧的潛力，中國企業(yè)也不缺乏競爭的創(chuàng)勁兒。
　　我們有理由相信，中國的企業(yè)群體只要發(fā)散了戰(zhàn)略思維，從狹隘的局部思維中解放出來，就沒有辦不到的事，只有想不到的事。
　　本文為李海龍新著 《贏銷》 節(jié)選

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