中華民族浩浩五千年文明史，留下了許多寶貴的文化遺產(chǎn)，然而到了現(xiàn)代社會(huì)，我們的傳統(tǒng)文化好像真的變成了古化石，被丟進(jìn)了歷史的垃圾堆里，這種現(xiàn)象真的是讓人痛惜。在現(xiàn)代人看來(lái)，我們的傳統(tǒng)文化已經(jīng)沒(méi)落了，沒(méi)有什么使用價(jià)值了，這實(shí)在是愚昧至極。

不少人存在這樣的觀點(diǎn)，在現(xiàn)代企業(yè)管理中，清一色的管理思想都是西方發(fā)達(dá)國(guó)家的或者是日本的，這種現(xiàn)象的確是實(shí)實(shí)在在的存在，但是這只是一種短視現(xiàn)象，殊不知，我們?cè)跇O力學(xué)習(xí)西方模式的時(shí)候，外國(guó)的專家學(xué)者已經(jīng)開(kāi)始研究我們的傳統(tǒng)文化，并從中汲取了許多優(yōu)秀的管理思想。譬如說(shuō)索尼公司要求每一個(gè)員工都必須研讀孫子兵法等等?？梢哉f(shuō)殘酷的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)擺在了我們面前，如果我們?cè)谝晃兜纳岜厩竽?，最終還是會(huì)落后，更讓世人恥笑的就是中國(guó)本土文化的精髓不在中國(guó)人手中而在外國(guó)人手中的話，我們還有何面目再說(shuō)五千年文明呢。所以，從現(xiàn)在開(kāi)始文明必須深入研究我國(guó)的傳統(tǒng)文化，取其精髓，棄其糟粕，讓傳統(tǒng)文化再現(xiàn)生機(jī)，為現(xiàn)代企業(yè)管理服務(wù)。

任何的管理都是道和術(shù)的結(jié)合，所謂道，傳統(tǒng)文化中有很多論述，主要是儒家思想的代表人物孔子，孔子的思想概括起來(lái)主要是五個(gè)字，“仁，義，禮，智，信”，這就是管理的道，也就是管理思想的根本所在。管理的術(shù)有很多，《孫子兵法》和《三十六計(jì)》，《中庸》《大學(xué)》都是典范。

孫子兵法在商戰(zhàn)中運(yùn)用的最為廣泛，究其原因主要是因?yàn)樗缓芾砗弯N售的思想，"孫子兵法"的十大原理可以統(tǒng)攝"孫子兵法"十三篇章，這二個(gè)要交互運(yùn)用，最主要的就是掌握住十大原理。根據(jù)這些原理、銷售對(duì)象、銷售產(chǎn)品、銷售狀況來(lái)發(fā)展出各種銷售技巧。這些技巧在運(yùn)用的時(shí)候，有沒(méi)有符合"孫子兵法"原理？如果這些技巧很符合實(shí)際的狀況，而且又有很好的效果，可是卻又不符合"孫子兵法"里面所說(shuō)，也沒(méi)有關(guān)系，簡(jiǎn)單的講就是：透過(guò)實(shí)際的運(yùn)用跟技巧，由原理和兵法來(lái)思考產(chǎn)生。然后去體驗(yàn)、觀察它的效果怎樣？彼此互相融合，你就會(huì)對(duì)于"孫子兵法"的原理，還有"孫子兵法"的內(nèi)容如何運(yùn)用，越來(lái)越成熟，而且你所思考出來(lái)的技巧也會(huì)越來(lái)越高超，這樣一定能夠創(chuàng)造很好的銷售佳績(jī)。由此可知，孫子兵法的作用可見(jiàn)一斑。

當(dāng)然，對(duì)于優(yōu)秀的西方管理思想我們也應(yīng)該借鑒和學(xué)習(xí)，但同時(shí)，我們更應(yīng)該從我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化中汲取養(yǎng)分，我們堅(jiān)信傳統(tǒng)文化會(huì)勃發(fā)新的生機(jī)，再創(chuàng)新的管理內(nèi)容，為本土企業(yè)更好的服務(wù)。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：