7月3日，《國際先驅(qū)導(dǎo)報》有篇文章，報道美國最大的企業(yè)沃爾瑪在本土正在遭受不少人的抵制。原因是由于部分美國企業(yè)因為沃爾瑪將產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)移到亞洲而倒閉，以及其施行的低薪政策。抵制沃爾瑪是近幾年來美國值得關(guān)注的一個經(jīng)濟(jì)社會現(xiàn)象。這件事如果從品牌的角度來看，再次證明了“物美價廉”這一競爭策略的巨大負(fù)作用力的存在，而且在全球經(jīng)濟(jì)中，顯現(xiàn)出了其力度會越來越大的趨勢。


　　所謂“物美價廉”的競爭策略，就是不采用品牌競爭策略，產(chǎn)品沒有或缺乏品牌價值，只具有低價格的優(yōu)勢。目前的“中國制造”就是“物美價廉”競爭策略在制造企業(yè)中的典型代表。這一策略憑借廉價勞動力等低成本生產(chǎn)要素，以產(chǎn)品價格作為核心競爭優(yōu)勢，使“中國制造”走向了全世界，但龐大的出口量引發(fā)了貿(mào)易摩擦。調(diào)整成了必然，從7月1日起，一些“中國制造”們正在吞咽著因調(diào)整和降低出口退稅所帶來的“苦果”。與“中國制造”相關(guān)，沃爾瑪是一家專門采購和銷售“物美價廉”的產(chǎn)品而做大到近乎極致的成功企業(yè)。然而沃爾瑪?shù)娜兆舆^得也并不順利。


　　自從1962年山姆·沃爾頓在阿肯色州開設(shè)了第一家商店，“低價銷售、保證滿意”就成了沃爾瑪公司一直未變的經(jīng)營宗旨。既要“低價銷售”又得“保證滿意”，并不是可以輕松做到的。在這方面，沃爾瑪做出了許多可以讓世人敬仰的成績，比如：全球采購系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、現(xiàn)付自運倉儲式連鎖會員的經(jīng)營模式等等創(chuàng)新的措施。但是，沃爾瑪一味地將所有的經(jīng)營措施都圍繞著“低成本”來進(jìn)行，就會為公司惹來麻煩。


　　進(jìn)入2000年之后，為了進(jìn)一步壓低成本，沃爾瑪將大部分訂單轉(zhuǎn)向亞洲，中國一躍成為沃爾瑪最大的供貨來源地，致使部分美國工廠失去訂單。另一個方面，沃爾瑪對供應(yīng)商的價格近乎殘酷地擠壓，使得沃爾瑪?shù)呢?fù)面言論也層出不窮。同時沃爾瑪?shù)牡托秸咭苍獾讲簧倜绹斯?，關(guān)于使用非法勞工、報酬不合理的訴訟接連不斷，沃爾瑪由此成為美國歷史上受到起訴最多的企業(yè)。


　　在其他國家，沃爾瑪?shù)?ldquo;低價銷售”也碰了壁。2006年5月，沃爾瑪宣布退出韓國市場，7月又宣布退出德國。沃爾瑪以為自己的低價策略一定會受到當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)同，但事實上，沃爾瑪在德國遇到的強(qiáng)勁對手阿迪超市，比沃爾瑪價格還低，盡管營業(yè)面積、人員、商品種類少，但絲毫不影響人氣。如此看來，擁有世界級強(qiáng)大實力的沃爾瑪僅依靠低價也不可能做到全球化戰(zhàn)無不勝。


　　不能否認(rèn)在開發(fā)新市場時，低價策略是快速建立知名度的有效手法之一。但是要想長遠(yuǎn)在一個市場立足和發(fā)展，企業(yè)還是需要采用品牌的競爭策略。品牌需要獲得當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)可和贊譽(yù)才能獲得真正的價值。在品牌的基礎(chǔ)上采用符合“本地化”的營銷策略，與當(dāng)?shù)叵M者進(jìn)行良好的溝通，做到彼此欣賞，品牌價值就會不斷增加，產(chǎn)品銷售就會順利和長久地進(jìn)行。而這個效果，不是僅僅“物美價廉”能夠做到的。

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