打動(dòng)中産者的六種行銷(xiāo)武器
如果你跋涉在世界上最大和最古老市場(chǎng)的河流 ，請(qǐng)把假想留在河岸邊。觀察陌生的地形，從對(duì)中等收入階層群體獨(dú)特文化和光榮傳統(tǒng)的尊重中獲益。

新興中等收入階層往往存在著這樣一種自相矛盾的心理特徵：既有追求其社會(huì)地位以及個(gè)人財(cái)務(wù)狀況不斷發(fā)展的雄心，同時(shí)依然懷有等級(jí)化的社會(huì)結(jié)構(gòu)所帶來(lái)的保守心態(tài)。智威湯遜廣告公司的研究表明，與爭(zhēng)取一個(gè)穩(wěn)定的將來(lái)相比，積極地把握現(xiàn)在更能激勵(lì)這一特殊的人群

商業(yè)世界再一次喚醒了中國(guó)快速膨脹的中等收入階層的力量和規(guī)模。中國(guó)人正變得越來(lái)越富有，至少有1億人口具有“中等收入階層”的購(gòu)買(mǎi)力。這個(gè)“中等收入階層”就規(guī)模、成長(zhǎng)速度和雄心而言，都不同於歷史上的其他群體，但是，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人而言，中等收入階層并非是已搬上桌的大餐。他們的購(gòu)買(mǎi)力仍然有限，他們面臨著多樣化的生活方式和需求，他們經(jīng)歷著選擇的煩惱。面對(duì)這個(gè)兩倍於法國(guó)市場(chǎng)的“困難選擇”是：既要觸動(dòng)掩埋在他們內(nèi)心的抱負(fù)，又要汲取出市場(chǎng)成功的能量。

向一個(gè)在矛盾中前進(jìn)、在選擇中困惑的中等收入階層出售商品時(shí)，我們?cè)鯓硬拍軐⑵溆赂业牡匚槐砺逗徒箲]的自我保護(hù)意識(shí)相調(diào)和呢？認(rèn)識(shí)到這個(gè)困難就已具有了中國(guó)人獨(dú)特的眼光。要建立一條與消費(fèi)者相連的感情紐帶，播撒下長(zhǎng)期忠誠(chéng)的種子。儒家思想和中國(guó)的封建統(tǒng)治將中等收入階層拖向兩個(gè)相反方向──自我保護(hù)和身份表現(xiàn)。面對(duì)兩極的驅(qū)動(dòng)，新興的富人需要有人來(lái)幫助控制“適度的進(jìn)攻”的矛盾心理。我們找到了市場(chǎng)行銷(xiāo)人能努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略技巧的六種方法──

第一種：收取更高費(fèi)用

中國(guó)人需要表露地位。然而，要跟上消費(fèi)，大部分新興的中等收入階層的人手頭并沒(méi)有多少現(xiàn)金。所以他們根據(jù)他們支付的額外費(fèi)用的范圍來(lái)淘汰人群。公開(kāi)展示的産品──品牌可能像兩個(gè)徽章那麼大──可以證明其相對(duì)較高的價(jià)格；家用電器是國(guó)產(chǎn)的（例如：ＴＣＬ、海爾、康佳、長(zhǎng)虹、小天鵝）──它們不必與地位相匹配，只要可靠、實(shí)用。

手機(jī)就不同了。在北京、上海和廣州，沒(méi)有一個(gè)本地品牌擠入前五名，盡管價(jià)格低於諾基亞、摩托羅拉和西門(mén)子的50％（或更多）。手機(jī)代表了個(gè)人通訊的革命。它們也是表現(xiàn)個(gè)人主義最有力的大衆(zhòng)化方法。鉆石，晶瑩奪目的地位表現(xiàn)工具，這種商品在主要城市和二級(jí)城市都經(jīng)歷了顯著的成長(zhǎng)。八年前（1994年），它在沿海城市的滲透只達(dá)到一位數(shù)。今天，在上海，已超過(guò)了日本的比例。鉆石，一顆向全世界揭示女性光彩的石頭，只是一種奢侈的商品。但是，作?公共展示的工具，它是必不可少的。私人汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)行?多如雨後春筍。想一想：當(dāng)一個(gè)人的工資達(dá)到每月1250美元，他就成了萌芽中的汽車(chē)工業(yè)的獲利目標(biāo)。一般的“低檔”（進(jìn)口品牌）車(chē)大約要花12萬(wàn)元，兩倍於一輛功能裝備完整的本地車(chē)。而且這只是低檔的！盡管這樣的價(jià)格已經(jīng)是天文數(shù)字，汽車(chē)市場(chǎng)還是以40％ 50％的高速年復(fù)一年地增長(zhǎng)，2002年，全年銷(xiāo)售數(shù)量首次達(dá)到了100萬(wàn)輛之多。這是什麼原因呢？一輛閃光、簇新的大衆(zhòng)或別克就是公衆(zhòng)認(rèn)同的“成功人士”。它的喇叭響亮地叫著，“我已達(dá)到巔峰了。我值得擁有這輛車(chē)?，F(xiàn)在就請(qǐng)你尊敬我。”

第二種：把地位作?工具

“好的家庭出身”的概念是存在的，但是其威望的等級(jí)仍然在構(gòu)建之中。另外，盡管只有有限的收入和不安全的財(cái)富，中等收入階層民衆(zhòng)對(duì)他們的將來(lái)還是非常樂(lè)觀的。但與他們的祖先一樣，新富裕起來(lái)的人對(duì)進(jìn)步的脆弱性還是很容易感到驚恐。所以，他們需要“成功的武器”。地位不是終點(diǎn)，它是到達(dá)終點(diǎn)的手段、進(jìn)展的工具。地位絕不應(yīng)當(dāng)是無(wú)用的裝飾，它必須活躍而有成效。

在最近的鉆石貿(mào)易公司男士鉆石的印刷廣告 ，標(biāo)題寫(xiě)著：“一朵火花就足夠創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的男人。”活動(dòng)的狀態(tài)是會(huì)發(fā)揮其作用的。指間戴著一枚戒指，他的品質(zhì)到處閃耀，使得其上司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都眼花繚亂。帕薩特，高級(jí)的大衆(zhòng)車(chē)，同樣通過(guò)電視廣告宣布，“他就是掌控輸蠃的人。他就是創(chuàng)造道路、書(shū)寫(xiě)規(guī)章的人。他就是移動(dòng)最快、取得最大成就的人。”這個(gè)廣告以帕薩特穿過(guò)一座精美的博物館和路經(jīng)與真人一樣大的拿破侖馴服公馬的雕塑結(jié)尾。類(lèi)似的，奧迪最近的杰作描述了一個(gè)衣著華貴的人闊步走在一條無(wú)邊的紅毯上，身邊有無(wú)數(shù)不知名的人在喝彩。顯而易見(jiàn)的，汽車(chē)廣告不在於“這個(gè)人已擁有”而是“這個(gè)人將會(huì)擁有”。最新的摩托羅拉廣告形象地演示了競(jìng)爭(zhēng)品牌用戶的惱火：在城市戰(zhàn)爭(zhēng)地區(qū)講話聲模模糊糊，“摩托男士”卻裝備了ＧＰＲＳ連接器，平靜地喝著咖啡，慶祝自己剛被晉升。

地位必須作?一個(gè)武器來(lái)使用，它必須要保護(hù)平凡的戰(zhàn)士努力爭(zhēng)取到的各項(xiàng)成就，無(wú)論是靠機(jī)智聰明還是艱苦辛勞得來(lái)的。商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，生活就是忍耐力的測(cè)試。

第三種：讓愿望變成現(xiàn)實(shí)

中國(guó)人是儒家傳人，儒家傳人都是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的，因此所有的廣告應(yīng)當(dāng)都要一針見(jiàn)血。它必須散發(fā)出50年代迪斯尼短片鼓舞人心的光芒。它必須表現(xiàn)出眼界開(kāi)闊但仍處?kù)犊释麪顟B(tài)的下一代的理想化的經(jīng)濟(jì)渴望。每個(gè)女人都是“幸福女人”，幸運(yùn)地享有婚姻、事業(yè)和愛(ài)情的滿足。每個(gè)婚姻都是“美滿”的，擁有愛(ài)情，富足和孩子的“完美”。男人必須節(jié)節(jié)攀升，家庭應(yīng)當(dāng)是祥和寧?kù)o的。然而，只有有限的可支配的收入，雄心壯志將被現(xiàn)實(shí)的殘酷所澆滅。中等收入階層的父親開(kāi)回家的應(yīng)該是一輛別克，而不是法拉利。道具、布景和環(huán)境只能在夢(mèng)想和錯(cuò)覺(jué)之間的灰色區(qū)域穿過(guò)。無(wú)法兌現(xiàn)的承諾會(huì)被忘記或厭惡，但是未來(lái)的目標(biāo)，無(wú)論能達(dá)到或不能達(dá)到，還是應(yīng)當(dāng)閃耀在熒屏上。

是的，就是這樣。多遠(yuǎn)才算遠(yuǎn)？它取決於消費(fèi)者市場(chǎng)和産品種類(lèi)。簡(jiǎn)單、廉價(jià)的商品具有對(duì)大衆(zhòng)的吸引力，所以它們成?了廣泛的目標(biāo)。例如，左岸咖啡采用了“巴黎口味”的平臺(tái)。廣告的背景浪漫、多雨、有詩(shī)意。鏡頭 充溢著復(fù)雜的情緒和日落下的石子路。這個(gè)創(chuàng)意很具吸引力，因?它要表達(dá)的是夢(mèng)想的瞬間，而不是野心勃勃的人像。另一方面，張曼玉主演的力士廣告似乎表現(xiàn)了柔軟的頭發(fā)就是前往有著金凱利歌舞劇的法國(guó)的護(hù)照，通向富有和著名生活方式的入場(chǎng)券。這種錯(cuò)覺(jué)的前提已經(jīng)遠(yuǎn)離了廣大的中等收入的洗發(fā)水顧客。

富人才會(huì)買(mǎi)奢侈的物品。因此，那只不過(guò)是渴望的暗示。鉆石廣告可能描述一對(duì)夫婦在義大利的 維埃拉避暑。喝白蘭地酒的男子可能?了討好一位漂亮的女乘務(wù)員而坐新加坡航空的頭等艙。

了解你的市場(chǎng)。洞悉夢(mèng)想的實(shí)質(zhì)。你銷(xiāo)售活動(dòng)的光彩會(huì)讓人著迷，但不會(huì)令人暈頭轉(zhuǎn)向。

第四種：保持一個(gè)低調(diào)的外觀

現(xiàn)在就要講一些小技巧了。在新興中等收入階層的行?清單 我們已經(jīng)建立了一個(gè)鼓吹的形象，那麼怎樣才能與之平衡？一定能，也必須做到。中國(guó)人對(duì)地位相當(dāng)敏感，的確如此，他們可能會(huì)竭盡全力來(lái)證實(shí)。但是適度地身份表現(xiàn)是給人留下印象的最佳方法。我們不該忘記儒家也有其兩面性，相對(duì)立又保持平衡。改變自我的雄心是尋求一致；激進(jìn)的外化則是言過(guò)其實(shí)。不循常規(guī)做法、嚴(yán)厲地點(diǎn)醒大衆(zhòng)的認(rèn)識(shí)是西方式的做法，偉大應(yīng)該被小心地表露。

豪華汽車(chē)就是一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦印Ｒ粋€(gè)賓士的標(biāo)牌完全可能激發(fā)嫉妒之心。價(jià)錢(qián)實(shí)在是太招搖了。某些“紅眼病”會(huì)表面上表示贊美可內(nèi)心想著：“他貪污。”奧迪Ａ6就相對(duì)謹(jǐn)慎一些。在西方市場(chǎng)，因?“讓你的頭發(fā)來(lái)說(shuō)話”而存在的造型産品在中國(guó)就很難得到平衡。一方面，它們必須承諾改變一個(gè)女人的“外貌”；另一方面，使用時(shí)又不能造成任何不相符的創(chuàng)造。實(shí)際上，大多數(shù)造型師都是在讓你的頭發(fā)保持原位的基礎(chǔ)上獲得成功的。

萬(wàn)寶龍鋼筆因其謹(jǐn)慎的設(shè)計(jì)而享有聲譽(yù)。消費(fèi)者贊同不引入注意的優(yōu)雅的風(fēng)格。然而，高雅的白色山峰筆套設(shè)計(jì)會(huì)閃耀著吸引視線。鉆石必定要在贊譽(yù)和賣(mài)弄這兩個(gè)態(tài)度之間存在。在新的鉆石貿(mào)易公司廣告 ，一個(gè)女子站在一面反光玻璃前性感地欣賞她的掛飾。女主人公沒(méi)有意識(shí)到鏡子是雙向的；她不知道鉆石吸引了鏡子另一邊的一對(duì)情侶，女方因?妒忌而生氣了。廣告詞說(shuō)，“都是鉆石惹的禍，”還嘲弄地問(wèn)，“他們情不自禁地注意到它，我又能怎麼辦呢？”

我們常常需要一個(gè)炫耀的“藉口”。不要將“相信的理由”和“可以相信”的概念混淆是非常重要的?；旧希畮讱q的男孩會(huì)希望有一雙時(shí)髦的耐克鞋引起女孩們的注意。但是，産品的優(yōu)先承諾“突出”必須包含在運(yùn)動(dòng)界的合理用途 。最新款Ｇｕｃｃｉ手袋的耀眼則應(yīng)該以“義大利最好的軟皮革制品”?基礎(chǔ)。

不過(guò)，突出不等同於搶眼。中國(guó)式的酷是“單色中帶有一波彩色”或“凝視中夾雜一個(gè)眨眼”。應(yīng)當(dāng)沒(méi)有鼓起的肌肉，沒(méi)有惟我獨(dú)尊的虛張聲勢(shì)，以免槍打出頭鳥(niǎo)。

第五種：將家作?堡壘

表現(xiàn)地位又要自我保護(hù)的世界使人感到壓力。一個(gè)喜歡成功的人必須在向前挺起他的胸膛的同時(shí)，防護(hù)好自己的後背。有競(jìng)爭(zhēng)者存在的公共場(chǎng)所決不可能有安全。表現(xiàn)與保護(hù)也不同于其原來(lái)意義。堅(jiān)持常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的觀念已經(jīng)深入骨髓。意識(shí)到“我想要什麼，我喜歡什麼和我是誰(shuí)？”這是一種被壓抑著又掙脫出來(lái)的需要。

?獲得安全感和自尊，家起了至關(guān)重要的作用，“萌芽”無(wú)法恰當(dāng)?shù)孛枋鏊饺俗≌脑鲩L(zhǎng)。在主要城市 ，住宅所有權(quán)從很多年前根本不存在到現(xiàn)在已超過(guò)了60％。漫步於任何中等收入的住宅小區(qū)，很快就能發(fā)現(xiàn)到處都是要出售給本地中國(guó)人的新房子。這些房産看起來(lái)漂亮，感覺(jué)也很堅(jiān)固。城市風(fēng)景也變得越來(lái)越好，已從原來(lái)的千篇一律的“火柴盒”中解放出來(lái)。

自我表達(dá)在發(fā)展。主人有自由把自己的家當(dāng)作一塊表達(dá)心愿的畫(huà)布。立邦漆在大陸制作了很多受人喜愛(ài)的廣告。他們的戰(zhàn)略，“美化你的世界和你周?chē)氖澜绲拿利惿?rdquo;，輕輕地?fù)糁辛藝?guó)人夢(mèng)想的靶心。他們最令人難忘的廣告之一是，充滿色彩的輝煌的外景，質(zhì)樸的家庭用明亮的紅色、黃色和紫色不僅改變了他們的家的?色，還改變了單調(diào)的地平線的色彩。

自我表達(dá)不僅僅是對(duì)你的家實(shí)現(xiàn)你想要的改變，而是在你自己的家實(shí)現(xiàn)你希望的改變。ＴＣＬ，大陸最創(chuàng)新的電視生産商采用了一個(gè)有力的主張，戲劇地表現(xiàn)它的等離子顯示幕：“如果你的電視機(jī)只有7厘米厚的話，有誰(shuí)還能說(shuō)服你去別的地方看電視呢？”在他們的一個(gè)廣告 ，一個(gè)英俊男子把顯示幕放在了浴室 ，這樣在剃須時(shí)，他就能與螢?zāi)?的迷人女子互動(dòng)傳情。

家還是一個(gè)港口，是一個(gè)堡壘，是戰(zhàn)士的避風(fēng)港。在外邊的世界，飽經(jīng)風(fēng)霜是苦澀的，在避難所 ，人們可以互相愛(ài)撫和安慰。

第六種：保護(hù)自我和孩子

一個(gè)婦女的最根本的責(zé)任是養(yǎng)育一個(gè)兒子或女兒，盡管她們50年來(lái)一直撐著半邊天。文化價(jià)值觀念毫不留情地撞擊著下一代人的心靈。表現(xiàn)和保護(hù)的本能繼承給了子孫後代，他們是代表著家庭對(duì)未來(lái)憧憬的小寶貝。孩子們必須是最優(yōu)秀的。獨(dú)生子女政策鞏固了本已尖銳的投資性，因?現(xiàn)在所有的雞蛋都被放在了一個(gè)籃子 。

“保護(hù)”孩子有兩種形式：躲避危險(xiǎn)與培養(yǎng)才能。

母親們覺(jué)得讓她們不諳世事的孩子自己去闖蕩絕不安全。每當(dāng)他或她出去冒險(xiǎn)時(shí)，警鈴就會(huì)敲響。所以她一直保護(hù)孩子不被排斥。在食品廣告中，女人們拒絕那些幫助成長(zhǎng)的資訊。牛奶不應(yīng)該“不符合自然規(guī)律地轉(zhuǎn)化”；它應(yīng)當(dāng)有對(duì)疾病的抵抗作用。甚至調(diào)味料也想到了發(fā)出有關(guān)保護(hù)的資訊。老蔡醬油剛出現(xiàn)時(shí)聚焦於“帶出烹飪的‘鮮＇”。但是，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步調(diào)查，廣告也提高到保護(hù)意識(shí)的高度：好味道讓全家“想要更多”；“想要更多”就會(huì)吃更多；吃更多就能充分?jǐn)z入營(yíng)養(yǎng)；充分?jǐn)z入營(yíng)養(yǎng)就可以防止疾病；防止疾病才能有歡樂(lè)、和諧的家。所有這些都是從一種醬油說(shuō)起。消滅細(xì)菌的主張?jiān)跓o(wú)數(shù)産品廣告中出現(xiàn)，包括小型洗衣機(jī)、空調(diào)、浴室清潔劑、去垢劑，當(dāng)然還有身體清潔劑。舒膚佳香皂，25％市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大品牌，直接就將殺滅細(xì)菌和母親的愛(ài)聯(lián)系起來(lái)──“如果不能讓他們避免細(xì)菌的侵害，你怎樣才能愛(ài)他們？”

多多少少的，所有的農(nóng)業(yè)社會(huì)都將子孫當(dāng)作經(jīng)濟(jì)實(shí)體──儒家學(xué)者的程度更甚。自然地，教育在任何地方都是父母頭疼的問(wèn)題；然而，在中國(guó)，對(duì)周六補(bǔ)習(xí)學(xué)校、3小時(shí)夜間作業(yè)、平足的芭蕾課、音盲的鋼琴課從沒(méi)有一絲反抗。孩子們內(nèi)心滋長(zhǎng)不切實(shí)際的渴望，因?他們的自我感覺(jué)很渺小。普通家庭會(huì)傾家蕩產(chǎn)地送五歲的孩子去一家好的幼稚園。在北京、上海和廣州，個(gè)人電腦的市場(chǎng)滲透率達(dá)到了30％，盡管這要花費(fèi)兩個(gè)月的工資。

簡(jiǎn)單的産品可以幫助孩子的成長(zhǎng)。奧妙洗衣粉鼓勵(lì)母親讓她的孩子“探究他周?chē)沫h(huán)境”，即使它可能會(huì)把衣服弄臟。“有效去除污漬，不用擔(dān)心寶寶的成長(zhǎng)。”

一旦孩子步入正軌，家長(zhǎng)就會(huì)公開(kāi)表彰他的成績(jī)，就像打開(kāi)了強(qiáng)光燈。教室，小提琴朗誦和科學(xué)展覽都是展示孩子的天賦的舞臺(tái)。芳草，一種農(nóng)村市場(chǎng)的洗衣粉，通過(guò)使一個(gè)小舞蹈演員的芭蕾短裙亮麗如新，生動(dòng)描繪了它的漂白力。孩子在舞臺(tái)上表演時(shí)，鄰座說(shuō)她“像小天鵝一樣可愛(ài)”，然後當(dāng)小女孩鞠躬謝幕時(shí)，母親沐浴在熱烈歡呼和鼓掌之中。

研究背景：

發(fā)展雄心與保守態(tài)度

任何關(guān)於“是什麼造就了中國(guó)人？”的理論必須從對(duì)儒家思想的基本了解開(kāi)始。我們還必須吸收與西方一神論主義相對(duì)照的道家世界觀的影響。它們?cè)?jīng)共同構(gòu)造了中國(guó)核心和經(jīng)濟(jì)引擎的輪廓，迄今仍然有相當(dāng)?shù)挠绊憽?

孔子清晰地表述了一種“遵循就有回報(bào)”的理想社會(huì)結(jié)構(gòu)模型。幾個(gè)世紀(jì)過(guò)去了，隨著19世紀(jì)清朝年間新儒家思想僵化的加劇，社會(huì)的結(jié)構(gòu)形成了一種固定的可變模式?？墒牵寮宜枷朐谶^(guò)去的幾千年 依舊是中國(guó)藝術(shù)、政治、哲學(xué)和經(jīng)濟(jì)討論進(jìn)步強(qiáng)大而積極的動(dòng)力。在某種程度上，它將時(shí)代強(qiáng)調(diào)的命運(yùn)天注定回歸到了現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)在。它還衍生出第一個(gè)存在社會(huì)地位變化的社會(huì)。底層人可以接受教育，叁加科舉考試，可以入朝?官。

因此，孔子創(chuàng)造了一個(gè)有些分裂的社會(huì)。一方面，人類(lèi)世界被編組管轄；另一方面，它又難以置信地活躍。

中國(guó)、日本、東南亞、古希臘和羅馬，上帝并不存在，但是，神是存在的。他們都無(wú)所不知，反復(fù)無(wú)常。這樣的隨意性使人感到不安，從而培養(yǎng)了讓可預(yù)知性達(dá)到最大限度的法律和社會(huì)準(zhǔn)則。中國(guó)在過(guò)去，一直?平衡和可預(yù)知所困擾。道教的陰陽(yáng)，是“八卦”的綜合；農(nóng)歷是回圈的，每一種“屬相”都對(duì)應(yīng)於十二“地支”之一。人所能夠希望的就是了解──并且，可能的話──應(yīng)付他的命運(yùn)。千百年來(lái)，適應(yīng)性強(qiáng)的人可以安全地保護(hù)自己。秦始皇，即使在陵墓中，也將其包圍在成千上萬(wàn)個(gè)真人大小的兵馬俑 。護(hù)身符，幸運(yùn)數(shù)位，結(jié)婚的黃道吉日，圍繞紫禁城的護(hù)城河┅┅每一件都是?了保護(hù)自己受到不可控事件的傷害。保護(hù)的本能通常采取被動(dòng)的形式。

但是在中國(guó)，在“不安”時(shí)，人們還是具有大膽的儒家思想──地位驅(qū)動(dòng)、雄心、自信和社會(huì)變動(dòng)。中國(guó)人是龐大的消費(fèi)群，地位是用來(lái)?yè)]舞的利器。成功被大聲地、色彩豐富地公諸於衆(zhòng)。?什麼呢？通往成功的樓梯是如此狹窄、艱難，競(jìng)爭(zhēng)是如此的激烈。所以，要讓其他人“走開(kāi)”，他必須讓別人知道他是誰(shuí)以及他有哪些成績(jī)。

中國(guó)新興的中等收入階層在你推我拉的兩級(jí)之間：自我保護(hù)的本能鼓勵(lì)一種物質(zhì)追求。購(gòu)買(mǎi)昂貴的品牌是?了顯示身份，而非實(shí)用。價(jià)格是用來(lái)表示質(zhì)地的，尤其是在大衆(zhòng)場(chǎng)合消費(fèi)時(shí)。沖動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)昂貴物品；渴望消費(fèi)以得到物質(zhì)滿足。但是? 什 景 ㄓW是一個(gè)富裕的國(guó)家，北京的人均收入剛達(dá)到4000美元，只有美國(guó)大多數(shù)城市的1／8。地位表露由於不安的自我保護(hù)意識(shí)而減少，因?今天的財(cái)富可能很快就消失了。自我保護(hù)的意識(shí)，使得儲(chǔ)蓄率，即使是低工資的人，都超過(guò)了30％。其目的是?了孩子或大家庭的其他成員，而不是?了自己。

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