今年是中國(guó)政府的大考之年，考驗(yàn)我們政府指揮、控制、應(yīng)變能力；今年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大考之年，考驗(yàn)我們政府對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況的把握；同時(shí)也是我們房地產(chǎn)和家居業(yè)的大考之年，考驗(yàn)我們?cè)趦?nèi)憂外患、消費(fèi)信心不足的情況下，如何學(xué)會(huì)生存。

　　談到這個(gè)主題——家居業(yè)的生存之道，好像有點(diǎn)悲觀主義情調(diào)，一路高歌的家居業(yè)，曾幾何時(shí)落魄到這般地步。

　 簡(jiǎn)單總結(jié)現(xiàn)階段世界與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況：



　　1、國(guó)際形勢(shì)——以美國(guó)為領(lǐng)導(dǎo)的世界經(jīng)濟(jì)正步入蕭條階段；

　　2、國(guó)內(nèi)形勢(shì)——1）以出口拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)占到GDP36-37%，因出口受限拖累國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)；

　　2）沒(méi)有品牌與技術(shù)附加值以委托加工為主的外向型企業(yè)，逐步退出國(guó)際市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或倒閉；

　　3）人民幣外漲內(nèi)貶，進(jìn)一步損害出口和消費(fèi)者信心；

　　4）年初CPI和PPI高漲導(dǎo)致的通脹到現(xiàn)在通縮，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)未來(lái)預(yù)期的不確定性；

　　5）股市低靡，影響投資者信心。

　　3、產(chǎn)業(yè)形勢(shì)——

　　1）房地產(chǎn)市場(chǎng)衰退，樓市低靡；

　　2）受到樓市滯銷(xiāo)的影響，逐步波及到裝修與家居市場(chǎng)。

　　作為家居市場(chǎng)，作為家居業(yè)的流通載體如何在經(jīng)濟(jì)衰退期度過(guò)難關(guān)：第一：如何清晰地認(rèn)識(shí)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)走向與行業(yè)發(fā)展形勢(shì),是至關(guān)重要的；

　　1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的二元化結(jié)構(gòu)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)的二元化結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致不可能全國(guó)一盤(pán)棋、一種格局。

　　2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的自主性和西安經(jīng)濟(jì)相對(duì)封閉型。

　　3、由出口導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不足與消費(fèi)下降是個(gè)逐步傳導(dǎo)的過(guò)程。
　　4、對(duì)于西安地區(qū)來(lái)說(shuō)當(dāng)前，最主要最本質(zhì)的問(wèn)題是消費(fèi)者信心的問(wèn)題。A、西安地區(qū)以內(nèi)向型企業(yè)為主，沒(méi)有產(chǎn)生直接影響；B、失業(yè)率并沒(méi)有擴(kuò)大，收入也沒(méi)有明顯降低。

　　5、作為家居市場(chǎng)的前沿產(chǎn)業(yè)——房地產(chǎn)，受到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、股市低靡、房地產(chǎn)泡沫、消費(fèi)信心不足、消費(fèi)者持幣觀望等各種因素綜合影響，目前步入調(diào)整階段。

　　6、房地產(chǎn)市場(chǎng)主要由當(dāng)?shù)氐某鞘谢M(jìn)程決定。西安城市框架正在由二環(huán)界向三環(huán)界擴(kuò)展，發(fā)展?jié)摿薮蟆?

　　7、西安地產(chǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體泡沫不大，與京滬深市場(chǎng)相比更早進(jìn)入恢復(fù)期。

　　第二：家居業(yè)的消費(fèi)來(lái)源主要來(lái)自兩個(gè)方面：新房市場(chǎng)和舊房的重裝；

　　1、新房市場(chǎng)是目前家居市場(chǎng)主要力量，尤其在西安城市化進(jìn)程時(shí)期；所以房地產(chǎn)市場(chǎng)并不是家居市場(chǎng)全部。

　　2、舊房重裝市場(chǎng)也是很大一塊份額，并且隨著人民收入水平與消費(fèi)意識(shí)提升，重裝周期縮到10年甚至更短。

　　3、二者的市場(chǎng)比例目前基本在1-1.5：1。

　　第三：做好自身的定位，及時(shí)加減乘除；

　　1、加強(qiáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力；

　　2、減去成本，輕裝上陣

　　3、挖掘老客戶，發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)

　　4、剝離虧損，集中主業(yè)（1+1未必大于2）

　　找準(zhǔn)自身定位和優(yōu)勢(shì)所在，在主業(yè)集中資金、人力，發(fā)展具有不可替代的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，塑造品牌競(jìng)爭(zhēng)力。就如馮小剛導(dǎo)演所說(shuō),他拍了十部電影，每部電影票房都不錯(cuò)、得到觀眾認(rèn)可，就是他明白“我要什么電影，是要市場(chǎng)份額還是進(jìn)電影節(jié)，所以十年來(lái)，我的電影從來(lái)就沒(méi)有獲獎(jiǎng)、沒(méi)有進(jìn)一次電影節(jié)，而每次都會(huì)獲得很好的票房”。

　　第三：剩者即為勝者；

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與對(duì)手差異化定位，通過(guò)特色經(jīng)營(yíng)，獲得一定細(xì)分市場(chǎng)與穩(wěn)定消費(fèi)者群體，那么我們就能活下來(lái)；

　　在市場(chǎng)蕭條時(shí)期，堅(jiān)持發(fā)展自身特色、發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，消減成本，鞏固和挖掘老客戶群體，那么我們就能生存下去；福特賣(mài)掉路虎，就是為了過(guò)冬；IBM處理了個(gè)人電腦事業(yè)部就是為了輕裝上陣、更有效發(fā)展。

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