安世亞太：教你念好“融資經(jīng)”
作者：諸葛曉嵐　


充斥著騙局和謊言的華爾街沒有想到，遠(yuǎn)在大洋彼岸的中國，有一家企業(yè)正在有條不紊地履行著自己對在金融海嘯中倒下的美國國際集團(tuán)（下稱AIG）的諾言。

2007年，安世亞太因為AIG1500萬美元的創(chuàng)業(yè)投資而聲名鵲起。隨即風(fēng)云突變，2008年在金融海嘯來臨之際，AIG率先病危，被美國政府收歸國有。此時所有人都不看好安世亞太的未來：資方倒閉、環(huán)境惡化、金融海嘯愈演愈烈，這些消息對于一家剛剛進(jìn)入上升通道的純技術(shù)性仿真軟件企業(yè)，無疑是滅頂之災(zāi)。

然而安世亞太創(chuàng)造了一個不小的奇跡。

兩年之后，2009年4月，這家不被看好的企業(yè)又成功地引來了霸菱亞洲4200萬美元的私募投資，這是至今為止中國軟件行業(yè)內(nèi)最大的一筆私募投資。并且，在企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃中，多出了“上市”、“并購擴(kuò)張”等惹眼的字樣。

兩次打動苛刻的投資者，安世亞太一定有自己的訣竅。



進(jìn)退之間

AIG的進(jìn)退是個不可回避的話題。

兩年前，正是借助其1500萬美元的創(chuàng)業(yè)投資，安世亞太進(jìn)入了自己的快速上升通道。“AIG的進(jìn)入是戰(zhàn)略需求，每一筆資金都用在了規(guī)劃的地方，這是我們的戰(zhàn)略決定的。” 安世亞太董事長張國明如是說。

按照常規(guī)的發(fā)展路線，在投資被充分利用之后，投資者可以拿到自己應(yīng)得的回報，進(jìn)而選擇退出或者繼續(xù)投資，安世亞太也會在這期間借助資本的力量，實現(xiàn)自身的提升。

但事情偏偏出了問題。突如其來的金融海嘯讓AIG的中國戰(zhàn)略嘎然而止，那些受惠于其創(chuàng)業(yè)投資的企業(yè)一時間沒有了目標(biāo)和方向——未來在哪里？完全摸不著頭腦。

張國明對《中外管理》表示：資方的問題并不能左右企業(yè)的未來，“我們按照戰(zhàn)略和協(xié)議完成我們的工作，做我們的事情，僅此而已”。

中國企業(yè)中難得一見如此的冷靜與穩(wěn)健，以不變應(yīng)萬變。正是對于自身戰(zhàn)略部署的堅持，讓安世亞太走過了這道坎，不僅沒有受到牽連，反而按照既定協(xié)議，按部就班地給予投資者回報。



霸菱亞洲的理由

霸菱亞洲也正是看上了這一點。安世亞太投融資副總裁侯學(xué)理告訴《中外管理》：之所以與霸菱亞洲達(dá)成合作協(xié)議，除了雙方的認(rèn)同之外，對方對安世亞太戰(zhàn)略執(zhí)行能力的認(rèn)可功不可沒。“所有的私募都可以看到，即便AIG出了問題，我們給予對方的回報，沒有任何變動，這是一種信用”。安世亞太二次融資的意義在于，用同樣的品質(zhì)和戰(zhàn)略，打動不同的投資者；這其中，企業(yè)戰(zhàn)略的堅持至關(guān)重要。

對于是什么打動了自己，兩年前的AIG和今天霸菱亞洲對《中外管理》的反饋驚人地一致：“具有廣闊前景的行業(yè)以及優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。”唯一的差別在于，霸菱亞洲在投資理由中添加了一條：“自主研發(fā)軟件驅(qū)動企業(yè)效益。”而這，卻正是兩年前AIG投資的主要成果。

但是所有這些，都應(yīng)該是商學(xué)院教科書的內(nèi)容。

一個優(yōu)秀的團(tuán)隊與一個戰(zhàn)略性的進(jìn)軍有發(fā)展前景的行業(yè)，是每個企業(yè)都必須考慮的事情——換而言之，這是可以復(fù)制的。但卻并不是所有擁有優(yōu)秀團(tuán)隊和占據(jù)行業(yè)有利位置的企業(yè)，都能夠獲得私募的青睞。拋開這些照本宣科的內(nèi)容，哪些因素是安世亞太打動投資者的秘訣？

責(zé)任編輯：化 石

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