成長階段產(chǎn)業(yè)往往是先驅(qū)型企業(yè)的創(chuàng)新所創(chuàng)造出來的。但是，產(chǎn)業(yè)的高利潤會非常強烈的吸引潛在的進入者來參與競爭，因此，成功進入的后進者會使得創(chuàng)新者失去壟斷地位。在競爭無法避免的情況下，處于產(chǎn)業(yè)成長階段的先驅(qū)者所要解決的首要問題就是如何去創(chuàng)新，同時有效地利用低成本與差異化建立自身持久的競爭優(yōu)勢。為此，先驅(qū)者可以考慮以下三種戰(zhàn)略來發(fā)展自己。


（一）內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略

內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)通過建立自己的內(nèi)部資源、核心能力和市場經(jīng)驗來發(fā)展自己。對那些技術(shù)含量較高的公司來說，選擇自己發(fā)展產(chǎn)品的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競爭機會。當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)擁有創(chuàng)新所需要的資源時，特別是模仿者的模仿障礙很高時，企業(yè)可以考慮使用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。如果強大競爭者的數(shù)量不多，創(chuàng)新企業(yè)也可以考慮使用該戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的一個優(yōu)勢就是它可以避免由于企業(yè)使用兼并戰(zhàn)略所帶來的文化沖突。

內(nèi)部發(fā)展一方面受歡迎；另一方面其失敗率也很高，通常可由下列二個因素來解釋：

進入規(guī)模太小。研究表明，成功創(chuàng)業(yè)的必要條件是進入新事業(yè)時必須有較大的規(guī)模。雖然短期來看，以大規(guī)模進入會引發(fā)明顯的發(fā)展成本及重大的損失。但長期來看，將比以小規(guī)模進入者獲利更多。究其原因，大規(guī)模進入可快速實現(xiàn)經(jīng)濟規(guī)模及建立品牌優(yōu)勢，并獲得配送捷徑，這可能會增加新創(chuàng)業(yè)成功的可能性。當(dāng)公司進入一個已由各企業(yè)形成經(jīng)濟規(guī)模、品牌忠誠及配送路徑的產(chǎn)業(yè)時，規(guī)模效應(yīng)顯得特別重要，新加入者必須追求規(guī)模效應(yīng)才會成功。然而，由于大規(guī)模進入的投資及創(chuàng)業(yè)失敗的潛在風(fēng)險問題，許多公司仍偏好采用小規(guī)模的市場進入策略，而這一偏好極可能是錯的，因為小規(guī)模進入策略將使公司無法獲取長期成功所應(yīng)建立的市場占有率。

市場化不足。若想要成功地面對市場，就必須能適合市場需求。許多內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的失敗就在于忽視了市場的基本需求，公司可能盲目追求新產(chǎn)品的技術(shù)突破，而未適當(dāng)?shù)胤治鍪袌鰴C會。因此，內(nèi)部創(chuàng)新可能會因為缺乏市場需求而導(dǎo)致失敗。

（二）聯(lián)盟戰(zhàn)略

由于通訊和交通的發(fā)展，地球成了小小的村莊。一方面，由于經(jīng)濟全球化勢不可擋，世界經(jīng)濟的集團化、區(qū)域化趨向更加明顯。另一方面，各種貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘不斷產(chǎn)生，制約企業(yè)的發(fā)展。聯(lián)盟關(guān)系能使企業(yè)超越各種貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘，順利進入市場。企業(yè)不可能總是利用內(nèi)部資源單獨處理越來越復(fù)雜的環(huán)境問題，通過合作方式同樣能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的企業(yè)，聯(lián)盟戰(zhàn)略可以使企業(yè)與其他企業(yè)一起開發(fā)和執(zhí)行創(chuàng)新戰(zhàn)略。特別是當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)缺乏資源并且模仿障礙很高，而且周圍有一些非常有能力的競爭對手時，企業(yè)運用聯(lián)盟戰(zhàn)略可以和擁有互補性質(zhì)的企業(yè)形成聯(lián)盟，對戰(zhàn)略成功具有重大意義。

聯(lián)盟戰(zhàn)略是指兩家或多家企業(yè)為了達到某種戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的一種合作關(guān)系，需要參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)能夠抱著積極的態(tài)度進行合作，并利用聯(lián)盟來發(fā)展自己的能力，而不是僅僅利用這種聯(lián)盟來代替自己本身缺乏的能力。通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，圍繞共同目標(biāo)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，以補各自劣勢，產(chǎn)生1+1>2的擴大效應(yīng)。

（三）授權(quán)戰(zhàn)略

當(dāng)模仿障礙很低，而且有許多強大的競爭對手時，模仿大戰(zhàn)幾乎就會變?yōu)闊o法回避的事實。此時，如果創(chuàng)新企業(yè)缺少有效資源，那么模仿者就會奪取創(chuàng)新企業(yè)所擁有的競爭優(yōu)勢。在這種情況下，創(chuàng)新企業(yè)將技術(shù)授權(quán)出去并從此獲取一定利益的做法是有戰(zhàn)略意義的。

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