11、廣告部缺的不是實(shí)踐而是理論

在大多人眼里，廣告部不應(yīng)輕理論而重實(shí)踐，邵老師不這樣認(rèn)為，他認(rèn)為大家缺少的恰恰不是理論而是實(shí)踐，缺少擅長(zhǎng)從實(shí)踐中提煉出的東西并整理成理論的高度概括能力，所以當(dāng)王晶講完其廣告主張后，他這樣總結(jié)：風(fēng)財(cái)智沙龍、第三方營(yíng)銷、符號(hào)營(yíng)銷等理論理應(yīng)成為業(yè)務(wù)人員開拓業(yè)務(wù)的一個(gè)指南性的東西，對(duì)豐富大家的廣告營(yíng)銷思路是大有好處的。

12、外行人的做法高級(jí)群更有借鑒意義

當(dāng)電信部的韓濤講自己干這個(gè)的時(shí)間不長(zhǎng)、還是個(gè)外行的時(shí)候，邵老師認(rèn)為，其實(shí)外行人有外行人的做法，內(nèi)行有內(nèi)行人的門道。殷俊杰的關(guān)于民間借貸的稿子，其實(shí)并有站在行業(yè)角度而是站在消費(fèi)者的角度寫的，其優(yōu)勢(shì)就在于：由于她是一個(gè)外行，所以能夠跳出行業(yè)看行業(yè)。如果一個(gè)內(nèi)行不能跳出行業(yè)做行業(yè)，那么還真不如一個(gè)外行受歡迎呢？所以我們做廣告要進(jìn)得去還要出得來，不拘泥于形式、不沉醉于行業(yè)，同時(shí)要有跳出行業(yè)看行業(yè)的決心。

任何新人沒必要因?yàn)樽约菏峭庑芯屯苑票?，殊不知外行也有外行的?yōu)勢(shì)。

13、部門主任要成為“教練”

對(duì)部門主任他提出了自己的要求，他認(rèn)為部門主任應(yīng)該兼負(fù)兩種職能：一是當(dāng)好部門的“教練”，給員工的提高起到指導(dǎo)和輔導(dǎo)作用，二是要打造幾種部門的“模式”，為員工提供循規(guī)蹈矩的模式化服務(wù)，哪怕員工是“傻子”，只要能夠按照一定的模式工作一段時(shí)間，也能夠很快進(jìn)入角色。他舉了麥當(dāng)勞的例子，麥當(dāng)勞就是模式化營(yíng)銷最成功的例子，任何人進(jìn)入麥當(dāng)勞工作，只要按照流程工作，哪怕沒有任何創(chuàng)意，也能按部就班地搞好自己的份內(nèi)工作，擔(dān)負(fù)起自己相關(guān)職責(zé)。他說，他的第三方營(yíng)銷、“色”“情”營(yíng)銷、廣告的“把”理論、尖銳化營(yíng)銷、欄目化推廣等理論，如哪個(gè)部門愿意，均可以拿來使用，而且他很愿意為各部門提供好指導(dǎo)和服務(wù)，如有必要，可以他愿意專門到相關(guān)部門推廣這些理論。

14、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷會(huì)議推廣

穆晗關(guān)于版面設(shè)計(jì)的理論，包括圖片設(shè)計(jì)、版面留白、家居版面要活、金融版面要嚴(yán)謹(jǐn)、版面要簡(jiǎn)約但不能簡(jiǎn)單等知識(shí)，邵珠富老師認(rèn)為意義很大，他說，如果有可能，可以針對(duì)某一話題搞一個(gè)專題講座甚至是個(gè)人講座，將經(jīng)驗(yàn)交流的內(nèi)容針對(duì)性再濃縮下去。

15、順勢(shì)營(yíng)銷而不是逆勢(shì)營(yíng)銷

邵老師認(rèn)為，任何事情順勢(shì)可以做得更好，而逆勢(shì)只能越做越差。當(dāng)行業(yè)遇到問題的時(shí)，是逆流而上還是靜觀其變蓄勢(shì)待發(fā)？邵老師認(rèn)為應(yīng)是后者。他并不認(rèn)為當(dāng)天上人間等被查得一塌糊涂的時(shí)候，娛樂廣告應(yīng)當(dāng)頂頭，他認(rèn)為這個(gè)時(shí)候最好的做法是靜觀其變，而不是成為“出頭鳥” ，成為有關(guān)部門打擊的對(duì)象。同樣，當(dāng)醫(yī)療查得風(fēng)聲正緊時(shí)，此時(shí)你付出十倍的努力可能得不到一分成功，不如養(yǎng)精蓄銳，等-全球品牌網(wǎng)-到突然放開時(shí)，你一下子綻放，你就有可能成為受益者。他用共產(chǎn)黨在抗戰(zhàn)時(shí)期的做法做指導(dǎo)，認(rèn)為這樣的高筑墻廣積糧緩稱王的做法符合目前的處境。而這并不是一種消極的做法。

16、歸根結(jié)底“一點(diǎn)式營(yíng)銷”

這有兩層意思：一、當(dāng)姜濤在上一次天建南苑開會(huì)后思考“三點(diǎn)式營(yíng)銷”時(shí)，邵總建議將三點(diǎn)改為一點(diǎn)，即一點(diǎn)式營(yíng)銷，也就是開個(gè)“一點(diǎn)鍵康”欄目，將小的醫(yī)療客戶整合一下資源集中宣傳，這里“鍵”不是健康的“健”而是鍵盤的“鍵”，就是要做到平面媒體與網(wǎng)絡(luò)的資源整合，讓效果立體化；他的第二層意思是，今天所講所有內(nèi)容，其實(shí)只有一點(diǎn)，即切入點(diǎn)營(yíng)銷，只有找準(zhǔn)客戶切入點(diǎn)，營(yíng)銷才能算是成功了。所以一點(diǎn)式營(yíng)銷一語雙關(guān)。

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