11、廣告部缺的不是實踐而是理論

在大多人眼里，廣告部不應輕理論而重實踐，邵老師不這樣認為，他認為大家缺少的恰恰不是理論而是實踐，缺少擅長從實踐中提煉出的東西并整理成理論的高度概括能力，所以當王晶講完其廣告主張后，他這樣總結(jié)：風財智沙龍、第三方營銷、符號營銷等理論理應成為業(yè)務(wù)人員開拓業(yè)務(wù)的一個指南性的東西，對豐富大家的廣告營銷思路是大有好處的。

12、外行人的做法高級群更有借鑒意義

當電信部的韓濤講自己干這個的時間不長、還是個外行的時候，邵老師認為，其實外行人有外行人的做法，內(nèi)行有內(nèi)行人的門道。殷俊杰的關(guān)于民間借貸的稿子，其實并有站在行業(yè)角度而是站在消費者的角度寫的，其優(yōu)勢就在于：由于她是一個外行，所以能夠跳出行業(yè)看行業(yè)。如果一個內(nèi)行不能跳出行業(yè)做行業(yè)，那么還真不如一個外行受歡迎呢？所以我們做廣告要進得去還要出得來，不拘泥于形式、不沉醉于行業(yè)，同時要有跳出行業(yè)看行業(yè)的決心。

任何新人沒必要因為自己是外行就妄自菲薄，殊不知外行也有外行的優(yōu)勢。

13、部門主任要成為“教練”

對部門主任他提出了自己的要求，他認為部門主任應該兼負兩種職能：一是當好部門的“教練”，給員工的提高起到指導和輔導作用，二是要打造幾種部門的“模式”，為員工提供循規(guī)蹈矩的模式化服務(wù)，哪怕員工是“傻子”，只要能夠按照一定的模式工作一段時間，也能夠很快進入角色。他舉了麥當勞的例子，麥當勞就是模式化營銷最成功的例子，任何人進入麥當勞工作，只要按照流程工作，哪怕沒有任何創(chuàng)意，也能按部就班地搞好自己的份內(nèi)工作，擔負起自己相關(guān)職責。他說，他的第三方營銷、“色”“情”營銷、廣告的“把”理論、尖銳化營銷、欄目化推廣等理論，如哪個部門愿意，均可以拿來使用，而且他很愿意為各部門提供好指導和服務(wù)，如有必要，可以他愿意專門到相關(guān)部門推廣這些理論。

14、更精準的營銷會議推廣

穆晗關(guān)于版面設(shè)計的理論，包括圖片設(shè)計、版面留白、家居版面要活、金融版面要嚴謹、版面要簡約但不能簡單等知識，邵珠富老師認為意義很大，他說，如果有可能，可以針對某一話題搞一個專題講座甚至是個人講座，將經(jīng)驗交流的內(nèi)容針對性再濃縮下去。

15、順勢營銷而不是逆勢營銷

邵老師認為，任何事情順勢可以做得更好，而逆勢只能越做越差。當行業(yè)遇到問題的時，是逆流而上還是靜觀其變蓄勢待發(fā)？邵老師認為應是后者。他并不認為當天上人間等被查得一塌糊涂的時候，娛樂廣告應當頂頭，他認為這個時候最好的做法是靜觀其變，而不是成為“出頭鳥” ，成為有關(guān)部門打擊的對象。同樣，當醫(yī)療查得風聲正緊時，此時你付出十倍的努力可能得不到一分成功，不如養(yǎng)精蓄銳，等-全球品牌網(wǎng)-到突然放開時，你一下子綻放，你就有可能成為受益者。他用共產(chǎn)黨在抗戰(zhàn)時期的做法做指導，認為這樣的高筑墻廣積糧緩稱王的做法符合目前的處境。而這并不是一種消極的做法。

16、歸根結(jié)底“一點式營銷”

這有兩層意思：一、當姜濤在上一次天建南苑開會后思考“三點式營銷”時，邵總建議將三點改為一點，即一點式營銷，也就是開個“一點鍵康”欄目，將小的醫(yī)療客戶整合一下資源集中宣傳，這里“鍵”不是健康的“健”而是鍵盤的“鍵”，就是要做到平面媒體與網(wǎng)絡(luò)的資源整合，讓效果立體化；他的第二層意思是，今天所講所有內(nèi)容，其實只有一點，即切入點營銷，只有找準客戶切入點，營銷才能算是成功了。所以一點式營銷一語雙關(guān)。

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