近日，邵珠富老師給我們六個(gè)部門(mén)開(kāi)了一個(gè)會(huì)，會(huì)上他妙語(yǔ)連珠，讓我們從他那幽默語(yǔ)言中體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)的精髓和他的精彩的理念，現(xiàn)整理出來(lái)，以饗讀者。


1、做一個(gè)“三能”型的廣告人
邵珠富老師改變了傳統(tǒng)的開(kāi)會(huì)模式，他要求我們每一個(gè)參加會(huì)議的人都要發(fā)言，而且不按級(jí)別順序，用他自己的話講就是：廣告人就是要站起來(lái)能說(shuō)、坐下來(lái)能寫(xiě)、走出去能干。如果面對(duì)20個(gè)人還不敢說(shuō)，那怎么能夠適應(yīng)新的廣告形式？當(dāng)我們需要向客戶推廣我們的報(bào)紙的時(shí)候、當(dāng)我們向客戶推銷(xiāo)我們的策劃理念的時(shí)候，不會(huì)說(shuō)、不敢說(shuō)、不能說(shuō)，是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。所以培養(yǎng)膽量，從現(xiàn)在就開(kāi)始。

結(jié)果呢？大家真的站到了前臺(tái)上，有三分之二的人離開(kāi)了講稿，讓大家受益匪淺。

2、 “張琴式的營(yíng)銷(xiāo)”

能將一個(gè)人的名字與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，非邵珠富老師莫屬，張琴在會(huì)上講到了她們?nèi)绾卫檬澜绫鰻I(yíng)銷(xiāo)的思路，她分析認(rèn)為，世界杯是男人的節(jié)日，無(wú)時(shí)間陪女人，她認(rèn)為應(yīng)該引導(dǎo)這些女人去做美容，倡導(dǎo)一種“男人看足球，女人做美容”的理念，為此做了相關(guān)“冷了健身房，火了美容院”話題并引出了相關(guān)一系列廣告的推出，并建議女性在世界杯期間搞一個(gè)“世界杯期間的美麗塑身計(jì)劃”，這個(gè)思路不錯(cuò)，邵老師立馬將其總結(jié)為“張琴式的營(yíng)銷(xiāo)”，歸結(jié)為“如何發(fā)現(xiàn)客戶需求”、“如何引導(dǎo)客戶需求”、“要帶著思路與客戶談廣告”上來(lái)。而改為“張琴式的營(yíng)銷(xiāo)”，讓大家一下子記得住記得牢了。

3、邵氏“符號(hào)營(yíng)銷(xiāo)”

當(dāng)電信部的韓濤講述了如何給客戶冠之霖提供貼身式服務(wù)的時(shí)候，邵珠富老師一方面鼓勵(lì)新人要“帶著思路去跑廣告”，而不是硬梆梆地跑廣告，同時(shí)還建議韓濤在與客戶談合作的時(shí)候適度學(xué)會(huì)“符號(hào)式營(yíng)銷(xiāo)”。任何一個(gè)方案不能僅僅停留在“面”上，在“點(diǎn)”上還要有所突破以便于記憶。如大家都知道交通安全，但這樣寬泛的宣傳性質(zhì)的話題就算天天講，人們印象也很難深入下去，但如果搞一-全球品牌網(wǎng)-個(gè)“大拇指”行動(dòng)，往車(chē)上將“大拇指”的標(biāo)志一貼，人們就記憶猶新了，一下子記住了；還有，他當(dāng)場(chǎng)建議醫(yī)療部給一個(gè)過(guò)去沒(méi)有太多合作的腫瘤科室搞一個(gè)“癌癥治療康復(fù)OK計(jì)劃”，通過(guò)“OK手勢(shì)”來(lái)詮釋客戶腫瘤治療及宣傳活動(dòng)的意義，利于人們記憶。同時(shí)，他還建議餐飲部要搞的“泉樂(lè)匯”設(shè)計(jì)一個(gè)自己的固定LOGO，讓這個(gè)欄目符號(hào)化，推廣他的符號(hào)化營(yíng)銷(xiāo)。

4、巧釋“活”“動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)一位員工講完的時(shí)候，邵珠富老師借題發(fā)揮，講了他的“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，他說(shuō)“活”就是要求業(yè)務(wù)人員在談廣告的時(shí)候腦子要“活”，要有策劃意識(shí)，只有如此才能做到有的放矢；而所謂的“動(dòng)”呢？則鼓勵(lì)大家要多“跑”，要落地；再好的策劃如果不能夠“落地”也白搭，他說(shuō)有的同志一個(gè)月只能回個(gè)萬(wàn)兒八千的，但還賴在辦公室一坐一天，是不會(huì)有效果的，哪怕有天大的策劃能力此時(shí)也沒(méi)有了用武之地，何況未必有好的策劃呢？所以“動(dòng)”起來(lái)能解決落地的問(wèn)題，“活”起來(lái)能避免盲目的問(wèn)題。有“動(dòng)”不“活”等于盲撞，有“活”不“動(dòng)”等于在黑夜里向人拋媚眼，也無(wú)濟(jì)于事。

5、每人都需要“秘密武器”
他認(rèn)為，對(duì)于廣告部每個(gè)人來(lái)講，我們都是在靠“加長(zhǎng)板”活著，而不是什么“木桶理論”的“補(bǔ)短板”，木桶理論那是領(lǐng)導(dǎo)考慮的事，所以每個(gè)人都要有自己的“秘密武器”，你是“能寫(xiě)的”還是“能跑的”，你是“能吹的”還是“能喝的”，你是管理能力較強(qiáng)還是公關(guān)能力較強(qiáng)，抑或是策劃能力較強(qiáng)？每個(gè)人都要打造自己的一個(gè)“秘密武器”，而這個(gè)“秘密武器理”應(yīng)成為你的戰(zhàn)略目標(biāo)，否則，你是個(gè)可有可無(wú)的人，位置也就很難穩(wěn)固。

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