營銷生涯三部曲

 作者:王亮      81

營銷人作為每個經(jīng)營企業(yè)的主力軍,在獲得較高的收入和關(guān)注度的同時,也承擔(dān)著巨大的壓力和辛勤的勞動。在這樣一個冰火兩重天的過程中,數(shù)量巨大的營銷人在不斷進行著多級分化,使得營銷人變成幾類:

1、 名利雙收型

這類人,是營銷大軍中的上等人。通過自己的努力,不僅僅獲得了較好的收入,同時也獲得了職務(wù)和級別上的提升成為企業(yè)高管。更有的人,通過自己創(chuàng)業(yè)變成了企業(yè)老板。

2、 有名無利型
這類人通過努力獲得了提升,成為企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)者,但是并沒有多少的收入。向上,還需要不斷的努力提升;向下,又面臨著巨大的工作和生活壓力。

3、 有利無名型
這類人就是我們常說的鉆石王老五級別的資深業(yè)務(wù)人員。這類人不求在事業(yè)上有多大的收獲,卻通過不斷的經(jīng)營獲得了大量的收入,生活過的有滋有味。

4、 無名無利型
這類人對待工作不怎么用心或者方法不對,工作開展不利,經(jīng)常處于跳槽和再就業(yè)的惡性循環(huán)。最終落得沒有收入,沒有事業(yè)發(fā)展的悲慘境地。

當(dāng)營銷人審視自己所處的位置的時候,不妨思考一下自己的營銷生涯該如何發(fā)展。其實,對于營銷人員來講,營銷生涯經(jīng)歷三個階段就可以完成質(zhì)變,變成營銷人中的人上人。關(guān)鍵的是在每個階段,我們?nèi)绾闻Α?

第一階段:干活
初入職場,對于剛剛經(jīng)過十幾年學(xué)校生涯的畢業(yè)生來講,重要的不是如何將自己所學(xué)知識結(jié)合市場實際應(yīng)用的問題,重要的是要沉下心來,踏踏實實干活。

可是實際情況是,很多剛剛參加工作的營銷新人,過于迷戀自-全球品牌網(wǎng)-己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西,急迫的想運用在市場開發(fā)中。甚至,將書本上面的知識照搬下來,來懷疑企業(yè)或自己的主管經(jīng)理的策略是否正確。于是,很自然的就會迷茫和對抗起來,這是注定做不好業(yè)務(wù)的。

這個階段,企業(yè)看重的是員工是否踏踏實實的完成企業(yè)或主管經(jīng)理教給的各項工作,是否遇到問題及時反映和請示,解決問題不斷進步。這個階段不長,大概需要1-2年時間,就可以將一個初入職場的毛頭小伙,變成一個務(wù)實肯干的職場標(biāo)準(zhǔn)兵。

第二階段:管事
當(dāng)營銷人經(jīng)過第一階段之后,往往會被企業(yè)委派到某一區(qū)域或市場獨立開展工作,那么他以前養(yǎng)成的良好習(xí)慣和務(wù)實的處事風(fēng)格則會很好的幫助他應(yīng)對。于是,面對全新的市場或同事,就要全盤規(guī)劃自己區(qū)域相關(guān)事宜,管理好自己的所負責(zé)市場、客戶的相關(guān)銷售事宜。

這個過程,是全面鍛煉營銷人的市場規(guī)劃和管理能力的重要過程,也是營銷人進一步向上提升的關(guān)鍵一個環(huán)節(jié)。至于這個環(huán)節(jié)的時間長短,因人而異,重在養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣和處事風(fēng)格。

第三階段:管人
在學(xué)活了干活、學(xué)會了管理事情之后,當(dāng)營銷人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務(wù)的時候,公司便會根據(jù)能力大小,給營銷人真正步入管理崗位的機會。這個管理崗位可能是區(qū)域經(jīng)理、也可能是省區(qū)經(jīng)理乃至大區(qū)經(jīng)理等。而營銷人獲得這樣的機會后,也真正步入管理者行列,開始接觸對于人員的管理階段。

我們常說,管理事情簡單,管理人難。因為,事情有其特殊的規(guī)律可循,而人是有思想的,思想才是最難把握的。而一個銷售團隊是否可以成功,取決于管理者能否可以用積極正面的思想影響團隊成員去努力工作。所以,這個階段的營銷人在合理規(guī)劃市場經(jīng)營方向和重點之后,要用心琢磨每一個團隊成員,掌握把人員管理好的能力。這個階段是一個長期穩(wěn)定發(fā)展的階段,做得好的會不斷向更高級別的管理崗位邁進,獲得更多的機會和發(fā)展空間。
 三部曲 生涯 營銷

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