國際商務(wù)談判技巧--巧提問題
297
發(fā)盤后，進口商常常會問：“Can not you do better than that?”對此發(fā)問，我們不要讓步，而應(yīng)反問：“What is meant by better?”或“Better than what?”這些問題可使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。例如，進口商會說：“Your competitor is offering better terms.”這時，我們可繼續(xù)發(fā)問，直到完全了解競爭對手的發(fā)盤。然后，我們可以向?qū)Ψ秸f明我們的發(fā)盤是不同的，實際上要比競爭對手的更好。如果對方對我們的要求給予一個模糊的回答，如：“Ｎｏ ｐｒｏｂｌｅｍ”，我們不要接受，而應(yīng)請他作具體回答。此外，在提問前，尤其在談判初期，我們應(yīng)征求對方同意，這樣做有兩個好處：一是若對方同意我方提問，就會在回答問題時更加合作；二是若對方的回答是“Yes”，這個肯定的答復會給談判制造積極的氣氛并帶來一個良好的開端。
擴展閱讀
DAMA國際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士認證（C 2025.06.09
DAMA國際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士認證（CDMP）與中國數(shù)據(jù)治理工程師認證（CDGA）是數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域兩大權(quán)威資質(zhì)，分別面向國際與國內(nèi)市場，共同推動數(shù)據(jù)治理人才專業(yè)化發(fā)展。CDMP認證由國際數(shù)據(jù)管理協(xié)會（DA
作者：IT直通車詳情
企業(yè)設(shè)計：解決企業(yè)的根本性問題 2025.04.03
企業(yè)設(shè)計：解決企業(yè)的根本性問題 作者：企業(yè)設(shè)計權(quán)威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設(shè)計通過系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化、創(chuàng)造化的方法，從根本上解決企業(yè)的根源性問題，幫助企業(yè)構(gòu)建清晰的戰(zhàn)略方向、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、提升運營
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計：是解決企業(yè)一切問題的入口 2025.03.24
企業(yè)設(shè)計：是解決企業(yè)一切問題的入口作者：企業(yè)設(shè)計權(quán)威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在當今瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。如何在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為了每個企業(yè)管
作者：王韻壹詳情
《企業(yè)設(shè)計定義未來》能為企業(yè)解決什么 2025.03.17
2012中國電子商務(wù)十大趨勢 2025.02.18
主編單位:人民大學新傳媒網(wǎng)絡(luò)輿情技術(shù)實驗室中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心新媒體領(lǐng)軍學院專家顧問:何加正 人民網(wǎng)原總裁、新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席王斌新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長、新傳媒網(wǎng)總裁喻國明中國人
作者：劉東明詳情
技術(shù)降本促進商務(wù)降價—降本增效中國行 2024.08.28
2024年8月22日—8月24日，姜上泉導師在北京主講第244期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。中國建材、宇通客車、建龍集團、中國鐵路物資股份、中國遠大集團、中航物資裝備等多家500強企
作者：姜上泉詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。
