市場上廣泛流傳著眾多的分析報告，報告中也有不計其數(shù)的、各種各樣的趨勢圖。但是大部分的報告深度都僅僅停留在對趨勢圖的簡單說明和介紹上，即使有些報告提出了自己的觀點，但這些觀點大多是從政策因素、市場環(huán)境因素等角度出發(fā)，得出的“大眾化”的結論。只有極少數(shù)的文章能夠發(fā)現(xiàn)趨勢圖中的輕微波動，或者某個異常點，來推測相關的市場前景和業(yè)務發(fā)展機會。

　　我們每天都會接觸到各行各業(yè)、各種各樣的圖表，但有多少人能夠真正的發(fā)現(xiàn)其中的“價值”呢？下文將通過對電力行業(yè)最普通的趨勢圖的分析，挖掘出電力檢修市場的業(yè)務機會。

　　首先可以肯定的是電力檢修行業(yè)的發(fā)展空間與電力行業(yè)密不可分，電力行業(yè)的發(fā)展帶動了電力檢修行業(yè)的發(fā)展。隨著我國經(jīng)濟的高速騰飛，電力的發(fā)展越來越受到各級領導的重視。兵馬未動，糧草先行。電就是工業(yè)的糧食。要保持經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，電力供應必須得到保障。因此，如大家所料，電力行業(yè)如期地進入了井噴時期。在“十五”期間，電力行業(yè)保持快速發(fā)展勢頭，發(fā)電裝機容量年均增長9.7%。到2005年底，全國發(fā)電裝機容量達到50841萬千瓦，其中水電11652萬千瓦，占22.9％，同比增長10.7％；火電38413萬千瓦，占75.6％，同比增長16.6％。

　　電力行業(yè)的高速發(fā)展無疑也擴大了電力檢修行業(yè)的市場空間，但是，蛋糕雖大，卻一直缺少一個公正的、有影響力的人主刀分割。電力系統(tǒng)20多年的改革中，很少涉及到電力檢修市場的改革。在電力行業(yè)施行主輔分離的過程中，大部分的電場并沒有徹底的將其下屬的檢修公司獨立出來，各檢修場的任務就是承擔本廠設備的日常維修和大修、小修，并沒有做到真正的主輔分離。因此，在電力行業(yè)的改革大浪中，電力檢修體制的改革一直處于徘徊和困惑之中，導致了電力檢修市場的競爭呈無序狀態(tài)。

　　如今電力檢修行業(yè)規(guī)范化的呼聲越來越高，如何能有效地提高自身的競爭力，抓住現(xiàn)有的市場機會，是每一家電力檢修公司必須正視的問題。

　　那么該如何去挖掘電力檢修市場機會呢？市場上的電力行業(yè)發(fā)展趨勢的報告不計其數(shù)，而電力檢修行業(yè)的研究報告卻少之又少。那么電力檢修企業(yè)應該學會通過這些電力行業(yè)的分析材料，正確認識電力檢修市場，發(fā)現(xiàn)其發(fā)展規(guī)律，挖掘其市場機會。

　　由發(fā)電量走勢圖挖掘電力檢修市場機會

　　資料來源：新華信正略鈞策管理咨詢研究

　　數(shù)據(jù)來源：國家電力信息網(wǎng)

　　圖1-12005年全國各月發(fā)電量

　　圖1-1是大部分電力行業(yè)研究報告中都包含的，其說明了國內(nèi)電力需求的月度變化。從圖1-1中明顯可以看出每年的7月、8月以及12月份是國內(nèi)電力行業(yè)發(fā)電最多的幾個月份，而2月份則是發(fā)電最少的月份。再仔細觀察，不難發(fā)現(xiàn)水電的發(fā)電高峰期并不符合這個規(guī)律。水電發(fā)電是在5—10月份發(fā)電量較多，其它月份發(fā)電量較小。這與水電發(fā)電的季節(jié)性特征相融合。繼續(xù)觀察該圖，發(fā)現(xiàn)12月份火力發(fā)電量遠高于其余月份。將各月火電發(fā)電量提取出來得到圖1-2。在圖1-2中這種特征表現(xiàn)得更加明顯。

　　資料來源：新華信正略鈞策管理咨詢研究

　　圖1-22005年各月火電發(fā)電量

　　這個特征對于電力檢修行業(yè)來說是非常有用處的，如果每年發(fā)電企業(yè)都存在這個趨勢，那么有實力做狀態(tài)檢修的電力檢修公司可針對這個現(xiàn)實的缺口，提供一套有針對性的狀態(tài)檢修方案，從大多數(shù)檢修公司不注意的“小處”入手，既可以提高公司的經(jīng)營收入，更主要的是可以通過這種短期的狀態(tài)檢修，使自己的檢修公司在很短的時間內(nèi)（一到兩年）迅速實現(xiàn)“走出去”的戰(zhàn)略目標，讓更多的發(fā)電廠接觸到該電力檢修公司。

　　此時，已經(jīng)肯定了這個“小發(fā)現(xiàn)”的市場價值，接下來的任務就是要進一步判斷這個特征是暫時的還是有連續(xù)性的。如果這僅僅是一個暫時的現(xiàn)象，那么剛才分析的市場價值將瞬間蒸發(fā)，只有連續(xù)性的特征才能被我們利用。

　　通過對前2年數(shù)據(jù)的追溯，可以發(fā)現(xiàn)每年12月份都是一個發(fā)電高峰期，而水力發(fā)電由于其季節(jié)性的特征，導致在12月份全國對電力的需求相對較高時，水力發(fā)電的發(fā)電量十分有限，這使得火力發(fā)電機不得不在12月份超負荷的運轉，以保證全國供電的穩(wěn)定。因此，在12月份，火力發(fā)電企業(yè)必然會出現(xiàn)發(fā)電量遠大于全年其他時期的現(xiàn)象。

　　由發(fā)電機組的利用效率挖掘電力檢修市場機會

　　資料來源：新華信正略鈞策管理咨詢研究

　　圖1-3各年發(fā)電設備利用小時數(shù)

　　2005年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國發(fā)電設備利用小時同比有所下降，累計平均利用小時為5411小時，同比減少44小時。其中，火電設備平均利用小時達5876小時，同比減少115小時；水電設備平均利用小時3642小時，同比增長180小時。

　　由圖1-3可以看出，2003年開始火電設備平均利用小時數(shù)大幅上升，并持續(xù)保持在較高的水平。連續(xù)的高負荷運轉，導致全國發(fā)電機組運行狀況普遍下降，大量火電設備急需進行維護檢修。水電設備的平均利用小時數(shù)也由2004年開始出現(xiàn)了明顯的上漲，雖然水電設備使用的季節(jié)性比較強，但是隨著我國對水利設施的設計和使用規(guī)劃趨于合理，水電設備的使用效率必然會持續(xù)增長。目前我國電力供需矛盾仍然比較突出，預計2007年火電機組利用小時數(shù)下降幅度不大，而水電機組利用小時數(shù)將有小幅的上升。2008年，很多新建電力設備可投入使用，將緩解我國電力供需矛盾，因此2008年全國發(fā)電設備累計平均利用小時數(shù)將有較大幅度的下降。

　　電力檢修公司應該抓住當前的時機，通過雇傭大量的合同工迅速擴充自身的檢修隊伍，在06、07兩年中，利用自己已有的資源、資質、經(jīng)驗力爭參與更多的檢修項目，進一步提高自身資質，還可為公司積攢大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，增強自身的競爭力。

　　電力檢修市場機會無限，你發(fā)現(xiàn)了嗎？

　　藏在細節(jié)中的商機，你發(fā)現(xiàn)了嗎？

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