◆電視廣告發(fā)展初期，傳統(tǒng)的思想和經(jīng)營觀念深深影響著電視廣告業(yè)的發(fā)展。
◆電視廣告發(fā)展中期，廣告的真正目的是“引導(dǎo)時尚消費”。
◆電視廣告發(fā)展到現(xiàn)在，“鞏固市場并保持產(chǎn)品消費慣性”為電視廣告注入了新的內(nèi)涵。
1.電視廣告發(fā)展初期
電視廣告發(fā)展初期，老百姓認(rèn)為電視廣告是“王婆賣瓜，自賣自夸”；另一方面，一些企業(yè)總認(rèn)為“酒香不怕巷子深”。這種傳統(tǒng)的思想和經(jīng)營觀念深深影響著電視廣告業(yè)的發(fā)展。從電視廣告行業(yè)的發(fā)展歷程中，我們可以比較清晰地看到這一點。電視廣告發(fā)展初期，即20年前，第一個在電視媒體上做廣告的是“金獅牌”自行車企業(yè)。中國內(nèi)地有三大自行車品牌：永久、鳳凰和飛鴿。當(dāng)時，這三個品牌的自行車必須憑票才能買到。需要有一定的關(guān)系，托人、“走后門”才能買到。因此，那個時候的企業(yè)有這樣一種觀點，叫做“酒香不怕巷子深”。他們從來沒有想過要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行包裝，采取一些營銷手段然后再推向市場。當(dāng)時，“金獅牌”自行車第一個做出廣告，但銷售并不是很好。因為那個時候，老百姓總有這樣一種觀念：你的產(chǎn)品不好才做廣告，如果產(chǎn)品好的話，你為什么要去做廣告？不然為什么鳳凰、永久、飛鴿不做廣告，一樣賣得很好!

2.電視廣告發(fā)展中期
廣告的真正目的是“引導(dǎo)時尚消費”。這種觀點逐漸為人們認(rèn)可以后，電視廣告便成為企業(yè)將商品推向市場的必備武器。隨著電視廣告發(fā)展到中期，廣告的真正目的在于引導(dǎo)時尚消費的作用日漸凸現(xiàn)出來。很多人在購買產(chǎn)品的時候，不管購買什么，統(tǒng)統(tǒng)都是依靠廣告進(jìn)行選擇。廣告宣傳什么產(chǎn)品，人們就愿意去花錢，買來進(jìn)行嘗試。這個時候，電視廣告的制作也變得越來越精美。作為企業(yè)，在將它的產(chǎn)品推向市場的時候，無一例外地都選擇了廣告這種營銷的手段。
◆酒香也怕巷子深。
◆電視廣告發(fā)展中期，廣告的真正目的是“引導(dǎo)時尚消費”。
◆任何產(chǎn)品只要有大量的廣告投入，就有可能去占領(lǐng)屬于自己的一片市場。
【案例】
我們經(jīng)常在電視里看到廣告，如“鈣中鈣”、“高露潔”、“康師傅”等。這些品牌，在它沒有做電視廣告之前，大家都是不知道或不了解的?，F(xiàn)在只要提起“康師傅”，恐怕沒人不知道。電視廣告發(fā)展到中期的時候，人們已經(jīng)逐漸認(rèn)可了電視廣告這種宣傳形式，不會認(rèn)為“你做廣告就是你的產(chǎn)品不好”。正好相反，人們普遍認(rèn)為，你不做廣告說明你的產(chǎn)品還不好，因為你沒有實力做廣告?；蛟S，有的企業(yè)想把做廣告的錢用在產(chǎn)品生產(chǎn)上，把價格降下來，以低價位去競爭市場。這樣可行嗎?不可行!你必須有大量的廣告投入，才有可能去占領(lǐng)屬于你自己的市場。

3.電視廣告發(fā)展現(xiàn)狀
企業(yè)覺得現(xiàn)在的經(jīng)營、生產(chǎn)、賺錢和銷售太難了，為什么？因為競爭變得越來越激烈了。廣告早就超出了傳統(tǒng)的“引導(dǎo)時尚消費”這樣一種作用，“鞏固市場并保持一種產(chǎn)品的消費慣性”成為電視廣告新的內(nèi)涵。
●如果“飄柔”停止了自己的廣告，很快就會有其他的品牌跟進(jìn)來，“飄柔”就會逐漸退出這個市場。
●同行業(yè)及同類商品的競爭加劇！你不做廣告，很快就會被客戶遺忘。
【舉例】
美國寶潔公司的第一品牌是“飄柔”。“飄柔”在中國已經(jīng)有了一個相對穩(wěn)固的客戶群體，同時在中國有著很好的口碑和品牌的美譽度。但是，“飄柔”每年依然有很大的廣告投入，保持著在全國所有電視臺每天至少有一次廣告的出鏡率。這是為什么？如果說，電視廣告的作用僅僅是讓消費者了解和知道這種產(chǎn)品，然后花錢去購買它，那么“飄柔”早就做到這一步了，就不需要再做廣告了?？墒?ldquo;飄柔”依然在做廣告，這是為什么？因為，如果“飄柔”停止了自己的廣告，很快就會有其他的品牌跟進(jìn)來，這樣“飄柔”就將逐漸退出這個市場。
●一個企業(yè)產(chǎn)品一旦從電視廣告戰(zhàn)場上退出，這個企業(yè)很可能就已經(jīng)倒閉不存在了。
●現(xiàn)在的市場競爭體現(xiàn)為在同一個行業(yè)中的競爭。目前，同一個行業(yè)中的競爭對手太多太多了。
【舉例】
有些產(chǎn)品的廣告在某一時期曾進(jìn)行一種“急速”式的廣告轟炸，讓你每天都看得見，看得很煩惱，但這幾年卻見不到了。例如，以前有一種錄音機的品牌叫“燕舞”，做過很多的廣告，廣告詞是一首很短的歌。這個品牌的廣告現(xiàn)在再也看不到了，人們可能會想：“這個廠家還存在嗎？這個企業(yè)還存在嗎？估計已經(jīng)倒閉了。”消費者的這種猜測是不是正確呢？事實上，有一半至少是正確的。因為有很多企業(yè)，當(dāng)它從電視廣告這個戰(zhàn)場上退出以后，很可能就已經(jīng)倒閉了，可能就已經(jīng)不存在了。類似于“燕舞”這樣的廠家還很多，像“秦池”酒廠，曾經(jīng)也是在各個電視臺黃金時段做“急速”式的廣告轟炸，隨著這種廣告的轟炸銷售額迅速上升?？墒乾F(xiàn)在還看得到這個品牌的廣告嗎？看不到了，再也看不到了?，F(xiàn)在，一提“秦池”，人們還是知道的，但是在日常生活中還會不會想起這個品牌呢？不會。為什么？因為你的周圍，你的身邊有太多太多的品牌可供你選擇?，F(xiàn)在的市場競爭體現(xiàn)為一個行業(yè)里邊的競爭，對手太多太多了。作為客戶，選擇余地也變得越來越大了。從整個廣告行業(yè)的發(fā)展可以看出，現(xiàn)在中國的市場競爭是越來越激烈了。

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