企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，是一個(gè)長(zhǎng)期的、全面的復(fù)雜過(guò)程。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)盈利情況始終與企業(yè)的成本管理息息相關(guān)。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，成本管理得當(dāng)，不必要浪費(fèi)現(xiàn)象的有效監(jiān)控，大大減輕了企業(yè)費(fèi)用支出的同時(shí)，一定意義上也為企業(yè)的盈利奠定了基礎(chǔ)。

　　企業(yè)的日常投入包含有很多方面，既有水、電、氣、暖、紙張、房租等日常固定開(kāi)支，還包括人員工資、出差費(fèi)用、突發(fā)事件處理等項(xiàng)目，當(dāng)然也有對(duì)產(chǎn)品宣傳推廣方面的費(fèi)用。無(wú)論如何，作為直接影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益的幾大方面，對(duì)于日常固定開(kāi)支和人員費(fèi)用支出，是定量可控的，企業(yè)承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)變化不大，而與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響也存在一個(gè)固定的范圍內(nèi)，可以稱(chēng)之為企業(yè)盈利的穩(wěn)定因素。而關(guān)系企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最為直接的一個(gè)因素，企業(yè)宣傳推廣方面的費(fèi)用使用得當(dāng)與否，可能直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入，我們不妨稱(chēng)之為影響企業(yè)盈利的X因素。

　　對(duì)于企業(yè)成本管理的穩(wěn)定因素，我們暫不多談。回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)研究影響企業(yè)成本管理的X因素。何為X因素？單就字面意義而言，就是無(wú)法把控最終結(jié)果的因素。其造成的影響可能是小投入高產(chǎn)出，也可能是大投入大產(chǎn)出；當(dāng)然，一樣有可能是大投入小產(chǎn)出！

　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，宣傳推廣對(duì)于企業(yè)招商成功與否的重要意義超出任何情況。在目前醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入微利時(shí)代的大背景下，往往企業(yè)都會(huì)將企業(yè)毛利的6%--30%不等的巨額費(fèi)用投入到盡可能多的媒介，以求媒體宣傳面的最大化，得到盡可能多的代理商的關(guān)注。實(shí)際情況是，由于現(xiàn)階段媒體傳播途徑和媒體形式的空前多樣化，使得招商企業(yè)在媒體選擇投放上就顯得無(wú)所適從，往往是媒體投放了很多，費(fèi)用支出也很多，而最終結(jié)果并沒(méi)有得到預(yù)期效果，大把大把的真金白銀打了水漂，嚴(yán)重的影響了企業(yè)本不雄厚的現(xiàn)金流，影響了企業(yè)下一步市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展。X因素之患，讓人無(wú)奈！

　　對(duì)于媒體宣傳投入的成本控制，不同企業(yè)有不同的實(shí)施方法，這里筆者引入“媒體精投”模式，通過(guò)簡(jiǎn)單分析希望對(duì)大家有所幫助：

　　1、媒體精投的流程

　　嚴(yán)格按照“媒體調(diào)研—試驗(yàn)性投放—監(jiān)督評(píng)估—大規(guī)模投放”這樣一個(gè)

　　過(guò)程，來(lái)實(shí)施媒體的宣傳招商。同時(shí)，要注意媒體投放時(shí)間的選擇，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品變化不大的情況，要采取階段性與長(zhǎng)期規(guī)劃相結(jié)合的方式，有效兼顧產(chǎn)品招商宣傳和企業(yè)品牌展示。

　　其中，核心的兩個(gè)方面就是要扎扎實(shí)實(shí)的做好前期的媒體調(diào)研工作，確定媒體的有效性；同時(shí)，做好實(shí)驗(yàn)性投放后的媒體監(jiān)督評(píng)估工作，提升真實(shí)效用的把握。這就需要相關(guān)招商或媒介部門(mén)，時(shí)時(shí)做好電話廣告效果反饋信息，并詳細(xì)填寫(xiě)《媒體調(diào)研表》和《媒體效果評(píng)估表》來(lái)作為最終投放廣告的詳細(xì)依據(jù)。

　　2、媒體精投的范圍

　　“媒體精投”適用于大部分企業(yè)，特別是依靠招商模式生存的中小型醫(yī)藥企業(yè)。適用范圍不僅僅包括傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志等平面媒體，還包括各類(lèi)招商網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站、企業(yè)自建網(wǎng)站、博客等網(wǎng)絡(luò)宣傳，同時(shí)對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)常參加的各類(lèi)展會(huì)，也具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。

　　3、媒體精投的意義

　　通過(guò)這種有針對(duì)性的精確投放，我們可以很清楚各個(gè)媒體的覆蓋范圍和有效性，大大提升宣傳的效果。并且，對(duì)于我們后期產(chǎn)品的宣傳招商起到很好的借鑒意義。同時(shí)，這種來(lái)源于調(diào)研的精確化投放，也避免了產(chǎn)品不對(duì)路、媒體有效性不同等而造成的企業(yè)成本浪費(fèi)，有效提升了單位成本的產(chǎn)出比例，從而使得媒體投放這個(gè)X因素的影響降到最低！

　　“存在即有道理！”這句至理明言大家都很清楚！正是因?yàn)槭挛锉旧淼奶厥庑缘拇嬖?，使得我們無(wú)法透過(guò)事物的表面看清楚其本質(zhì)。弄清楚了廣告宣傳投放的真正情況，實(shí)施以正確的方法，把企業(yè)成本X因素的不確定性降到最低，從而保證企業(yè)收益，其實(shí)也大有可為！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：