企業(yè)的經(jīng)營過程，是一個長期的、全面的復雜過程。在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)盈利情況始終與企業(yè)的成本管理息息相關。對于任何一個企業(yè)來講，成本管理得當，不必要浪費現(xiàn)象的有效監(jiān)控，大大減輕了企業(yè)費用支出的同時，一定意義上也為企業(yè)的盈利奠定了基礎。

　　企業(yè)的日常投入包含有很多方面，既有水、電、氣、暖、紙張、房租等日常固定開支，還包括人員工資、出差費用、突發(fā)事件處理等項目，當然也有對產(chǎn)品宣傳推廣方面的費用。無論如何，作為直接影響企業(yè)經(jīng)營收益的幾大方面，對于日常固定開支和人員費用支出，是定量可控的，企業(yè)承擔的經(jīng)營成本相對變化不大，而與企業(yè)經(jīng)營的影響也存在一個固定的范圍內，可以稱之為企業(yè)盈利的穩(wěn)定因素。而關系企業(yè)營銷活動最為直接的一個因素，企業(yè)宣傳推廣方面的費用使用得當與否，可能直接影響企業(yè)的經(jīng)營收入，我們不妨稱之為影響企業(yè)盈利的X因素。

　　對于企業(yè)成本管理的穩(wěn)定因素，我們暫不多談?；剡^頭來仔細研究影響企業(yè)成本管理的X因素。何為X因素？單就字面意義而言，就是無法把控最終結果的因素。其造成的影響可能是小投入高產(chǎn)出，也可能是大投入大產(chǎn)出；當然，一樣有可能是大投入小產(chǎn)出！

　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，宣傳推廣對于企業(yè)招商成功與否的重要意義超出任何情況。在目前醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品進入微利時代的大背景下，往往企業(yè)都會將企業(yè)毛利的6%--30%不等的巨額費用投入到盡可能多的媒介，以求媒體宣傳面的最大化，得到盡可能多的代理商的關注。實際情況是，由于現(xiàn)階段媒體傳播途徑和媒體形式的空前多樣化，使得招商企業(yè)在媒體選擇投放上就顯得無所適從，往往是媒體投放了很多，費用支出也很多，而最終結果并沒有得到預期效果，大把大把的真金白銀打了水漂，嚴重的影響了企業(yè)本不雄厚的現(xiàn)金流，影響了企業(yè)下一步市場經(jīng)營活動的開展。X因素之患，讓人無奈！

　　對于媒體宣傳投入的成本控制，不同企業(yè)有不同的實施方法，這里筆者引入“媒體精投”模式，通過簡單分析希望對大家有所幫助：

　　1、媒體精投的流程

　　嚴格按照“媒體調研—試驗性投放—監(jiān)督評估—大規(guī)模投放”這樣一個

　　過程，來實施媒體的宣傳招商。同時，要注意媒體投放時間的選擇，對于企業(yè)產(chǎn)品變化不大的情況，要采取階段性與長期規(guī)劃相結合的方式，有效兼顧產(chǎn)品招商宣傳和企業(yè)品牌展示。

　　其中，核心的兩個方面就是要扎扎實實的做好前期的媒體調研工作，確定媒體的有效性；同時，做好實驗性投放后的媒體監(jiān)督評估工作，提升真實效用的把握。這就需要相關招商或媒介部門，時時做好電話廣告效果反饋信息，并詳細填寫《媒體調研表》和《媒體效果評估表》來作為最終投放廣告的詳細依據(jù)。

　　2、媒體精投的范圍

　　“媒體精投”適用于大部分企業(yè)，特別是依靠招商模式生存的中小型醫(yī)藥企業(yè)。適用范圍不僅僅包括傳統(tǒng)的報紙、雜志等平面媒體，還包括各類招商網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、企業(yè)自建網(wǎng)站、博客等網(wǎng)絡宣傳，同時對于醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)常參加的各類展會，也具有很強的指導作用。

　　3、媒體精投的意義

　　通過這種有針對性的精確投放，我們可以很清楚各個媒體的覆蓋范圍和有效性，大大提升宣傳的效果。并且，對于我們后期產(chǎn)品的宣傳招商起到很好的借鑒意義。同時，這種來源于調研的精確化投放，也避免了產(chǎn)品不對路、媒體有效性不同等而造成的企業(yè)成本浪費，有效提升了單位成本的產(chǎn)出比例，從而使得媒體投放這個X因素的影響降到最低！

　　“存在即有道理！”這句至理明言大家都很清楚！正是因為事物本身的特殊性的存在，使得我們無法透過事物的表面看清楚其本質。弄清楚了廣告宣傳投放的真正情況，實施以正確的方法，把企業(yè)成本X因素的不確定性降到最低，從而保證企業(yè)收益，其實也大有可為！

擴展閱讀

版權聲明：