成熟型企業(yè)的業(yè)務(wù)費(fèi)用管理妙招
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售前費(fèi)用處于隨機(jī)狀態(tài)。個人以為也可以做如下分解：
1?？蛻舻姆N類：最終用戶、工程設(shè)計(jì)院，總包商，代理商等
2。當(dāng)事人的級別(技術(shù)、采購人，最終決策人等)
3。銷售工作的階段：初期拜訪、技術(shù)交流與考察
資格評審、投標(biāo)前期等
利用多年積累的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作出總的預(yù)算和項(xiàng)目預(yù)算，并分解到各個環(huán)節(jié)，結(jié)合實(shí)際財(cái)務(wù)審核
有幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：
管理是為了更好的銷售，而不是關(guān)、卡，無條件的打擊銷售人員
一些不符和制度的實(shí)際費(fèi)用應(yīng)尊重職能經(jīng)理的批復(fù)
銷售政策要符合實(shí)際，不能讓人員貼補(bǔ)公司
發(fā)現(xiàn)無理由的費(fèi)用要堅(jiān)決懲罰
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