農(nóng)騰虎躍，2011農(nóng)資營銷大加速
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2011年農(nóng)資營銷大變革，很多有準(zhǔn)備的企業(yè)已經(jīng)開始在積極儲備和拉攏人才了。特別是營銷人才，本身在年底就是暗流涌動，但是今年感覺這股暗流更加的強(qiáng)勁有力。行業(yè)拐點(diǎn)，人才領(lǐng)先，您的企業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎？
三：廠主沉浮，商密配合，攜手共贏
營銷戰(zhàn)的升級，加速了行業(yè)的資源整合，資源缺乏者顯得極度力不從心。資源的整合，在營銷方面主要就是渠道。隨著中國營銷的快速發(fā)展，催生了眾多的營銷模式和渠道模式。但是，農(nóng)資行業(yè)目前依然是以區(qū)域經(jīng)銷商分銷為主，經(jīng)銷商下面零售店直接面對終端用戶。產(chǎn)品的同質(zhì)化和行業(yè)的激烈競爭導(dǎo)致了現(xiàn)在的零售店時(shí)代和終端消費(fèi)者時(shí)代，終端消費(fèi)者農(nóng)民向零售店賒欠，零售店向經(jīng)銷商賒欠，經(jīng)銷商向廠賒欠，導(dǎo)致了經(jīng)銷商和零售商以及廠家都比較煩惱和頭疼。
迷茫的市場，困惑的渠道和贏利模式，導(dǎo)致了經(jīng)銷商和零售店的迷茫和不知所措。大部分的經(jīng)銷商和零售商都是夫妻店，經(jīng)營和管理能力都比較差，這時(shí)候廠家就很有必要作為渠道的領(lǐng)袖去變革和創(chuàng)新尋找更好的渠道管理和贏利模式，所以就催生了眾多廠家紛紛創(chuàng)新打造自己獨(dú)特的營銷模式。例如：千村植保模式、山東曹達(dá)模式等等。
在市場一線的走訪，也可以十分明晰地感受到經(jīng)銷商和零售商對新營銷模式的期待。廠家創(chuàng)新營銷模式，帶領(lǐng)經(jīng)銷商和零售商發(fā)力變革渠道管理模式和贏利模式已經(jīng)箭在弦上，蓄勢待發(fā)。所以說，2011年將是廠主沉浮，商密配合，攜手共贏的關(guān)鍵一年。
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