又到新客戶(hù)開(kāi)發(fā)黃金期

 626

如果廠(chǎng)家選擇這個(gè)時(shí)候前往，不斷的探詢(xún)客戶(hù)的需求，并以顧問(wèn)的方式幫助客戶(hù)分析他目前存在的問(wèn)題與發(fā)展機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，推介廠(chǎng)家及廠(chǎng)家的主要產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)廠(chǎng)家及廠(chǎng)家的產(chǎn)品能針對(duì)他的這些問(wèn)題提供系統(tǒng)的解決方案。在客戶(hù)潛意識(shí)里有需求時(shí)，去說(shuō)明客戶(hù)，與客戶(hù)能產(chǎn)生共鳴的點(diǎn)多一些，相對(duì)開(kāi)發(fā)的成功率要高些?！　?

　　處于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)黃金期，廠(chǎng)家的主要任務(wù)是什么？

　　防止老客戶(hù)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)黃金期，很多廠(chǎng)家會(huì)將新客戶(hù)開(kāi)發(fā)作為一個(gè)重要的銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)給銷(xiāo)售員。很多廠(chǎng)家在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)上從人員安排、激勵(lì)政策、措施保證等方面全力以赴，力度非常的大。而在一個(gè)市場(chǎng)上，客戶(hù)資源是有限的，如果一個(gè)廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)了一家新客戶(hù)，那就意味著另一個(gè)廠(chǎng)家流失了一個(gè)客戶(hù)或者客戶(hù)銷(xiāo)售另一個(gè)廠(chǎng)家的銷(xiāo)量將會(huì)減少。在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的黃金期，好好保護(hù)自己的客戶(hù)，使自己的客戶(hù)不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所蠶食，是廠(chǎng)家的首要任務(wù)。

　　不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。在空白市場(chǎng)上或者在老市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的新客戶(hù)，可以給廠(chǎng)家?guī)?lái)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的增加、市場(chǎng)覆蓋面的擴(kuò)大、銷(xiāo)量的增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額的提高、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局的穩(wěn)定、品牌知名度的提升等全方位的利益。在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的黃金期，除了保護(hù)現(xiàn)有的客戶(hù)不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食外，還應(yīng)該組織和布署很大一部分的資源和力量，力爭(zhēng)使廠(chǎng)家在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上有所突破?！　?

　　廠(chǎng)家如何防止老客戶(hù)不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食？

　　方法一：提前或者推遲合同的到期時(shí)間

　
 發(fā)黃 又到 到新 黃金 客戶(hù) 開(kāi)發(fā)

擴(kuò)展閱讀

以前只是賣(mài)酒，現(xiàn)在得要先做服務(wù)，然后再賣(mài)酒。服務(wù)怎么做？這個(gè)問(wèn)題在老板們看來(lái)挺簡(jiǎn)單，具體的服務(wù)工作，肯定是員工去做。給大家講講當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，做好服務(wù)是必然方向，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，然后建立相關(guān)的服務(wù)標(biāo)

  作者：潘文富詳情

酒商手里，最值錢(qián)的不是酒，而是在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)多年積累下來(lái)的客戶(hù)。這些客戶(hù)是大小企業(yè)老板、職能部門(mén)的大小領(lǐng)導(dǎo)、有錢(qián)人、注重生活品質(zhì)的人、需要維持圈子的各類(lèi)主理人，還有老酒鬼。手頭有足夠的客戶(hù)，不愁沒(méi)錢(qián)賺的，

  作者：潘文富詳情

越小的老板，越是著急，越是喜歡一步到位，一聽(tīng)過(guò)程動(dòng)作就煩。一步到位的背后，主觀上認(rèn)為生意就是簡(jiǎn)單的，左手進(jìn)右手出，賺個(gè)差價(jià)嘛。的確，在某些行業(yè)的某些階段，這簡(jiǎn)單操作也能做，但這只是階段性的，將簡(jiǎn)單操作

  作者：潘文富詳情

紅樓夢(mèng)里，劉姥姥在大觀園吃過(guò)茄鲞之后，回家不知道還能不能再吃下小菜飯了。參與過(guò)賭博的人，有過(guò)分分鐘幾千上萬(wàn)輸贏的經(jīng)歷，估計(jì)再?zèng)]有心思去找份月薪幾千塊的工作了。畢竟是見(jiàn)了世面，開(kāi)了眼界，想得多了，對(duì)比的

  作者：潘文富詳情

2025年5月9日─10日，姜上泉導(dǎo)師蒞臨中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)核心隸屬企業(yè)深圳長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)科技股份有限公司訓(xùn)練輔導(dǎo)《利潤(rùn)空間─降本增效系統(tǒng)》。長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)各事業(yè)部負(fù)責(zé)人及集團(tuán)各中心負(fù)責(zé)人參加了2天1夜的訓(xùn)戰(zhàn)輔

  作者：姜上泉詳情

打江山的時(shí)候，皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無(wú)戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權(quán)，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽(tīng)將軍的，皇上還得出錢(qián)財(cái)糧草供著，想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難，動(dòng)不動(dòng)人家就來(lái)一句：“將在外

  作者：潘文富詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有