又到新客戶開發(fā)黃金期
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不給競爭對手任何機(jī)會。一旦競爭對手盯上了你的客戶，特別是客戶有所心動時，如果是強(qiáng)勢品牌廠家銷售代表應(yīng)該很強(qiáng)硬的告訴客戶：不能接受新的廠家，如果引進(jìn)其他廠家，廠家將取消客戶的專銷獎或者獨家經(jīng)銷權(quán)或者資金墊底等政策。然客戶還是一意孤行的話，廠家可以采取適度的手段如書面警告、物色新的意向客戶、取消某些政策、收縮資金等；如果是弱勢品牌廠家，銷售員發(fā)現(xiàn)競爭廠家有將對自己客戶下手的苗頭，馬上以書面形式向廠家領(lǐng)導(dǎo)匯報并申請重磅目標(biāo)銷量促銷，搶在競爭對手的前面，對客戶進(jìn)行重磅目標(biāo)銷量優(yōu)惠促銷活動，增加客戶庫存或者資金占有率等。一旦客戶有所心動，廠家銷售員甚至銷售主管應(yīng)該站在客戶的立場與角度，幫助客戶分析他目前的處境和狀況，說服客戶這個競爭廠家的產(chǎn)品或者價格或者銷售政策等不適合他，打消客戶再接受另外廠家的念頭?！ ?
廠家如何在客戶開發(fā)黃金期開發(fā)更多的新客戶？
第一步：達(dá)成共識
廠家要在接近年底客戶開發(fā)的黃金期，收獲更多的新客戶，首先銷售團(tuán)隊所有成員包括銷售主管、銷售員就此時是開發(fā)新客戶最佳時機(jī)及新客戶對于銷量增長、網(wǎng)絡(luò)格局、
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酒商對客戶的服務(wù)從哪里做起 2025.09.18
以前只是賣酒，現(xiàn)在得要先做服務(wù)，然后再賣酒。服務(wù)怎么做？這個問題在老板們看來挺簡單，具體的服務(wù)工作，肯定是員工去做。給大家講講當(dāng)前的市場形勢，做好服務(wù)是必然方向，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，然后建立相關(guān)的服務(wù)標(biāo)
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大客戶的非酒型維護(hù) 2025.08.12
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作者：潘文富詳情
煙酒店，從服務(wù)大客戶到服務(wù)散客 2025.07.23
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煙酒店別指望大客戶了，扎實做好散客吧 2025.07.14
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作者：潘文富詳情
姜上泉老師：長城開發(fā)科技股份降本增效 2025.05.13
2025年5月9日─10日，姜上泉導(dǎo)師蒞臨中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)核心隸屬企業(yè)深圳長城開發(fā)科技股份有限公司訓(xùn)練輔導(dǎo)《利潤空間─降本增效系統(tǒng)》。長城開發(fā)各事業(yè)部負(fù)責(zé)人及集團(tuán)各中心負(fù)責(zé)人參加了2天1夜的訓(xùn)戰(zhàn)輔
作者：姜上泉詳情
終端客戶就是業(yè)務(wù)員的兵權(quán) 2024.02.22
打江山的時候，皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權(quán)，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽將軍的，皇上還得出錢財糧草供著，想搞個調(diào)動也很難，動不動人家就來一句：“將在外
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