探路者董事長盛發(fā)強 15億財富來自“一個感覺”

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后來在北海的專利展覽會上,盛發(fā)強發(fā)現(xiàn)了一個展位在轉(zhuǎn)讓帳篷專利。“這個帳篷很有意思,可以折疊的,折疊后變成了一個圓盤。”盛發(fā)強感覺對了,和專利人談判,他們說要20萬,因為價格問題談不攏。“我以為就此與帳篷失之交臂了,但太巧了,沒想到在七八天后,我又參加了另一展會,發(fā)現(xiàn)那個人也出現(xiàn)在這里,看來帳篷非我莫屬了。”所以盛發(fā)強一番你來我往地,竟然以5000塊錢成交。

  展銷會上尋生機

  就像紅軍的二萬五千里長征一樣,我們連續(xù)參加了幾個展銷

  接著,盛發(fā)強就去江蘇四陽學(xué)習(xí)了3個月,掌握了帳篷的工藝。“回來后就馬上把自己所有的積蓄10萬都拿來做了1000頂帳篷。”沒想到?jīng)_動是魔鬼。

  “當(dāng)時對這個產(chǎn)品一無所知,沒有做市場分析,造成了百分之百積壓。”盛發(fā)強在盲目的時候選擇了從旅游路線下手。到了北海的銀灘,租了個攤,擺了些產(chǎn)品。“吸引了很多客戶,但買的少,最多的時候只能賣到11頂/天。”

  當(dāng)時盛發(fā)強也放棄過,跑去深圳推銷印刷品,還做了一天保險,但還是發(fā)覺“被人領(lǐng)導(dǎo)就渾身不舒服”,所以又回來了,“堅持我最初的商業(yè)判斷。”

  盛發(fā)強熬了兩個月,終于守得云開見月明。“真是‘天助自助者’,有一個游客說為什么不到南京的文化用品展覽會?”盛發(fā)強第一次聽到還有這樣的展會,事不宜遲,“我們帶著產(chǎn)品連夜到了展覽會,產(chǎn)品就全賣光了。”這個展銷會,他總共銷了 10多萬元,并且獲得了80多萬元的訂單。

 
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