培訓(xùn)模式風(fēng)云錄之五:敢問(wèn)路在何方?

 作者:李力剛      255

那么,培訓(xùn)模式之道是什么呢?

一、先用理論來(lái)剖析:

菲利浦-科特勒總結(jié)的營(yíng)銷4P(產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷),為我們指明了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)基本點(diǎn)。但他站的角度更偏重企業(yè)而不是客戶。

羅伯特.勞特伯恩的4C(需求、成本、便利、溝通)理論,站在客戶的角度為我們指明了全新的方向。而且也與菲利浦-科特勒的4P有著絕美的對(duì)應(yīng),即:

產(chǎn)品——需求 定價(jià)——成本、分銷——便利、促銷——溝通

二、再在實(shí)踐中發(fā)揮:


1、實(shí)用性是未來(lái)培訓(xùn)產(chǎn)品的基本特征,它包括:

心智類——震悟——震動(dòng)人,讓人感悟或醒悟(心智教練類);

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