破譯天價(jià)培訓(xùn)班營(yíng)銷內(nèi)幕!

 作者:范志峰      329

解決第三件事:如何制造迫切感,那就是你有錢也未必可以參加的培訓(xùn)。

就好比一個(gè)學(xué)生考清華大學(xué),就差那么幾分,你就上不了,你有錢又怎樣?同樣上不了。那么,在現(xiàn)場(chǎng)制造這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。把“十一五課題實(shí)驗(yàn)班”制造成“清華”,現(xiàn)場(chǎng)模擬考試,只有現(xiàn)場(chǎng)考核通過(guò)了的學(xué)生才可以參加培訓(xùn)。這個(gè)點(diǎn)在07年08年非常完美,至于后來(lái)所有的機(jī)構(gòu)都有了“測(cè)試考核”,越來(lái)越?jīng)]效果了,這是后話。

解決第四件事:怎樣發(fā)布消息出去。知道我們的人都清楚,我們都是寫報(bào)紙廣告的高手,正因?yàn)閳?bào)紙廣告有攻心度、權(quán)威,更可以準(zhǔn)確的鎖定需要我們的人群,好的廣告策劃加上報(bào)紙的發(fā)行量更可以對(duì)提高知名度提供大大的幫助,實(shí)例擺在面前也證明了策劃加上報(bào)紙的發(fā)行量,如果是消費(fèi)者少看報(bào)紙,也不會(huì)打電話來(lái)咨詢。

2007年5月1日到2007年10月,廣州XSW全年8800元招生1400多人。這樣的成績(jī),10月,廣州大思教育的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理在10月中旬來(lái)到了我的辦公室,第一眼感覺(jué)就是搞教育的。不像我這樣的“土匪”形象。

我們經(jīng)過(guò)3個(gè)月溝通洽談,在2008月3月確定合作。也用了同樣的手法,賣機(jī)會(huì),這次是制造了“聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)”機(jī)會(huì)。第一站在云南實(shí)驗(yàn),招生330多人,第二站在浙江杭州,1100多人。不過(guò)價(jià)格已經(jīng)上到9800元/人了。比我還黑??!

2009年,SWG項(xiàng)目,也是賣機(jī)會(huì),當(dāng)時(shí)在項(xiàng)目前期確定了很多XX學(xué)習(xí)法,都被屏蔽了的情況下,最后決定賣“上名校的機(jī)會(huì)”。我做了一個(gè)報(bào)紙文案的標(biāo)題 “3個(gè)月,從286到538分”,后來(lái)在新疆的代理商的談話中得知,這個(gè)版的電話量最高,每次上不少于200個(gè)咨詢電話。

 培訓(xùn)班 破譯 天價(jià) 內(nèi)幕 營(yíng)銷 培訓(xùn)

擴(kuò)展閱讀

2024年3月19日,聯(lián)冠膠粘制品提質(zhì)降本第2期項(xiàng)目啟動(dòng),聯(lián)冠膠粘各部門負(fù)責(zé)人20多人參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì),降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)智菁英企管咨詢)2位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)儀式。聯(lián)冠膠粘經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)

  作者:姜上泉詳情


2024年3月15日—3月16日,姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市主講第230期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》2天訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。金鑼集團(tuán)、臨工集團(tuán)、新華醫(yī)療、聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)、惠發(fā)食品等近30家企業(yè)的130多位經(jīng)管人員參加了2天《利

  作者:姜上泉詳情


2023年12月14日—12月16日,姜上泉導(dǎo)師在上海市銀星皇冠大酒店主講第223期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。延鋒集團(tuán)、遠(yuǎn)景能源、蒙牛集團(tuán)、科達(dá)集團(tuán)、晶科集團(tuán)、浦耀貿(mào)易、拓尚實(shí)業(yè)等

  作者:姜上泉詳情


2023年12月7日—12月9日,姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市主講第222期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。東阿阿膠、兗礦集團(tuán)、圣泉集團(tuán)、玫德集團(tuán)、中東集團(tuán)等多家知名企業(yè)的經(jīng)管人員參加了3天2夜《

  作者:姜上泉詳情


在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見(jiàn)到了剛剛搬來(lái)此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞。  在見(jiàn)到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者:李欣詳情


2023年11月16日,鐵騎力士集團(tuán)食品事業(yè)部?jī)杉夜荆ňd陽(yáng)楓葉牧場(chǎng)、綿陽(yáng)斯坦瑞)啟動(dòng)降本增效項(xiàng)目。鐵騎力士集團(tuán)總裁、食品事業(yè)部總裁、副總裁及事業(yè)部各分子公司50多位經(jīng)管人員和降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)

  作者:姜上泉詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有