破譯天價(jià)培訓(xùn)班營(yíng)銷內(nèi)幕！
作者：范志峰 746
首先確定了幾個(gè)環(huán)節(jié)：如何來(lái)人？一場(chǎng)體驗(yàn)會(huì)來(lái)多少人？來(lái)的準(zhǔn)不準(zhǔn)？現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)節(jié)成交率是多少？賣的是什么？如果兌現(xiàn)不了怎么辦？
花了2天的時(shí)間最后確定出來(lái)，一場(chǎng)會(huì)來(lái)200-300個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)，每場(chǎng)會(huì)必須成交30%，6天背完一本英語(yǔ)課本、背不完就退錢（背到90%都要退）。這次，賣的已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了，我們要賣的是效果了，賣的是承諾了。
6月6日，一個(gè)好的開(kāi)頭，第一場(chǎng)會(huì)來(lái)了260多個(gè)準(zhǔn)客戶，成交112個(gè)。廣州電視臺(tái)、珠江臺(tái)、南方都市報(bào)等接近10家廣州本土的媒體都在報(bào)道“6天背完一本英語(yǔ)課本”。
我個(gè)人對(duì)這樣的項(xiàng)目的感覺(jué)，只是背本學(xué)期的課本的確有點(diǎn)欠缺。如果把欠缺的地方也解決了，這樣的項(xiàng)目是可以長(zhǎng)期做的，可以做成常規(guī)的培訓(xùn)機(jī)-全球品牌網(wǎng)-構(gòu)，星期六、日也可以上課培訓(xùn)，收費(fèi)也可以一樣的。
于是我與國(guó)內(nèi)另外一個(gè)權(quán)威老師，麥家豪老師溝通，邀請(qǐng)他研發(fā)專門用于背語(yǔ)文、地理、英語(yǔ)課本（包括新概念英語(yǔ)）等系列，看能不能在8天內(nèi)把學(xué)生下學(xué)期的課本提前背下來(lái)。2010年8月17日，麥老師打來(lái)電話，8天可以做到，只是新概念英語(yǔ)需要15-20天才能背下來(lái)。
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