破譯天價(jià)培訓(xùn)班營(yíng)銷內(nèi)幕!

 作者:范志峰      329

2010年5月,廣州大思與廣州嗣博教育、廣東最大的報(bào)紙之一的“南方都市報(bào)”達(dá)成合作,由嗣博出資,大思出教學(xué),南都出廣告形成捆綁分成。廣州大思再次找到我策劃,,在我的深思熟慮下,這次已經(jīng)不可以再賣機(jī)會(huì)了。因?yàn)?ldquo;機(jī)會(huì)”太假了,廣州的老百姓已經(jīng)不好忽悠了,這次的項(xiàng)目是背一本英語(yǔ)課本了。5月17日確定合作,26日廣告必須見報(bào),只有一個(gè)星期時(shí)間,可能是這樣的項(xiàng)目做的太多了,已經(jīng)沒(méi)有了時(shí)間概念了,只要找到幾個(gè)點(diǎn)就行了。

首先確定了幾個(gè)環(huán)節(jié):如何來(lái)人?一場(chǎng)體驗(yàn)會(huì)來(lái)多少人?來(lái)的準(zhǔn)不準(zhǔn)?現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)節(jié)成交率是多少?賣的是什么?如果兌現(xiàn)不了怎么辦?

花了2天的時(shí)間最后確定出來(lái),一場(chǎng)會(huì)來(lái)200-300個(gè)學(xué)生家長(zhǎng),每場(chǎng)會(huì)必須成交30%,6天背完一本英語(yǔ)課本、背不完就退錢(背到90%都要退)。這次,賣的已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了,我們要賣的是效果了,賣的是承諾了。

6月6日,一個(gè)好的開頭,第一場(chǎng)會(huì)來(lái)了260多個(gè)準(zhǔn)客戶,成交112個(gè)。廣州電視臺(tái)、珠江臺(tái)、南方都市報(bào)等接近10家廣州本土的媒體都在報(bào)道“6天背完一本英語(yǔ)課本”。

我個(gè)人對(duì)這樣的項(xiàng)目的感覺,只是背本學(xué)期的課本的確有點(diǎn)欠缺。如果把欠缺的地方也解決了,這樣的項(xiàng)目是可以長(zhǎng)期做的,可以做成常規(guī)的培訓(xùn)機(jī)-全球品牌網(wǎng)-構(gòu),星期六、日也可以上課培訓(xùn),收費(fèi)也可以一樣的。

于是我與國(guó)內(nèi)另外一個(gè)權(quán)威老師,麥家豪老師溝通,邀請(qǐng)他研發(fā)專門用于背語(yǔ)文、地理、英語(yǔ)課本(包括新概念英語(yǔ))等系列,看能不能在8天內(nèi)把學(xué)生下學(xué)期的課本提前背下來(lái)。2010年8月17日,麥老師打來(lái)電話,8天可以做到,只是新概念英語(yǔ)需要15-20天才能背下來(lái)。

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