企業(yè)該如何選擇咨詢公司？
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前些天，某公司致函上海卓躍營銷咨詢傳播機(jī)構(gòu)，告知要采取招投標(biāo)的形式尋找咨詢公司為其上馬的終端凈水項目提供整體咨詢策劃支持。該公司在其招標(biāo)書中強(qiáng)調(diào)，需要為其提供產(chǎn)品設(shè)計、品牌LOGO設(shè)計、形象廣告創(chuàng)意、主題廣告語提煉、公司商業(yè)策略、年度營銷推廣方案、招商手冊等一系列工作的規(guī)劃并作為投標(biāo)書。
閱讀完該招標(biāo)書后，卓躍咨詢首席咨詢顧問龐亞輝老師在第一時間對卓躍凈水團(tuán)隊下達(dá)了“卓躍不投標(biāo)”的指令!智業(yè)公司最大的優(yōu)勢就是基于智力的經(jīng)驗、創(chuàng)意等成果，稍作分析，這家企業(yè)的目的無非有兩個，一套取咨詢和廣告策劃公司方案，目的是試圖集眾之長，為我所用。第二，已經(jīng)內(nèi)定好中標(biāo)企業(yè)，但需要走個過場，找?guī)讉€陪標(biāo)的墊背。
“做正確的事比正確地做事更重要”，“如果方向錯了，再好的坐騎都沒用”！這是卓躍咨詢明確告知該招標(biāo)公司的訊息！當(dāng)這家企業(yè)對終端凈水行業(yè)立項一年還沒有產(chǎn)品甚至自己都不知道從何下手的時候，當(dāng)這家公司的戰(zhàn)略規(guī)劃還都不明晰的時候，尤其雙方還都沒做深入系統(tǒng)的溝通的時候，卻莫名的要求上海卓躍為其設(shè)計LOGO、擬定年度形象廣告、對招商手冊進(jìn)行規(guī)劃，乃至提交年度營銷規(guī)劃，顯然是本末倒置！即便卓躍咨詢盲人摸象般的關(guān)起門來給它“憋”出所要求的內(nèi)容，又能有多少是適合它的呢？
其實，對于這家公司，此刻需要的絕非是設(shè)計、出具體的促銷推廣方案，而是定企業(yè)戰(zhàn)略與階段性發(fā)展策略的時候，是對企業(yè)及產(chǎn)品做定位的時候，是決定渠道選擇的時候，是產(chǎn)品線組合的時候，是確定目標(biāo)客戶和產(chǎn)品市場在哪里的時候，是決定招商策略的時候，而這都需要基于在客戶的資源情況和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)基礎(chǔ)上，經(jīng)過雙方進(jìn)行深入溝通和探討明確之后，才是依據(jù)上述問題而推進(jìn)相關(guān)具體的平面設(shè)計和年度營銷推廣方案的時候。因此對于此種招標(biāo)的目的，顯然“司馬昭之心，路人皆知”。
據(jù)了解，這家公司后來基于內(nèi)部運作，確定了一家廣告公司為其提供服務(wù)，雖然該廣告公司曾服務(wù)過金融、證券類高端客戶，但能否服務(wù)好極具本土特性、完全市場化的和行業(yè)特性極強(qiáng)的終端凈水行業(yè)，我們就不得不打個問號了。
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