沒有錢也能做大營銷

 作者：范彥芳 　    303

哈的是農(nóng)村市場戰(zhàn)略和渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　2、產(chǎn)品創(chuàng)新。很多小企業(yè)熱衷于產(chǎn)品創(chuàng)新，其實是小小的改進(jìn)或改變而已。比如，康師傅冰紅茶用方形PET瓶，她就改成圓形瓶。統(tǒng)一紅茶偏酸，她搞個偏甜的紅茶。康師傅搞個紅燒牛肉面，她搞個紅燒豬肉面。紅花郎用了紅色印花的圓形瓷瓶，她就弄個紅色的方瓶。這些所謂的創(chuàng)新幾乎對市場形不成任何影響。

　　還有一些企業(yè)真正推出了一些新產(chǎn)品，確實給市場耳目一新的感覺，但由于多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新過分追求創(chuàng)新，而掉入小品類陷阱，其結(jié)果跟常規(guī)的跟隨者一樣，終究難以進(jìn)入主流品牌行列。

　　3、明星代言。一些中小企業(yè)認(rèn)為明星一來，銷量就能飛速增長，企業(yè)就會迅速變大。所以，請不起大明星，就隨便弄個小明星就上，圖個便宜。但他們不知，明星代言是個美麗的陷阱。等企業(yè)過了從零到十的“快速增長期”后，就會停滯不前，甚至下滑，而企業(yè)自己卻始終不能明白為什么。

　　而有些企業(yè)根據(jù)老板自己的喜好請了一些大牌的明星，特別是韓國的明星。但卻只是在包裝和海報上印了個頭像，電視廣告都坐不起，加上走不出自己的小區(qū)域市場，更不敢投放一線媒體的廣告，等于花大價錢請了個財神供在家里。殊不知，這些大牌明星之所以有代言價值，是因為他們有極高的知名度和廣泛的影響力，沒有大范圍高密度的廣告?zhèn)鞑?，這些明星和普通老百姓沒什么不同。最后，明星反倒成為企業(yè)發(fā)展的障礙和負(fù)擔(dān)。

　　4、點子救企。很多企業(yè)至今擺脫不了“點子情節(jié)”，認(rèn)為一個好的點子就能救活企業(yè)，能幫助企業(yè)迅速大起來。而廣告創(chuàng)意特別是廣告語創(chuàng)意就成為最長采用的辦法。“關(guān)
 沒有錢 大營 有錢 能做 也能 營銷 沒有

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作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來，內(nèi)容厚達(dá)上百頁，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)

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