沒有錢也能做大營銷

 作者：范彥芳    461

　　可惜的很，大多數(shù)的中小企業(yè)老板們不能洞察戰(zhàn)略機遇和戰(zhàn)術機遇的區(qū)別，往往因為自己抓住一個戰(zhàn)術機遇而沾沾自喜，殊不知你此時已經(jīng)喪失了更大的成功機會，且可能永遠喪失。

　　以上六方面也許不能完全涵蓋當下中小企業(yè)的營銷狀態(tài)，但卻具有很強的代表性。以這樣的心態(tài)和方式參與競爭，始終停留在行業(yè)底層也是正常的。也許，在行業(yè)整體增長的推動下，你暫時也能獲得較快的發(fā)展，但是當大家結(jié)束了圈地運動而向正面交鋒轉(zhuǎn)移時，你也許就是下一個犧牲者。大多數(shù)中小啤酒企業(yè)正是驗證了這樣的命運。　　

　　履中國際深刻洞察到中國市場發(fā)生的巨大變化背后潛藏的無窮機遇，深刻理解中小企業(yè)的苦衷與渴望。在對幾百家成名企業(yè)和失敗企業(yè)的研究中，總結(jié)出一套特別的中小企業(yè)市場營銷策略。我們主張大家都研究一下戰(zhàn)爭，研究一下兵法，研究一下哲學，然后再來做營銷。

　　你不能深刻洞察人性，不能觸摸競爭和營銷的最本質(zhì)，我上面說到的六個方面的問題就將在你身上繼續(xù)。營銷的本質(zhì)是戰(zhàn)略與策略。這里我們拋開戰(zhàn)略不談，那么策略才是中小企業(yè)運作市場的核心。

　　所謂策略，不僅僅是指一個促銷策略，一個公關策略，而是指在實現(xiàn)“俘獲消費者的心，形成品牌信仰；整合社會資源，形成品牌勢能；吃透對手的套路，搶盡先機”這些企業(yè)目標的過程中，深刻洞察人性，深刻洞察競爭，運用軍事化的策略和計謀，連續(xù)的、有節(jié)奏的、目標清晰的擊打消費者的內(nèi)心與對手，從里到外，即從消費者的內(nèi)心出發(fā)，指向“實現(xiàn)消費者的初次購買、持續(xù)購買、品牌忠誠、品牌信仰”這一戰(zhàn)略目標。從而避免與對手貼身肉搏，甩開對手無休止的糾纏，集中所有力量于一點（快速占位，提升品牌綜合影響力），以小博大，以柔勝強，最終推動企業(yè)走向大成功。這正策略性的市場運作是不需要太多的資金投入的。

　　要想做到這一點，企業(yè)必須具備軍事戰(zhàn)爭的哲學思維方式，深刻洞察競爭本質(zhì)，化繁為簡，透過表面的浮華煩擾，直接針對品牌營銷的最根本采取行動。

　
 沒有錢 大營 有錢 能做 也能 營銷 沒有

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