沒(méi)有錢(qián)也能做大營(yíng)銷
作者：范彥芳 465
中國(guó)市場(chǎng)早已過(guò)了依靠一個(gè)點(diǎn)子成功的時(shí)代，而進(jìn)入了現(xiàn)代化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。點(diǎn)子大王何陽(yáng)過(guò)時(shí)了，卻有更多的人步其后塵，至今沉醉于“點(diǎn)子救企”不能自拔。
5、做好區(qū)域再做全國(guó)。理論上講這個(gè)思路是對(duì)的，但很多企業(yè)把區(qū)域理解為家門(mén)口市場(chǎng)，想當(dāng)然的認(rèn)為必須先做好家門(mén)口的市場(chǎng)再圖擴(kuò)張。從競(jìng)爭(zhēng)的角度講，企業(yè)選擇啟動(dòng)期的區(qū)域市場(chǎng)時(shí)一定要考慮到其戰(zhàn)略意義，而不是哪個(gè)離自己近就做哪個(gè)。因?yàn)槟壳爸袊?guó)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的特殊性，各個(gè)行業(yè)都面臨千載難逢的戰(zhàn)略機(jī)遇，在這個(gè)機(jī)遇面前，不管你大小，都有機(jī)會(huì)成為一線領(lǐng)袖品牌。蒙牛和王老吉是兩個(gè)榜樣。所以，搶位是企業(yè)的一個(gè)核心重任。比如這輪白酒的高速發(fā)展，如果此時(shí)哪家二線品牌尚不能找到正確的差異化戰(zhàn)略創(chuàng)新，誰(shuí)就可能將永遠(yuǎn)失去進(jìn)入一線的機(jī)會(huì)。
對(duì)于實(shí)力尚不夠強(qiáng)大的中小企業(yè)來(lái)講，先做區(qū)域市場(chǎng)是對(duì)的，但要分時(shí)候，要看是什么區(qū)域。選對(duì)了啟動(dòng)期市場(chǎng)，企業(yè)將順風(fēng)順?biāo)焖偃胫饕痪€，選錯(cuò)了，估計(jì)將遺憾終身。
6、抓住戰(zhàn)術(shù)機(jī)遇的尾巴不放，機(jī)會(huì)主義當(dāng)?shù)馈．?dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，充滿了機(jī)遇。但這些機(jī)遇中，必然有一些是戰(zhàn)略性的，而更多的是戰(zhàn)術(shù)性的。在市場(chǎng)尚沒(méi)有形成相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)前，任何企業(yè)都有可能入主一線。而要想實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，只有抓住戰(zhàn)略機(jī)遇才有可能。抓住了戰(zhàn)略機(jī)遇，就等于你先進(jìn)入了高層交往圈，至于在這個(gè)圈里你怎么混，接下里你還是有機(jī)會(huì)的，而你不抓住這個(gè)機(jī)遇，等這個(gè)圈子一旦定型，你就進(jìn)不去了。比如白酒行業(yè)，古井、汾酒、洋河、郎酒、瀘州老窖們瘋了一般的大規(guī)模做市場(chǎng)，就是基于這個(gè)角度考慮的。王老吉和蒙牛也正是正確的洞察了戰(zhàn)略機(jī)遇和戰(zhàn)術(shù)機(jī)遇的區(qū)別而后來(lái)居上的。試想，如果蒙牛跟隨光明和三元，在內(nèi)蒙做低溫奶，王老吉跟隨康師傅，創(chuàng)意一款藍(lán)莓冰紅茶，今天的二者會(huì)是什么狀態(tài)？
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